沙盘模拟课程
•视角独特：让学员了解企业统一的经营语言——财务语言；化繁为简、抓住企业经营的最根本要素；轻松敲开企业筹资之门和掌握企业投资之道
•体验性高：通过沙盘模拟演练，使学员更乐于参与，更易于接受和理解
•实操性强：每个知识模块下对应简单、有效的工具与方法，便于在实践中应用
第一部分 课程概述
1.1现实中的冲突
企业经常会遇到这样的抱怨：
市场总监说，“财务给我们的预算就那么多，“弹药不足”我们拿什么去打市场？”
运营总监说，“不是我们不是不想高品质服务客户，可是财务拨过来的钱总是不及时，你让我们怎么办？”
人力资源总监：总说人不够，要找人，各个部门为什么不能好好把现在的人留住，你们不知道招聘，培养一个人要花多少钱啊？
财务总监却说，应收账款居高不下，卖的越多回来的钱越少，再说了现在融资有多难，要知道我们费了多大的劲才融到这么多钱！
面对这样的困惑，我们不禁要问：我们真的了解企业真实的经营状况和企业的经营效率吗？我们的经营、筹资和投资又出现了怎样的问题？
与此同时，我们总是会听到CEO对下属这样说：你们一定要换位思考，要站在我的立场想问题，你们要有经营头脑！
可问题是，做为管理者的怎样才算拥有良好的经营头脑，商业智慧的秘密在哪里?企业的经营本质又是什么呢？
1.2标杆的启示
一手缔造了京瓷和KDDI的稻盛和夫提出，不懂会计怎能经营企业！他说会计是企业经营的原点，甚至是现代经营的中枢，这是一个重要的真理，为什么！
巴菲特领导的伯克希尔哈撒韦做到连续45年22%的资本回报率，他的投资之道是什么！
利润率仅为3.3%的沃尔玛常年位居财富榜前列，他的经营秘密又是什么！
为什么同是房地产公司，冯仑说我们万通不差钱，而有的公司却很差钱！
1.3 解决思路
本课程从了解企业经营的统一语言——财务语言入手，通过培养管理者全局的思维方式，透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营最根本的要素；站在财务视角，围绕企业最主要的经营活动、筹资活动和投资活动，不断强化管理，持续改进，为企业财务管理目标——企业价值最大化做贡献。
1.4课程目标
▪ 让参加培训人员了解企业通用经营语言——财务语言，通过沙盘最直观理解和编制基本的财务报表（包括利润表、资产负债表、现金流量表等）；
▪ 直接体会各项经营和管理行为对经营结果的影响，懂得用财务视角分析企业经营情况，围绕企业最重要的财务目标积极去改善自身的经营和管理，为企业增加效益、控制成本费用支出和精细化运营做贡献；
▪ 强化现金流意识，加强筹资管理，努力提高资金运作效率和使用效益；
▪ 掌握投资决策原则与方法，核算投入产出比，实现高效投资管理。
1.5授课形式
沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授
沙盘推练50%，讨论、分享和点评20%，案例分析讨论和知识讲授30%；
每个小组由总经理、人力资源总监、市场总监、财务总监、运营总监等职务角色组成，6组学员各自在沙盘上经营一家模拟公司。
在两天的学习当中，我们要通过一个沙盘模拟练习的实践推演，学习4个方面的内容：了解企业财务语言，财务视角看经营，财务视角看筹资，财务视角看投资。
在每一个方面内容学习中，我们都将从沙盘的练习开始，然后经历一个分享、讨论、修正和提升的过程。
1.6课程设置
▪ 课程适合对象：不直接从事财务管理的企业中高级管理人员、业务骨干和其他需要对财务有所了解的人员
▪ 课程时长：2天
▪ 适合人数：15人- 40人
第二部分 课程核心知识点结构
▪ 财务视角——收益类指标：销售利润/结转收入/结转成本，
效率类指标：销售利润率/投资回报率/，
资金类指标：经营性现金流/资金平衡时间，
资产类指标：NPV
▪ 客户指标——品牌：知名度/认知度/美誉度等
客户满意度：满意度（规划设计/销售服务/工程质量/物业服务）
▪ 运营指标——进度指标，质量目标
专业管理目标: 如目标成本变动率\标准部品应用率\战略采购比例
安全控制目标
▪ 学习指标——员工才干，专技价值等
第三部分 课程讲授流程
1、课程导入：
▪ 财务初步探讨
▪ 熟悉沙盘、手册、报表
▪ 现象与本质：透过财务数据表象，看透企业经营的本质
案例：一次销售案例的真实数据以及应对措施
▪ 对立与统一：财务指标互相矛盾背后的统一
▪ 了解企业总价值四视角：
财务视角，客户视角，运营视角，学习视角
2、讲师带领进行1年演练，讲解推演规则
▪ 组建公司，进行人员分工，总经理，运营总监，财务总监，人事总监，市场总监，选择公司名称，公司愿景，进行市场宣言。
▪ 摆盘 •推演 •填写财务报表
▪ 沙盘规则和流程讲解
▪ 了解企业通用经营语言
▪ 认识ROA对于管理者考核的经营含义
▪ 明确优胜公司的考核指标
3、学员第2年演练
▪ 市场竞标：六家公司的市场总监进行客户竞标，根据竞标结果决定获取多少客户
▪ 人力资源：各公司人力资源总监在人才市场招聘员工，根据各自偏好招聘适合公司发展的员工
▪ 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，人员招聘与培养，市场开拓，研发投入等，进行第二年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；
▪ 讲师进行盘面点评，知识点讲解：
结果点评，知识点讲解：
▪ 各组复盘，CEO汇报，讲师点评
▪ 企业经营最核心的要素（指标）
▪ 损益预算、亏损的理由
▪ 损益表详解
▪ 利润表阅读与分析路径图
▪ 判断公司可持续盈利能力的财务指标分析
▪ 收入增长与利润增长的平衡术
▪ 根据企业损益表有效判断企业未来的盈利模式以及利润点经营核心指标的深入讲解
▪ 练习：分析公司的运营环节的财务指标，提出整改措施
▪ 盈亏平衡曲线、保本销售额
▪ 如何平衡有形资产和无形资产、员工与客户、短期利益和长期利益
▪ 管理好无形资产并实现盈利的能力
4、学员第3年演练
▪ 市场竞标客户，人才市场招聘员工，
▪ 企业运营：各公司根据订单情况以及自己公司战略规划，决定融资渠道，企业定位，客户需求的满足，人员招聘与培养，市场开拓，产品研发等，进行第3年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；
盘面点评，知识点讲解：
▪ 各组复盘，CEO汇报，讲师点评
▪ 掌握企业五大关键经营指标：
▪ 销售额增长
▪ 正向的现金流
▪ 利润率
▪ 周转率
▪ 良好的客户导向
第三年知识点讲解
如何解读企业资产负债表
▪ 发现资产与负债中的“含水量”与“含金量”
▪ 营收账款的经营意义，如何有效管理和催收营收账款
▪ 流动资产变化对于公司运营的重要性
▪ 分析负债经营对于公司运营的价值
▪ “类经融”模式的了解和应用对于组织发展价值和风险
企业经济行为对报表的影响
5、学员第4年推演
▪ 企业运营：本年会开放猎头市场和直复营销，各公司根据企业发展阶段，可以通过猎头获取其他公司现有员工，帮助企业发展，然后进行第4年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；
盘面点评，知识点讲解：
▪ 企业运营中的利润与成本构成，包括有形资产和无形资产的价值分析
▪ 人才的生命周期，人才的选用育留、合理的员工生涯规划，增加公司的才干价值
▪ 如何在竞争中培养人才，匹配客户资源
现金流量表解析
▪ 现金流是经营质量的“试金石”
▪ 经营现金流是企业生存之本
▪ 判断公司可持续盈利能力的五个标准
▪ 收入增长与利润增长的平衡术
▪ 判断期间费用是否合理的三种技巧
▪ 重视利润但不迷信利润
6、学员第5年推演
▪ 企业运营：各公司根据企业发展阶段，可以通过猎头获取其他公司现有员工，通过直付营销获取其他公司的核心客户，帮助企业发展，然后进行第5年的运作，当年结束后，由财务总监组织大家进行关账，填写损益表，资产负债表等；
盘面点评，知识点讲解：
▪ 提升企业跨部门协作的关键要素
› 建立共识（目标、方向和价值）
› 明确分工
› 各尽其职
› 用数字说话
▪ 微利时代的赢利“三个百分之一”
▪ 实践案例分析：三大财务报表综合应用
7、大总结
▪ 课程知识点总结
▪ 分享学习体会与收获，制定自身行动方案
优胜团队颁奖
授课老师
畏东剑 智胜系列管理沙盘首席设计师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
