【课程背景】
高层制定战略，中层拆解战略，基层执行战略，很多发展到一定规模的企业，业绩不同程度遇到瓶颈，很重要的原因是各层级管理者的角色认知，岗位能力没有匹配到位导致。
在阿里巴巴早期的发展史上，中国供应商时期是阿里巴巴发展非常重要、非常特殊的阶段。这一阶段的阿里巴巴完全靠人去销售产品，主要营业收入依靠B2B英文站业务的“中国供应商”直销团队——即外界盛传“中供铁军”，是阿里巴巴的现金奶牛，依靠这支能征善战的队伍养活了淘宝、支付宝，成为了阿里巴巴集团良将如潮的干部培养摇篮！
阿里集团于2010年在内部逐步形成的阿里管理三板斧成为阿里铁军无往不胜的最佳实践，阿里中供系历经千团大战、打车大战、外卖大战、单车大战的残酷洗礼，成为一股不容忽视的互联网力量。因它的实战和可落地性，管理三板斧也正在成为越来越多企业对管理者基本功的要求，从互联网企业到传统企业对这套管理方法论的实践，让管理三板斧焕发出更强大的生命力，被公认为目前国内最接地气的管理培训之一。
本课程基于阿里的管理实践，从懂战略、搭班子、做导演三个方面引导学员学习研讨。
【课程定位】
本课程致力于通过借鉴对阿里管理三板斧的修炼，管理体系以及一线管理者的基本动作拆解，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，并提供实操性的方法论和实操工具。
【参加对象】 企业CXO、总监、大区经理、分公司总经理、经理、主管等。
【培训收益】
深入理解阿里管理三板斧精髓
深入理解管理者的角色职责，懂战略、做导演、搭班子的正确打开方式。
按定标比超的方法学习阿里铁军先进经验，打造适合本企业的管理体系和作战团队。
【培训方式】
培训前，与参训企业沟通课程提纲和培训个性需求，根据沟通结果调整课程安排和现场讨论话题。
方法工具讲授 +学员现场讨论及个案现场提问、现场指导解决思路方案建议。
培训期间，把脉企业交付管理流程、机制、方法工具运用等核心问题，按照课程点对应讨论分析，让学员感受培训内容学了就会，会了能用，用了就有成效！
【课程大纲】
（第1天课程）
上午：《管理三板斧的修炼》
1、 管理者认知
› 管理者的角色与职责
› 知人心、识人性、通人情
2、 管理三板斧认知
› 阿里管理三板斧的前世今生
› 头部、腰部、腿部三板斧详解
› 管理者领导力修炼：照镜子、揪头发、闻味道
下午：《懂战略》
1、战略的层次
› 目标客户与客户价值
› 公司整体战略、业务单元战略、组织职能战略
2、战略三要素
› 战略目标：多少客户到什么程度，量化指标和衡量标准
› 战略布局：关键业务板块及关系
› 战略路径：重要的里程碑与节点，达成阶段与时间节奏
3、战略拆解的步骤
› 战略思考：我的位置、核心价值、关键目标
› 向上对焦：明确客户价值、预期成果、时间节奏
› 横向对齐：业务上下游、前后台的关键目标、战役
› 向下传递：意义价值、战斗、具体指标和要求
4、战略拆解：战略、战役、战斗
5、三看分析-机会和威胁
› 看客户
› 看市场
› 看自己
（第2天课程）
上午：《做导演》
1、业务规划：从战役到战斗
› 看问题、看数据、看人效、看创新
› 断事和用人
› 列行动计划
2、列行动计划
› 明确每个战斗及其定性和定量目标、Deadline
› 排优先级、突出重点
› 确定里程碑
› 明确责任人
› 定期检查
3、战役拆解案例解析
下午：《搭班子》
1、企业经营法则
2、从战略到人才
› 挑战：现在的业务&未来的业务
› 问题：现在的组织&未来的组织
› 差距：现在的人才&未来的人才
3、人才盘点的步骤
› 业务战略：业务战略对组织、人才的需求是什么？
› 组织盘点：分析组织能力、业务流程梳理、组织架构调整、制定调整方案
› 岗位分析：明确影响关键策略实现的岗位，并对该岗位的任职者能力进行分析
› 继任计划：确保关键岗位都有短期、中长期继任人选，确保继任者有针对性培养计划
› 人才规划：根据人才盘点结果，对组织制定调整计划，制定人员发展计划
①能力引爆-培训：项目实施田；市场调研、走访；团队内部PK
②能力引入-招聘：社招、推荐、校招
③能力嫁接-巩固：业务知识梳理沉淀；师傅带徒弟
研讨、案例
研讨和案例分散于上述各章节
授课老师
王义生 阿里销售铁军培育专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
