课程背景:
当前国际政治经济环境复杂多变,国内竞争激励,企业面临着市场与成本的双重压力。 企业对成本的管理越来越重视,采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一,需要提
升成本分析与管控的技能。
通常情况下,企业采购与供应链管理者面临以下困难:
▪对成本的认知,不够全面
▪不会分析产品的实际成本
▪不知道从哪里入手,降低成本
▪不知道有哪些好的方法,可以有效降本
本课程帮助学员理解成本结构;学会成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本
的基本功、偏方、专项降本。
课程时间:
2 天
课程对象:
最佳:采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师
其次:供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等
课程特色:
实战演练: 课程设置实战演练环节,帮助学员更好理解。
教练式教学: 以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考。
四种讲解: 理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
课程收益:
▪理解成本结构
▪学会成本分析的方法
▪掌握全面采购降本技巧(基本功)、 8 大采购降本技巧(偏方)、专项降本技巧
课程内容:
第一天
一、采购成本概述
1. 价格与成本关系
2. 直接成本与间接成本
3. 变动成本与固定成本
▪理解盈亏平衡点
▪揭秘为什么采购量越大,供应商才愿意降价? 练习:计算变动成本与固定成本
4. 专属成本、机会成本、沉没成本
5. 质量成本、物流成本、库存成本
6. TCO (总拥有成本)
二、成本分析
1. 成本分析的好处
2. 成本分析 3 种方法
1) Should Cost (应该成本):定义、产品六大成本结构、 PPDAR 模型
思考: Should Cost 分析
2) LPP (线性性能定价法): 新思路新方法,简单、实用、易操作
▪定义
▪应用场景
▪构建 LPP 模型五步骤
案例 1:LPP 用于比较 A 和 B 之间的电机定价
案例 2:某公司在欧洲内陆运费的 LPP 分析
实操: LPP (线性性能定价法)分析与判断
3) TCO (总拥有成本):定义、构成
练习: TCO 分析与计算
三、采购询价与供应商报价
1. 采购询价 4 种方式
1) RFI (信息邀请书)、 RFQ (报价邀请书)、 RFP (方案邀请书)、 RFB (投标邀
请书)
2) RFQ (报价邀请书) 12 个要点
3) 报价分解作用
4) 什么情况下适合招标?如何使用招标采购?
2. 供应商报价
思考:请问您在供应商报价时,遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理?
1) 供应商 3 种报价方式
2) 供应商报价的水分在哪里
3) 如何判断供应商是否恶意报价,砍价基准是什么
4) 价格分析的 6 种方法
四、探索采购降本的目标 (简要)
1. 需求分析维度
2. 支出分析维度
案例:按供应商做支出分析
第二天
五、 基本功:全面采购降本技巧
1. 基于 TCO (总拥有成本)的降本方式
▪冰山图: 商务降本、流程降本、战略降本
2. 商务降本
1) 竞争性比价
2) 竞争性谈判
3) 整合采购量
4) 引入新供应商
3. 流程降本
1) 集中采购/联合采购
2) 电子化采购
3) VMI(供应商管理库存) /JIT(即时供货) /寄售
4) 自制与外购
案例:从成本角度,如何选择自制或外购?
5) 采购外包
6) Broker elimination(去除中间商)
4. 战略降本
1) VA (价值分析) /VE (价值工程)降本
2) LCC (低成本国家) 采购
3) 品类采购战略
4) 大宗物资购买策略
5) 供应商早期介入
6) 产品设计
7) 工艺流程
六、 偏方 :8 大采购降本技巧
1. 最优供应地
2. 税费降本
3. 账期降本
实操:账期降本的收益量化
4. 利率降本
5. 创新降本
6. 降低质量成本
7. 降低库存成本
8. 降低物流成本
七、 专项降本:头脑风暴 5 步法
1. 降本创意观点的产生
2. 降本创意观点的分类合并
3. 降本创意观点的投票
4. 降本创意观点的优先级排序
5. 降本创意观点的计划执行
小组练习:专项降本头脑风暴 5 步法的案例练习
问题环节 课程回顾
授课老师
刘宏国 采购与供应链管理 资深讲师
常驻地:苏州
邀请老师授课:13439064501 陈助理