授课老师: 刘宏国
常驻地: 苏州
擅长领域: 供应链管理

课程背景:

当前国际政治经济环境复杂多变,国内竞争激励,企业面临着市场与成本的双重压力。 企业对成本的管理越来越重视,采购部、供应链部门做为成本管控的核心部门之一,需要提

升成本分析与管控的技能。

通常情况下,企业采购与供应链管理者面临以下困难:

▪对成本的认知,不够全面

▪不会分析产品的实际成本

▪不知道从哪里入手,降低成本

▪不知道有哪些好的方法,可以有效降本

本课程帮助学员理解成本结构;学会成本分析的方法;掌握全面降本的技能,包含降本

的基本功、偏方、专项降本。

课程时间:

2 天

课程对象:

最佳:采购经理/主管、品类经理/主管、资深采购工程师

其次:供应链经理/主管、物料经理/主管、供应商管理经理/主管等                                                                                   

课程特色:

实战演练:  课程设置实战演练环节,帮助学员更好理解。

教练式教学:  以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考。

四种讲解:  理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。

课程收益:

▪理解成本结构

▪学会成本分析的方法

▪掌握全面采购降本技巧(基本功)、 8 大采购降本技巧(偏方)、专项降本技巧

课程内容:

第一天

一、采购成本概述

1.   价格与成本关系

2.   直接成本与间接成本

  3.   变动成本与固定成本

▪理解盈亏平衡点

▪揭秘为什么采购量越大,供应商才愿意降价? 练习:计算变动成本与固定成本

4.   专属成本、机会成本、沉没成本

5.   质量成本、物流成本、库存成本

6.   TCO  (总拥有成本)

二、成本分析

1.   成本分析的好处

2.   成本分析 3 种方法

1)   Should Cost (应该成本):定义、产品六大成本结构、  PPDAR 模型

思考: Should Cost 分析

  2)   LPP  (线性性能定价法): 新思路新方法,简单、实用、易操作

▪定义

▪应用场景

▪构建 LPP 模型五步骤

                                                                                    

案例 1:LPP 用于比较 A 和 B 之间的电机定价

案例 2:某公司在欧洲内陆运费的 LPP 分析

实操: LPP  (线性性能定价法)分析与判断

3)   TCO  (总拥有成本):定义、构成

练习: TCO 分析与计算

三、采购询价与供应商报价

1.   采购询价 4 种方式

1)   RFI (信息邀请书)、 RFQ (报价邀请书)、 RFP (方案邀请书)、 RFB (投标邀

请书)

2)   RFQ (报价邀请书)  12 个要点

3)   报价分解作用

4)   什么情况下适合招标?如何使用招标采购?

2.   供应商报价

思考:请问您在供应商报价时,遇到最挑战的问题是什么? 您是如何处理?

1)   供应商 3 种报价方式

2)   供应商报价的水分在哪里

3)   如何判断供应商是否恶意报价,砍价基准是什么

4)   价格分析的 6 种方法

四、探索采购降本的目标 (简要)

1.   需求分析维度

2.   支出分析维度

案例:按供应商做支出分析


第二天

五、 基本功:全面采购降本技巧

  1.   基于 TCO  (总拥有成本)的降本方式

▪冰山图: 商务降本、流程降本、战略降本

2.   商务降本

1)   竞争性比价

2)   竞争性谈判

3)   整合采购量

4)   引入新供应商                                                                                           

3.   流程降本

1)   集中采购/联合采购

2)   电子化采购

3)   VMI(供应商管理库存)  /JIT(即时供货)  /寄售

4)   自制与外购

案例:从成本角度,如何选择自制或外购?

5)   采购外包

6)   Broker elimination(去除中间商)

4.   战略降本

1)   VA  (价值分析) /VE  (价值工程)降本

2)   LCC (低成本国家)   采购

3)   品类采购战略

4)   大宗物资购买策略

5)   供应商早期介入

6)   产品设计

7)   工艺流程


六、 偏方 :8 大采购降本技巧

1.   最优供应地

2.   税费降本

3.   账期降本

实操:账期降本的收益量化

4.   利率降本

5.   创新降本

6.   降低质量成本

7.   降低库存成本

8.   降低物流成本


七、 专项降本:头脑风暴 5 步法

1.   降本创意观点的产生

2.   降本创意观点的分类合并

3.   降本创意观点的投票

4.   降本创意观点的优先级排序                                                                                       

5.   降本创意观点的计划执行

小组练习:专项降本头脑风暴 5 步法的案例练习


问题环节 课程回顾

授课老师

刘宏国 采购与供应链管理 资深讲师

常驻地:苏州
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《采购成本分析与控制》 《采购与供应链系列课程》 《供应商开发与管理》 《供应商开发与质量管理》 《共赢的采购谈判技巧》

刘宏国老师的课程大纲

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