南斌（2天）
课程背景
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，在互联网+时代下，越来越多的企业关注供应链各环节的资源整合和优化，关注在大数据里如何更加有效运营，集合采购就是典型大数据下的运作模式，如何将企业成本优势和资源开发整合运用到极致？如何从原来的单兵作战成为共享模式的利益最大化？集合采购+采购招投标模式将是企业获得新的竞争力和活力法宝！
课程目标
学习：构建集合采购的需求和供应定位 | 掌握：供应定位模型 |
学习：构建采购招投标需求和计划管理 | 掌握：波特“五种力量”模型 |
学习：规划采购招投标战略和规划供应 | 掌握：采购招标战略实施计划 |
学习：建立供应商开发管理体系和风险控制 | 掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用 |
学习：招标商务实操流程 | 掌握：采购招标降龙十八掌 |
学习：采购招标合同管理和风险监控 | 掌握：采购招标合同风险评估表 |
课程特色
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
课程对象 总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员
课程大纲
第一单元明确集合采购的需求和定位
情景案例1：危机之下某央企如何集采紧急物资的采购需求
1.采购策略和企业运营战略关系
2.如何明确集采战略需求
3.如何编制集合采购预算
4.如何制定集合采购策略
5.合同连续图谱确定战略合作关系
6.集采策略制定基本步骤
【培训小技巧】
供应定位模型
【案例解读】
某企业如何通过集采模式成功化解成本上涨危机
【课题演练】
采购定位与需求对于集合采购工作开展的目的和意义
第二单元 如何制定集合采购商业计划和采购战略布局
情景案例2：美的集合采购的战略布局
1.如何制定集合采购商业计划书
2.如何分析市场走势和价格
3.集合采购组织方案书
4.集合采购运行方案
5.集合采购风险评估和防范
6.集合采购供应商绩效评估和考核
7.集合采购整个项目的绩效评估
8.集合采购可持续改善的方案
9.集合采购的组建管理方案
【培训小技巧】
集合采购筹备的十个关键步骤
【案例解读】
国内3种不同集合采购体系运作下的优缺点
【课题演练】
为什么集合采购企业往往会半途而废？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议
第三单元 集采供应商如何开发选择考核
情景案例3：海尔战略供应商开发的成功秘诀
1.集合供应商管理的原则
2.集采供应商开发关键步骤
3.集采供应商评估与管理
4.战略供应商绩效考核
5.如何建立集合采购供应战略
【培训小技巧】
供应商现场评审七个关键点
【案例解读】
某企业在集采模式商务谈判经验分享
【课题演练】
为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难？利用培训工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议
第四单元 集合采购成本的控制方式
情景案例4：某家电集团集合采购降本成功经验分享
1.确定供应市场优先级
2.理解市场分析成本模式
3.正确评估和细分市场
4.战略采购分析方法
5.采购成本重点控制十大方式
6.供应商关系对采购成本的影响
7.供应链对采购成本策略的影响
8.工厂成本控制与价值分析
9.从财务角度进行成本控制与价值分析
【培训小技巧】
疫情期间制造行业的采购降本十大方法
【案例解读】
美的集团战略降本增效的思考
【课题演练】
分析我们在降成本最容易出现误区
第五单元 采购招标商务实操
情景案例5：某央企招标败局的分析
1.采购招标商务实操训练流程
2.采购招标实操“降龙十八掌”
3.招标会现场准备工作
4.招标后安排工作
5.采购招投标效益评估方案
6.采购招投标绩效执行九大关键环节
【培训小技巧】
采购招标降龙十八掌
【案例解读】
如何发现围标？解读某电力公司的一场“特殊”的招标
【课题演练】
某企业招标案例的演练
第六单元 集合采购合同管理和风险监控
情景案例6：从“中标供应商拒签中标合同”来看集合采购的合同风险管理对策
1.采购风险管控的五个维度
2.建立供应的风险管控体系
3.制定采购风险管控计划
4.采购合同管控十大监控目标
【培训小技巧】
集合招标合同管控的36点救命技巧
【案例解读】
集合采购风险如何控制？--解读某家电公司的风险管控措施
【课题演练】
集合采购风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？
授课老师
南斌 供应链系统实战专家
常驻地：珠海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
