南斌（2天）
课程背景
2021年全球供应链处于复杂多变的阴霾中，企业依然面临新的“三座大山”压力即人民币升值，原材料价格暴涨，物流运输费用以及劳动力成本节节攀升！成本上涨是企业面临的主要压力！采购招投标成为企业成本控制的一个重要工具！随着国家招标投标法规的完善和执法力度加大，规范化的招标投标运作是大势所趋。为达此目标，培养掌握规范化招标投标流程和熟练运用招标降成本工具的采购人才至为关键，因此本课程重点培训大量的招标技巧的从业人员，并为企业成本控制效益创造更大价值！
课程目标
学习：采购招标的运作模式 | 掌握：采购招标的三种运作模式 |
学习：构建采购招投标需求和计划的管理 | 掌握：波特“五种力量”模型 |
学习：规划采购招投标战略和规划供应 | 掌握：采购招标战略实施计划 |
学习：建立供应商开发管理体系和风险控制 | 掌握：供应商评审“海陆空”体系的运用 |
学习：招标商务实操流程 | 掌握：采购招标降龙十八掌 |
学习：采购招标合同管理和风险监控 | 掌握：采购招标合同风险评估表 |
课程特色
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
课程对象 总经理/副总、采购、供应链、财务、研发、品质管理及相关部门人员
课程大纲
第一单元采购招标的运作模式
情景案例1：采购招投标降本1.2亿背后的故事
1.采购招标投标基本概念
2.采购招标投标成本控制理念
3.采购招标投标物料分类
4.采购的供应定位模型
5.采购招标投标条件、运作方式
6.采购招标“段式”管理模式
7.采购招标的“前世后生”发展规律
8.顺势而为，新形势下的招标变革模式
【经验分享】
解读美的的采购招标模式
【案例解读】
某小家电公司年度采购招标“罪与罚”
【课题演练】
聊聊我们采购管理过程中存在的错误观点
第二单元为什么说招标物料需求和定位决定招标成功的关键
情景案例2：某电机公司招标腐败案例深刻深思
1.采购招标物料需求条件
2.明确采购招标需求标准
3.明确采购招标需求条件
4.明确采购招标预测基本方法
5.供应市场确定优先顺序
6.理解和细分供应市场
7.波特“五种力量”模型
【培训小技巧】
波特“五种力量”模型
【案例解读】
疫情期间如何分析和制定采购招投标物资的市场走势分析曲线图
【课题演练】
市场价格如何波动，聊聊我们采购招标的痛点
第三单元在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧
情景案例3：未来采购招投标战略和战术的五大特点
1.采购招标战略管理五大策略方案
2.采购招标战术七大实施方案
3.新形势下采购招标协作的五大基本模式
【培训小技巧】
采购招标战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型
【案例解读】
政府招标和名企招标的优劣势分析
【课题演练】
为什么说，采购招标组织起来难度那么大？利用培训的工具来制定改善方案，老师予以点评并给出建议
第四单元如何建立供应商开发管理体系和风险控制
情景案例4：危机之下如何开发投标的供应商？
1.供应关系重建的六大步骤
2.确定正确的供应战略
3.建立正确供应商开发体系
4.供应商识别筛选与调查
5.如何培养战略核心的供应商管理关系
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
某外资采购部竞标商的评价体系
【课题演练】
说说我们在供应商开发过程所走的弯路
第五单元采购招标商务实操
情景案例5：某央企招标败局的分析
1.采购招标商务实操训练流程
2.采购招标实操的“降龙十八掌”
3.招标会现场准备工作
4.招标后的安排工作
5.采购招投标效益评估方案
6.采购招投标绩效执行九大关键环节
【培训小技巧】
采购招标降龙十八掌
【案例解读】
如何发现围标？解读某电力公司一场“特殊”的招标
【课题演练】
某企业招标案例的演练
第六单元采购招标合同管理和风险监控
情景案例6：从“中标供应商拒签中标合同”来看招标的合同风险管理对策
1.采购风险管控的五个维度
2.建立供应的风险管控体系
3.制定采购风险管控计划
4.采购合同管控十大监控目标
【培训小技巧】
采购招标合同风险评估表
【案例解读】
有一笔招标保证金引起的经济纠纷官司
【课题演练】
招投风险有哪些？如何避免？你的方法有效吗？
授课老师
南斌 供应链系统实战专家
常驻地：珠海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
