【课程背景】
在经历了三年新冠疫情肆虐、市场洗礼、房地产精准化调控后，房企暴雷事件频发，不少房企裁员，项目停工、停产，有的直接躺平，宣布短期无法还债。中国房地产行业已经从白银时代、青铜时代进入到黑铁时代。步入2022年，1-7月销售数据显示，百强房企整体业绩规模同比下降47.3%；销售面积同比下滑和48.7%。
房地产俨然到了至暗时刻，从企业经营的角度，要活下去的核心是现金流，在市场融资越来越困难的情况下，销售和回款越来越重要并已经成为重中之重，正因为如此，很多房企将2022年定义为营销年。
进入黑铁时代，营销的危与机在哪里？营销如何破局？总部和其他部门如何更好支持营销？是继续被渠道绑架还是建立自渠团队？房地产行业进入“低利润、低增长、低容错、高风险”时代后，对营销究竟有什么要求。一旦出现转机，市场变暖，我们做好准备没有？正是基于上述问题，我们开发了“黑铁时代下房地产营销破局十大策略”课程，以期解答上面问题，并通过此次培训，寻找非常时期的营销突破口，让业绩突破，助力房企度过难
【课程时长】：2天
【课程大纲】
1 营销破局十大策略
1.1 以回款和现金流为中心，开源节流
1.2 提升市场竞争力、增加市场份额
1.3 从金融导向、经验导向过渡到专业导向
1.4 货量盘点、不同性质货量采用不同销售策略
1.5 重点项目重点扶持，总部承担更多营销职责
1.6 建立自销、自渠团队抵抗市场下行风险
1.7 发动全员营销，人人都是销售员
1.8 品牌发力，助力营销
1.9 加大到访量，如何实现线上线下导客
1.10 提升转化率，案场不放走一个意向客户
2 非常时期如何控成本、保现金流安全
2.1 项目实现现金流回正的关键步骤
2.2 加快销售回款的5大举措
2.3 以销定编，黑铁时代营销架构如何做相应调整
2.4 以销定投，营销如何更好控制费用，以销量定投放
2.5 以销定产，如何以销量定货量，定工程进度
3 提升市场竞争力、增加市场份额
3.1 市场下行营销核心任务是增加市场份额，不是将蛋糕变大
3.2 提升市场竞争力，增加市场份额
3.3 提升市场竞争力的关键指标
3.4 高溢价产品如何提升市场竞争力
3.5 高周转产品如何提升市场竞争力
4 以专业力为导向的营销操盘
4.1 非常时期对营销专业力的要求
4.2 营销专业力目标：效率和效益
4.3 营销八大专业力提升路径
4.3.1 市场预判力
4.3.2 客户洞察力
4.3.3 产品打造力
4.3.4 媒体传播力
4.3.5 案场体验力
4.3.6 现场销售力
4.3.7 价格决策力
4.3.8 品牌传播力
5 针对不同货量做不同销售策略
5.1 如何对货量进行科学盘点，并区分出优质、较好、一般、较差四个等级
5.2 不同类型货量如何制定其货量推售时间
5.3 不同类型货量的价格策略
6 非常时期如何更好支持营销
6.1 矩阵管理和垂直管理哪个更适合当下？
6.2 重点项目重点扶持，总部高管如何深入一线
6.3 围绕销售和现金流，各部门如何更好配合
6.4 定位策划、工程策划、报检策划、资金策划、营销策划、成本策划六大策划如何协同一体
7 建立自销、自渠，提升作战力
7.1 自销团队架构及编制设定
7.2 自渠团队架构及编制设定
7.3 构建自销团队的核心要求
7.4 构建自渠团队的核心要求
7.5 自销和自渠团队的成长路径
8 发动全员营销，个个都是销售员
8.1 全员都可以是销售员、都是编外经纪人
8.2 发动全员营销的几个关键
8.2.1 做好全员推广
8.2.2 让全员更好了解项目
8.2.3 动用好激励措施
9 品牌发力助力营销
9.1 非常时期品牌的重新定位
9.2 如何建立体系化企业的品牌观和品牌战略观
9.3 品牌传播如何贴合购房卖点、痛点
10 加大到访量，如何实现线上线下导客
10.1 非常时期如何做事件营销
10.2 如何让项目价值点更有卖点，能促进客户到访冲动
10.3 如何做好线上拓客
10.4 如何在线上判断客户意向
11 如何提高案场转化,不放走一个意向客户
11.1 到访量日趋减少情况下，提升案场转换率成为重点
11.2 刚需、改善、高端、投资客户的进一步细分
11.3 如何针对不同的客户，拟定不同的销售说辞
11.4如何通过激励机制提升案场转换率
授课老师
朱晓波 房地产营销标准化体系构建及营销策划专家
常驻地： 北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
