授课老师: 张博文
常驻地: 北京

一 薪酬面谈在招聘管理中的位置

二 薪酬谈判的重要意义

三 薪酬谈判流程与操作技巧

3-1-1、 事先准备:知己知彼,百战不殆

知己:

1)薪酬部分

▪ 岗位发布薪酬范围及潜在心理预期

▪ 用人部门现有员工情况及薪酬现状

▪ 公司该岗位薪酬预期或薪酬体系及谈判授权

▪ 浮动部分工资制度、现有人员获得情况:最高、最低、平均

▪ 行业同类岗位职责及薪酬总额及结构

▪ 薪酬竞争性评估及面谈策略准备

2)组织形式部分

▪ 应聘岗位所在周边组织结构

▪ 应聘岗位发展通道

▪ 企业介绍:行业、竞争对手、企业

3)目标岗位分析:急迫性、获得性

知彼

2、知彼

1)薪酬部分

▪ 薪酬期望、可接受薪资:简历、面试表、及面试者沟通

▪ 薪酬现状:薪酬结构、薪酬总额、流水

▪ 历史公司或岗位薪酬及调整幅度情况

2)离职原因探究

▪ 薪酬问题?

▪ 发展问题?

▪ 工作环境?

▪ 异常解除?

▪ 其他?

3) 目标人选分析:迫切性、选择性、选择动机等

3-1-2、 事先准备:定思想、定基调

▪ 知己知彼信息分析

▪ 人才获得分析

▪ 现有薪酬水平对标:体系对标?员工对标?市场分位点对标?

▪ 基调:就标就低?、就标就中?、就标就高?

3-1-3、 事先准备:定场所、定着装

▪ 会议室布置与选择?

▪ 个人着装准备

▪ 相亲事例、面试事例

3-2、事中谈判

3-2-1、技巧1:抬头望天,脚踏实地

▪ 秀肌肉:行业介绍、公司愿景、使命、价值观

▪ 共现状:企业介绍、部门及岗位介绍、福利介绍

3-2-2、技巧2:巧用面试登记表,先声夺人

▪ 最低可接受薪酬:表述话术?

3-2-3、技巧3:描绘员工发展过程,展望未来

3-2-4、技巧4:态度诚恳摸“底价”

3-2-5、技巧5:专业考题,杀自信

3-2-6、技巧6:降低期望,暂缓决策,留空间

3-2-7、技巧7:明确确定薪酬待遇:总额、结构、发放条件

5、事后跟踪

▪ 入职前沟通

▪ 入职后沟通

四 针对性操练(根据授课穿插其中或集中操练)

授课老师

张博文 实战型人力资源管理专家

常驻地:北京
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《OD组织发展:如何推动战略落地和人才发展》 《岗位体系构建》《金牌面试官》 《岗位体系构建》 《薪酬面谈》 《面试官赋能》 《人才测评》《人才盘点,一套核心人力资源储备及使用的方法》 《人力资源规划》 《素质模型建立》《突围,成长型企业培训体系打造》《发展通道,不同类型员工的成长之路》 《跟我走,轻松搭建薪酬管理体系》 《开放的力量—中小企业股权设计与股权激励》《OKR绩效管理,快速促进企业成长利器》 《绩效管理,快速促进企业成长利器》 《绩效管理与绩效领导力的提升》 《增量绩效管理体系建设》《非人力资源的人力资源培训》 《企业成长中必备的全面战略人力资源支持系统》 《人力资源部数字化转型》《解构人力资源三支柱,HRBP业务操作落地》 《解构人力资源三支柱》

张博文老师的课程大纲

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