吴洪刚
定位理论与市场竞争策略
市场经理工作的内容、步骤和策略第一章：为什么定位如此重要？›忽视市场定位与产品定位所产生的问题›什么是市场定位与产品定位›战略性营销定位的基本过程案例：美的空调的市场定位第二章：市场定位及其对产品定位的影响？›市场定位中的“三”法则›正确估计市场的需求›如
新能源汽车经销商转型与升级
打造新型经销商，构建区域竞争优势，吴洪刚，在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车经销模式带来革命性变化。传统经销商面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低传统经销商的交易成本，这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。
数字化时代市场现状及其应对措施
主讲人：吴洪刚 博士第一章：数据化时代的市场特征1、什么是数字化▪什么是数学化？▪什么是大数据？——大数据时代数据分析的特征？▪数字化给企业带来什么样的影响？▪数字化时代，将面临什么样的市场环境？2、数字化时代市场模式的特征▪“网络拦截”将先于“终端拦截”▪企业思维与模式的转型▪如何实现“线上线下”整合
市场分析与区域市场规划
吴洪刚 博士第一章：如何进行市场调研1、市场调研的数据获得方法▪间接数据来源▪直接数据来源（询问法）▪直接数据来源（观察法与试验法）▪抽样方法▪问卷设计▪李克特量表法2、问卷分析技巧▪百分比法▪对比分析法▪差异分析法3、访谈技巧▪意向性倾听技巧▪准备好提问
竞争情报调研与市场分析
吴洪刚博士案例：XX公司市场调研方案及其分析过程（以具体的案例、数据，完整的展示一个情报调研过程）（根据客户反应,增加其直观的印象）课程内容第一章：市场环境分析方法与应用1、应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！4、了解什么是PEST分析工具？5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）
新产品上市策划与推广
主讲人：吴洪刚博士【课程背景】：›了解企业新产品，新品牌产品，新科技产品上市策划的主要内容及流程；›了解新产品上市过程中产品的品牌化包装、渠道选择、销售政策、市场推广和团队配置与执行等五大重要环节；›快速帮助学员培养新产品上市进行专业化营销策划能力，确保上市成功
经销商谈判与管理技能
第一章:优秀业务人员基本要求1、业务员的仪表及行为规范2、极具亲和力—可亲可信3、善解人意—揣摩顾客心理4、具备灵活的头脑—机智应变5、树立以消费者为中心的市场营销观念6、掌握常见的促销手段第二章：业务员销售工作中存在的问题1、如何将产品品牌价值呈现出来？2、品牌价格的理由在哪里？3、如何将产品的卖点介绍到位？4、基本的业务服务流程是否到位？5、同质化竞争下如何实现差异化？6、如何理解消费者购买电
