崔键老师为友华集团导入LTC流程体系
为持续打造有战斗力和执行力的营销团队，提高营销团队的组织效能，友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。推进营销体系变革全面导入LTC流程体系本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景，围绕聚焦客户需求和价值实现，深入分享了华为LTC营销流程体系，并结合多年从事大客户营销经验和案例，从市场、客户、竞争对手差距分析等方
大客户营销
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法
【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销
卓越大客户营销谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？
张坚 Jerry ZHANG
原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG 目前职位： 及优教育 指导老师营创学院-销售学院 院长清华大学继续教育学院 授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师
客户营销管理与销售实战沟通技巧
【课程概述】培训对象 客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《客户营销管理与销售实战沟通技巧》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30一、 课程简介客户营销管理是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思考与战术行动”！这是客户销售经理因
精准大客户开发与高效成交
课程特点:是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和国内销售业绩突出的大客户销售团队及典型案例的研究而编写。近10年来先后被300余家企业采用过，验证这个课程的实效、实战与实用。课程目标：使学员从大客户销售与项
服务营销与客户关系管理
一、课程概述培训对象 大客户经理，解决方案销售顾问 课程名称 《大客户营销开发与客户关系管理提升路径》培训方式 讲授、案例讨论、视频教学工作坊workshop 考核方式 行动计划培训课时 12H 最佳人数 25-30开发日期 2023年4月一、 课程简介大客户营销开发是基于对行业市场的分析研判做出精准的客户管理战略，在管理客户的销售时间能力重塑上是基于“客户视角的客户信息管理，分析，决策的的战略思
