大客户营销

卓越大客户营销谈判27个路径与技巧

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别,却能营销大获成功?为什么有些企业万事俱备,经销商却越来越挑剔?为什么有些企业轰轰隆隆砸广告,营销收效甚微?营销的本质到底是什么?我们该如何进行有效营销?

张坚 Jerry ZHANG

原思科中国区副总裁,中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG 目前职位: 及优教育 指导老师营创学院-销售学院 院长清华大学继续教育学院 授课老师,中国石油化工管理学院客座教授, 惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师BMW 宝马集团认证讲师正道领导力认证讲师

大客户营销策略

精准认知大客户,掌握大客户分级筛选方法,转变观念,建立以客户为中心的营销战略体系,创新营销思维,确立与大客户的长久业务关系系统,提升大客户营销专业素养,打造营销实力,课程大纲一、大客户销售的三大基石1.引入:认知决定成败2.大客户销售基石之态度3.大客户销售基石之技能4.大客户销售基石之知识二、大客户营销的战略定位1.市场营销的过程模型2.STP设计顾客导向的市场营销战略

学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套适用于成长型企业的大客户营销

崔键老师为友华集团导入LTC流程体系

为持续打造有战斗力和执行力的营销团队,提高营销团队的组织效能,友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。推进营销体系变革全面导入LTC流程体系本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景,围绕聚焦客户需求和价值实现,深入分享了华为LTC营销流程体系,并结合多年从事大客户营销经验和案例,从市场、客户、竞争对手差距分析等方

大客户营销实战管理

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称“二八原则”,这个规则表明:公司80%的销售收入来自于仅占总

学华为:大客户营销和铁三角运作

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理,也称“二八原则”,这个规则表明:公司80%的销售收入

银行公私联动交叉营销

【课程背景】客户的多元需求,原本就现实存在,公与个人的往往交叉一起,深度开发与服务,可以将客户的多元需求开发出来,给业绩带来意想不到的大大提升!而不论是对于客户的寻访、咨询、产品的配置,都需要业务的多元适应和多元开发能力的具备。本堂课程将从对公条线、个金条线的重叠交叉性营销的系统与能力的全方面训练;帮助再有限的高质量客户群体中,开发出来更大的业绩贡献价值!【课程受益】1.提升绩效:深挖对公存量客户

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案

课程背景:目前,各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案,又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言,2022年伊始,如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率,如何制定产品营销策略满足指标要求,如何高效管理前线团队,如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点,而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益:通过老师的讲解,学员能够收获一整套的

王陆鸣

王陆鸣:运营商渠道管理员、客户经理,培训管理员出身曾任教浙江邮电职业技术学院营销系华为大学、华为全球培训中心特聘资深金牌讲师专注通信运营商TOC, TOH,TOB,TOG营销咨询与培训15年立足国家数字化转型升级发展战略并与时俱进,能解读国家关于行业发展的政策,懂5G,云计算,DICT的技术知识,熟悉多个行业的数字化转型的运营场景并能解读行业解决方案,掌握了当前国内外先进成熟的营销方法论,并在咨询