原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理 张坚 Jerry ZHANG
目前职位：
及优教育 指导老师
营创学院-销售学院 院长
清华大学继续教育学院 授课老师，中国石油化工管理学院客座教授， 惠普商学院、施耐德学
院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训特聘讲师
“乐高认真玩 LEDO SERIOUS PLAY 方法论”国际认证设计和执行师
BMW 宝马集团认证讲师
正道领导力认证讲师
加拿大灰熊研究院特邀研究员
教育背景:(由大学开始)
Sep.1978-Jul.1982 中国石油大学(China Petroleum University) 石油化工自动控制 专业
Nov.2001-Apr.2002 中欧工商管理学院 Mini EMBA
工作经历:
外企（20 年）：
Oct. 2012-Oct.2015 思科系统（中国）网络技术有限公司 中国区副总裁、 公共事业部总经理
May. 2011-Oct. 2012
CSC（中国）业务发展总监2000—2006 中国惠普有限公司 政府及公共服务行业-行业销售总经理、政府事业部总经
理、区域业务总经理等职位
1995--2000 中国惠普有限公司 信息产品事业部 大客户部 经理
1991-- 1995 美国 CalComp 公司 任 服务经理职位
民企（3 年）：
Dec. 2007 - May.2010
龙图软件公司 CEO 龙图软件-专注政府资金管理信息化应用解决
方案
国企（8 年）：Aug.1982--May.1991 中石化总公司石油化工研究院、中石化总公司管理干部
学院 任 工程师 、讲师职位
主要工作业绩:
惠普公司 2000 财政年度全球 President Club 奖励
中国惠普有限公司 96 财政年度奖励 Certificate Excellent Ownership
及 96、97 年度亚两次太区 High Achiever 奖励
中国惠普有限公司 98 财政年度 Achiever 40M Quota
中国惠普有限公司 99 财政年度 Achiever over 100M Quota
中国惠普有限公司 2001 年金狮奖
在惠普商学院和惠普销售学院讲授的课程的名称：
绩效指导与管理 (Coaching and Managing Performance)
管理过程（Process of Management）
HP 惠普的企业文化与管理
营销类：
专业销售技巧
成功拜访客户关键人物 （如何向高层营销）
顾问式销售
大客户经营艺术
解决方案式销售方法销售团队高效管理（打造销售铁军）
渠道营销的策略与实践
区域客户营销策略与管理
客户服务管理与技巧
情景商务谈判
商务演讲与表达
营销理论与实践 (清华大学 EMBA)
管理类：
领导力修炼
引领卓越
企业文化的建立与落地
企业战略落地-战略规划实战
在惠普商学院、清华大学继续教育学院、施奈德学院、中国石油化工管理干部学院、工商银行
四川培训学校任教
“销售与管理”杂志专家团成员
张坚 Jerry ZHANG老师的课程大纲
服务客户
主要合作单位：
清华大学继续教育学院，中石化管理干部学院，惠普商学院，营创学院，格局商学院，博商学
院，量子大学，益策（中国），施耐德学院，微软加速器，BMW宝马集团，销售与管理杂志
主要用户：
中国惠普、施耐德（中国）、诺基亚西门子（北京）、ABB(中国)、微软（中国）、BMW宝
马、施乐、,联想集团、神州数码、海尔集团、腾讯集团、搜狐中国、中兴通讯、滴滴学院、
前程无忧、新浪微博、京东集团、环球易购、高瓴资本
中国石化总公司，中国石油，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司，中外运集团，海航
集团，厦门航空、中国国际航空、华润水泥，港中旅, 中地海外、中国重汽、东风汽车、中国
电子进出口总公司、中国兵器装备集团、中船重工、国家电网
北京网通公司，四川电信公司，中国移动，浙江移动、广州移动、江苏移动
工商银行，中国农业银行，中国银行，建设银行，光大银行，浙商银行，广发银行，华夏银
行，浦发银行，招商银行，华融资产，永安期货，
泰康人寿，中国人寿，中保财险，华夏保险，永诚财产保险
安瑞科集团、网宿科技、忠旺集团、双良集团金融街股份公司，万科集团，沿海地产公司，星彦地产公司、冠鲁集团
神钢、三一重工、迈瑞生物医疗、德赛西威、远东集团、
白象集团、红牛饮料、洽洽食品、漓泉啤酒、九牧厨卫、三棵树、TATA木门、金牌橱柜
