银行营销

银行开门红项目之顶层思维与技能提升

年年开门红!春之际已然成为兵家必争之地!所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难;这一定是必然!也符合市场发展规律!每家银行,你设计的营销策略,大家都有;你解决的方式和思路,大家都一样,必然是极度内卷和艰辛。不谋全局者,不足谋一域, 不谋万世者,不足谋一时!世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成!战略要解决未来战场的方向与布局问题;

一字千金—柜员快速营销技术

柜员是接触客户的重要窗口,在提升客户感知及网点营销方面占据重要位置,如何在业务办理过程中,在时间有限的情况下提高开口率、高效营销?本课程将从以下几个角度为学员提供帮助。课程特色:课程内容丰富,案例翔实,并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节,能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。授课方式:讲授+案例研讨+演练+影音分析课程对象:柜员课程时长:12小时课程

TTTS—卓越客户经理销讲能力提升锻造营

您是否为银行每次的微沙龙效果不好而发愁?您是否为网点每次邀约了人过来参加活动但效果很差而担忧?您是否为大家白白每次浪费人力物力财力组织会议而头疼?企业间的较量归根到底是对知识的“鲜活载体”----人的角逐。“人才”是企业组织的重要资产,而“人才”的培育和学习则是各级企业和组织实现保值、增值的必由之路。内部师资将是承担此项重大任务的精英,扮演着资源收集与经验传承的重要角色

互联网时代网点创新营销策略课程大纲

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争,利率市场化、存款保险制度、互联网金融、民营银行等国家制度的不断推出,加之新型竞争对手的不断出现,客户体验要求越来越高,传统的银行服务营销方式已经不能适应银行今后的发展,银行不同岗位人员对于适应客户为中心变化而变化,银行服务每年都在提升,客户的满意度反而在不断下滑,产品销售难度越来越大。究其原因,还是没有很好的走到客户前面去引导客户,而是一味的跟在客户

加强公私联动,提升综合效能

第一部分:公私联动的重要意义1、网点营销的重新认识(1)互联网金融影响下的银行发展新思维(2)白热化竞争下的条线产能提升新方法(3)多样化需求供给下员工发展新能力第二部分:客户管理与价值提升1、以公带私和以私助公的联动营销策略2、稳定客户和提升客户价值的关键要素3、客群发展规律解析及经营策略第三部分:公私联动1、公私联动营销的内容2、企业客户KYC与金融需求探索3、公私联动营销机会发掘

工商银行GBC与客户深度营销

课程背景:聚焦银行业务经营方式的转型提升,通过创新思维—第二曲线模型,阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长,增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型,企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽,管理已经极致的今天,增长的唯一引擎就是创新。工商银行金融科技的创新,一方面体现在技术和基础设施的创新,另一方面体现在科技发展思维的创新。总行通过把GBC工作作为重要基础性工作大

王舒

王舒老师 业务发展与团队管理行动学习专家曾任华为全球培训中心数智化转型人才发展咨询顾问/行动学习教练曾任上海Action Learning Academy(英国行动学习协会中国区董事机构),ALA 行动学习教练曾任国内头部文旅集团人才发展专家曾任国内著名咨询公司(卓越经理人-多家企业大学/培训中心战略合作伙伴) 华东区域市场总监多家总部级

银行开门红 营销实操策略与120天精细化管控

【课程背景】我和团队落地辅导了近百场银行开门红活动,可以说银行开门红千篇一律似的流行了十几年。但是,当前三个特殊的背景让我们不得不深思如何应对2022年的开门红:一、疫情之下:疫情影响我们的不仅是网点经营及外拓营销活动的可能受阻,影响更大的是疫情背景下的金融环境的变化。“六稳六保”的国家金融宏观调控策略、百姓消费能力的后劲不足、企业生存稳定性不强等因素让我们不得不冷静地重构我们是不是还要“蒙冲指标

网点服务营销创新与管理

中国银行业竞争日趋激烈;银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口,更是终端营销的主战场,各银行纷纷提出了由交易结算型网点向服务营销型网点转型,这不仅仅是对传统观念的冲击,更是对构建网点服务营销体系和提升网点绩效的挑战!培 训 目 的 :▪ 明晰网点转型的战略意义和构建服务营销型网点的方法;▪ 提升网点转型必备的服务、营销、现场和人员管理技能。

私行客户线上营销

私行客户微信营销误区群发微信群主要为发广告卖产品朋友圈与人设定位错误微信营销的正确姿势如何发信息发什么样的信息微信群如何经营管理如何设定自己的人设让专业成为营销利器微信群基金营销案例三、私行客户线上活动策划活动策划目的需求主题时间平台主讲邀请主持人海报发送确认平台测试线上分享下期预告跟进活动总结反馈与反思下期准备调查问卷四、私行客户线上获客与客户维护线上获客方法微信群经营线上活动—客户带客户—陌生