银行营销
怎样才能成为一名优秀的客户经理
【课程背景】银行客户经理的日常工作是什么？需要掌握哪些知识技能?如何在规则内实现效益最大化？既有专业表现，又能业绩倍增！进入互联网时代以来，银行业的经营现状发生了翻天覆地的变化。在金融领域中，银行不再是一家独大，也不再是广大公众投资、融资的唯一选择，银行也正面临着一种前所未有的、全新的经营环境。这一现状使得原本就不轻松的银行客户经理这一岗位的工作变得更加困难重重。本课程主要是围绕银行客户经理如何向
家庭资产配置与顾问式营销
课程背景：理财规划是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或者综合性的方案，使客户不断提高生活品质，最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。真正的理财规划包括现金规划、投资规划、风险管理和保险规划、子女教育规划、养老规划、遗产传承规划等内容。只有从家庭财务实
一点一策网点片区开发和拓展活动
过去粗放式的银行网点管理显然已经不适应新常态经济环境的挑战，每个银行网点的资源（含网点物理环境、员工结构及特点、周边客户资源）、存量客户群体都有所不同，不能“一刀切”管理，而应该有所区别，所以对网点效能提升及业绩提升的管理应该“一点一策”，有针对性地进行变革。
银行数字化生态圈搭建与精准营销实战
课程内容简介：一、银行数字化生态圈场景化建设的案例分享1、中原银行的金融+生活生态圈场景分享2、大丰农商行“丰觅生活”生态圈场景分享3、桂林银行“小能人”-金融生态圈场景分享4、富滇银行数字化生态圈场景分享二、银行数字化生态圈建设的发展趋势1、“生态+科技”的理念建设生态圈2、生态圈的场景建设思路3、生态圈场景建设：整合1个本地生态圈4、生态圈场景建设：打造3个特色专区5、
新形式下的存量留存与外出获客升级
课程内容：1. 新形势下营销竞争策略2. 存量激活——存量金矿激活营销策略▪ 存量客户解析▪ 存量客户盘活流程：新办业务的信任触点、优化客户名单、发送服务通知短信、电话邀约、一对一日常营销▪ 存款客户话术演示▪ 贷款客户话术演示【实战】存量客户激活实操3. 交叉营销——客户转介技巧▪ 客户转介全流程梳理▪ 营销话术准备▪ 交叉销售技巧：不同产品组合联动营销▪ 挖掘需求高效沟通技巧4. 客户经理性格
银行获客新思路与营销管理策略
课程内容：一、村镇银行金融业务的转型与发展1、银行业转型的几个阶段2、当前银行转型的目的是什么思考一：金融科技时代困扰村镇银行金融网点发展的难题是什么？3、当前村镇银行金融网点的困境？（1）发展的方向在哪里？-精准差异客户营销（2）抓手在哪里？-用体系抓客户思考二：市场如此恶劣，我们银行网点如何破题呢？4、网点能提升的4类来源分析6、网点产能提升的核心策略二、针对社区渠道的营销获客策略1)&nbs
银行消费信贷营销能力提升实战沙盘
解决消费信贷客户经理不能长期脱岗培训的长期痛点，专业定制消费信贷实战沙盘。全景还原个人信贷整体流程，把握信贷关键环节，深度探讨信贷核心要点。拒绝全员脱岗，拒绝高昂费用，信贷实战沙盘，引领信贷发展先锋。以信贷营销带动客户营销、存款营销。打造信贷实战标准实战沙盘……[项目背景]毫无疑问，个人消费贷款是各类银行大零售战略的核心，其发展备受关注。与之相应，国内银行业个人消费信贷已突破20万亿，且将其作为资
