银行营销
普惠信贷业务场景化外拓营销
普惠金融大走访的阶段性工作，但是在推广中也出现了新的问题，比如大走访后效果减弱，很多员工觉得外拓没有什么效果，在意愿度上持续下降，被动机械式的走访。其次，能走的地方都走了，那么我们的新增市场在哪里，对于市场存在迷茫心理。再次，拓展后该如何维护现有的客户，怎么维护呢？
商业银行低成本营销策略与实战案例全解析
一、是否存在人间大炮——低成本营销案例开篇思考：1.基层行想要的是什么？好的产品、好的人员、好的客户群体、好的市场机会、好的营销方式、好的激励、地理位置2.客户为什么选择这家银行（网点）？地理位置、服务质量、产品业务种类、品牌信誉、技术设施、费用、客户体验、安全性案例解析：1、奋斗支行成功案例2、为什么都是分行营业部层面业绩好？1.核心区位优势、品牌效应2.高价值客户群体聚集3.资源集中，充足的预
二季度：修炼内功-网点流程梳理与重点产品营销技巧塑造
第一部分项目背景▪人员疲惫：经历了开门红阶段的业绩冲刺，营销人员的精力、工作动力都会面临极大挑战，工作状态对业务发展的影响非常明显；▪客户透支：开门红阶段为了能够完成业绩任务，难免会透支存量客户的资源，造成客户体验的下降，如果部加以重视，将会面临巨大的挑战；▪流程混乱：开门红阶段的主要任务是拓展业务，导致很多流程方面的问题暂时搁置。随着业务发展进入常态化，将工作
零售银行开门红的痛点及解决方案
适用于：总分行个金部(零售部)处室及中心支行副行长以上管理干部第一讲：零售银行开门红的痛点与思考一、开门红的核心：挖掘存量客群价值1、客户在本行存款只有1000元，能否表示这位客户在他行也没存款？2、在本行存款只有1000元的客户，网点营销人员多长时间联系一次？二、传统营销，让开门红越来越难红厅堂营销、电话营销、外拓营销对于中青年客户的触达成效，远不及当年【管理实务研讨之：外拓营销】【
个人客户经理“顾问式”营销技巧提升培训
【课程对象】个人客户经理【课程时长】两天，6.5小时/天 每60分钟休息一次 上午8：30-12：00下午13：30-16：30【课程收益】1、 了解个人客户经理的心态修炼；2、 学会大堂基本接待礼仪及文明用语；3、 熟练掌握银行产品FABE式销售技巧；4、 学习客户厅堂投诉与处理应对技巧。【
报行合一下的银保客情关系转型和长效经营
在报行合一的背景下，险企银保客户经理的工作职能需要更多客户经营的思维，需要对银行长效经营和长久陪伴，如何了解“重要关系人”更多的需求，如何以银行需求为中心去提供全面服务，成为险企银保渠道人员的必修课。
