银行销售
对公产品营销-解密顾问式咨询
问题一、如何塑造产品经理的顾问专业形象工具：信任ABCD法则工具：客户信任模型练习：如何讲一个客户不知道的行业专业故事？练习：如何讲一个银行主体实力的信任故事？问题二、如何让客户或客户经理喜欢你？工具：EBA账户工具：四类客户喜欢和反感的行为列表练习：客户喜欢和反感的行为问题三、如何用其他方式传递产品的专业信息，让客户更好理解？工具：产品介绍九式产品介绍TIPS1、少说专业术语，多说业务术语2、少
解密专业销售和饭局艺术
课程背景本课程是以胜任素质为逻辑脉络，聚焦于销售动作，将销售人员必须具备的素质进行拆解，并针对每一项素质进行训练。结合饭局全流程攻略，系统化从饭局前、中、后各个细节进行分解剖析。课程收益熟悉销售流程，对销售重点动作进行提升。结合饭局全流程攻略，让销售人员悟懂饭局礼数与规矩，助力轻松应对饭局。课程大纲一、销售前的准备1、你的准备：KYC-map（了解你的客户）1)KYC-map理论简介2)客户信息收
对公客户经理顾客开发与销售技巧
【课程对象】：对公客户经理、个金经理、财富管理中心客服专员等。【课程时间】：2天完整版；1天精华版；【课程背景】：在金融市场竞争日趋激烈下，对公客户经理们的工作压力日趋增大，他们工作能力的好坏，不仅影响着业务的发展，而且还反映出整个银行的工作效率、服务质量和业绩水平。此课程综合梳理对公客户经理在各个环境下的营销策略，进行理论讲解和现场模拟，使对公客户经理在营销综合能力提升；业绩上涨。并结合现网点主
