【课程背景】
通过各类沙龙活动获客、储客、养客、成交、转介绍是金融机构常用的营销模式，但是疫情三年改变了消费者的习惯和感知，线上活动分走了大部分流量客户，线下活动的开展面临两大痛点，一是到场人数少，影响力不足；二是流程闭环确实，转化率低。本课程从认知层解答为什么沙龙活动越开效率越低，越开成本越高，从行动层策划沙龙活动闭环，层层递进。
【课程收益】
▪ 了解沙龙活动的真实收益
▪ 掌握沙龙活动营销的策划逻辑
▪ 运用工具设计不同层级的沙龙活动
▪ 掌握沙龙活动成交的关键点
【课程特色】
理论提炼，重新梳理不同场景下沙龙活动的策划模型；一点一示例，简单明了易模仿；案例展示，全流程展示用数据验证方法论。
【课程对象】
理财经理、投资顾问、等营销人员及基层管理人员
【课程时间】
0.5-1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、沙龙营销的困局
1、沙龙困局----负责人
1）没讲师
2）没效益
3）没客户
4）都是老年人
5）保险公司带走了客户或是组织沙龙太功利
6）领导有要求、有考核
2、沙龙困局----员工
1）不敢讲
2）请不来客户
3）不知道请哪些
4）跟绩效关系不大
5）麻烦
3、沙龙困局----客户
1）作用不大
2）没时间参加
3）盯着我的钱
二、重新认识沙龙营销
1、沙龙活动认知误区
1）是产品推荐会还是投资推荐会？
2）是客户营销还是客户服务？
3）是合作机构的事儿还是自己的事儿？
2、沙龙营销的差异化优势
1）批量化营销
2）个人的权威性和展示的多样性
3）客户的分层分级管理
4）网点形象和口碑
5）伯乐和千里马
三、沙龙活动品牌化
1、前提：读懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融产品营销中的优势
▪ 成本低
▪ 易扩散
案例：罗辑思维的成功
2）SICSA模型的两大关键
▪ 知识源
案例：苹果的发布会
▪ 拉新-激活-强转介
案例：社区共建绘本馆，批发学平险
2、沙龙营销如何更高效
1）沙龙营销五步法
▪ 定主题
▪ 巧策划
▪ 邀客户
▪ 妙营销
▪ 后跟进
2）现场演讲前准备
▪ 我们的听众是谁
▪ 我们的目的是什么
▪ 为了让客户签单，他们需要知道什么？感觉到什么？
▪ 客户为什么在乎我们讲的
示例：以基金定投推介会为例，回答以上问题
3）现场演讲主体设计----虎头、猪肚、凤尾
▪ 开场技巧
▪ 特定群体
▪ 数据开场
▪ 坦白从宽
▪ 故事讲述
示例：白大褂是你们守护的荣耀，红K线是我们追逐的目标
▪ 如何讲产品
▪ 如何让数字表达更性感
▪ 投放诱饵的8中方式
示例：同一本计划书，不同的讲解带来不一样的结果
▪ 如何收场
▪ 情感共鸣，增强想象空间
▪ 现场促成七步曲
案例：沙龙活动获取高端客户，一年成交千万标保
▪ 如何跟进
▪ 微信、电话要“转换”
▪ 面对面交流巧“闲聊”
▪ 保持倾听的“姿态”
案例：办公室批发大额保单
授课老师
杨秋圆 央字头寿险公司培训讲师
常驻地：昆明
邀请老师授课：13439064501 陈助理
