从线索到回款LTC与铁三角实操
LTC 是HUAWEI公司面向客户界面贯穿公司运作的主业务流，本课程通过讲授与研讨、演练相结合的方式，对标借鉴 HUAWEI如何通过 LTC 实现市场业务流的横向贯通和纵向集成，分析自身差距，定义并强化销售流程中的重要控制点，提升销售线索和机会点的管理能力。
LTC
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法
【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销
流程建设与管理-华为LTC从线索到回款
主讲：王程老师，在瞬息万变的市场环境中，企业销售效率与现金流速度直接决定了竞争优势。华为通过构建端到端的LTC（Leads to Cash，从线索到回款）流程体系，实现了从线索挖掘到现金回笼的全流程精细化管控，支撑其全球业务高效扩张。截至2024年，华为LTC流程已助力其实现线索转化率提升40%、合同交付周期缩短35%、回款周期缩短25%的显著成效。
华为狼性营销体系打造
课程对象：董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干及其他部门人员。课程特点：采用华为4321训战模式4：理论讲解占40% ，以科学为依，理论指导实践3：案例分析占30%，以案例为师，借鉴标杆企业成功经验2：实战演练占20%  
LTC大数据饱和式营销
LTC从线索到回款，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（Leads, 线索）到C（Cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”
内销外贸大单狙击手-B2B企业LTC业绩增长方案班
课程背景：在当前全球化竞争日益激烈的市场环境中，内销外贸的订单客户需求呈现多样化、个性化特征，对销售团队提出了更高要求。传统的销售模式已难以满足复杂客户需求，同时面临越来越激烈的竞争压力。许多企业在维持现有业务基础上，难以实现持续增长，显露出销售能力和团队管理中的短板。客户开发问题：销售人员，不会、不愿、不懂自主开发客户，“守寡模式开展会”……公司花大价钱获取的客户，销售人员搞不定，即使搞定了也是
如何用LTC销售流程打造销冠团队
销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程？销售业绩目标不能达成？总是决定缺好的销售？培养销售人员真的很难？很多跟了很久的项目，最后丢了？.......本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。
崔键老师为友华集团导入LTC流程体系
为持续打造有战斗力和执行力的营销团队，提高营销团队的组织效能，友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。推进营销体系变革全面导入LTC流程体系本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景，围绕聚焦客户需求和价值实现，深入分享了华为LTC营销流程体系，并结合多年从事大客户营销经验和案例，从市场、客户、竞争对手差距分析等方
