张阳
13年华为经历
原华为某系统部集团服务解决方案部部长
原华为某地区部服务解决方案部部长
某系统部埃及子网副部长
原华为某地区服务投标商务部部长
从业经验与实战背景
13年华为经历。在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项。
张阳老师具备丰富的一线业务管理经验，大型项目管理经验、具备强大的客户业务和财务解读等能力。长期的一线经历让其具备丰富的TO B项目运作、合同谈判经验，能根据不同类型客户发掘新的机会点，根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
多年海外职业经历，让其对不同文化有较强的兼容性和适应性。具备完善的外籍团队管理合作经验，跨文化管理经验，能快速推动人力资源完成本地化运作，在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画，业务策略制定，以支撑海外公司5年远景战略规划。同时极强的风险管理意识和前瞻意识，能有效发现问题并推动解决。
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解，期间对接过埃森哲、IBM等咨询公司，曾负责华为LTC流程变革在埃及代表处的落地。在业务领域也成绩卓越，其任职代表处期间，两年时间，服务销售额从零达到8700万美金。任职Etisalat系统部期间，签订1.2亿美金战略项目。
授课风格
张阳老师课程内容设计逻辑性强，授课案例富有故事感和画面感，知识内容干货实战，实战案例从一线中来，富有场景性。老师的课程工具丰富且实用，学员容易吸收理解并加以运用，从客户关系分析层层递进，运用销售方法帮助学员学会大客户关系管理、销售项目运作、铁三角协同作战等销售知识。
经典课程
《构建持续赢单的销售系统》：如何构建靠流程而不是靠个人拿单的业绩增长体系
《业务建在流程上-LTC全流程销售项目运作》：如何用确定的管理规则驾驭未来不确定的市场
《铁三角角色认知与协同运作》：掌握铁三角基本概念及四大角色定位，铁三角高效运作流程
《标杆企业高效执行力密码》：解密19万华为人高效执行力背后的内因促进和外因推动
《突破业绩增长瓶颈》：学习标杆企业，双轮驱动实现企业加速成长
《大客户销售》系列课：如何做好大客户销售管理，客户关系体系构建，销售项目跟进
在华为任职期间的培训经历
2008年：在北非地区部给片区骨干培训《全Turn-key项目投标实战要领》，在业务场景最复杂的Turn-key项目中，为北非地区部制定了Turn-key项目的实战操作标准。
给埃及代表处培训《合同变更与合同管理》，帮助一线人员在合同履行过程中，应对客户的变更需求，保障公司利益。
2010年：给埃及代表处培训《跨文化管理》，本人所负责的沃达丰系统部是员工本地化比例最高的系统部，本地化率高达85%。
给系统部全员培训《从关键客户关系到普遍客户关系》，结构性的促进了客户关系的深层次改善和客户连接力与关系黏性。
2011年：基于解决方案种类的复杂性和不同客户的多样定制性，给北非地区部服务解决方案部全员培训《标书的背后》，培训大家如何通过分析客户业务链条，理解客户深层次的背后需求，最终形成深度战略合作。
2012年：给中东地区部Etidalat系统部培训《如何改善合同质量》（背景：本人负责的Etisalat某1亿美金项目，成功从7页合同谈成近600页合同，明确了大量结构性内容和改善了诸多权益细节，为公司避免了重大损失，此项目获得杰出个人奖、杰出团队奖、总裁嘉奖令、记一等功）
作为华为LTC流程北非落地金种子，给埃及代表处全员培训LTC流程落地操作要领，并监督执行。
2013年-2017年：华为大学兼职讲师和实战演练教练员（注：华为大学的讲师是各业务部门员工兼职担任，条件是达到一定任职资格和级别、并具备丰富的一线经验、且通过了华为大学的讲师认证。）
作为华大实战演练教练员，重点培训新员工的实战能力，基于一线的实战经验，从海外国家宏观业务分析、客户需求分析、线索发掘、机会点引导、解决方案定制、竞争方式方法、合同商务基本要领、项目整体战术实操、客户关系、团队管理、流程遵从等全方位对新员工未来将面临的工作场景做实战演练。
课程开发：2015年以华为大学实战教练员的身份参与一线实战课程开发，获得优秀课程奖。
张 阳老师的课程大纲
服务客户
博敏电子-《销售管理》培训
好博门窗-《销售流程辅导》咨询
中航集团-《铁三角+干部》培训
国家管网-《客户关系》培训
新华三集团新疆代表处-《客户关系与销售项目运作》培训
新华三集团江苏代表处-《大客户销售 To B项目运作》培训
新华三集团广东代表处外训-《大客户销售-To B销售项目运作》培训
顾家家居-《向华为学习大客户销售》培训
京信网络系统股份-《大客户销售To b项目运作》培训
亚信科技-《大客户销售》培训
大疆-《大客户销售 To B项目运作》培训
蒙娜丽莎-《华为奋斗者文化》培训
广东工业大学-《销售管理》培训
公开课私董会-《铁三角》研讨
中石油-《以客户为中心，持续为客户创造价值》培训
泉州招行-《华为奋斗文化》培训
新希望集团-《华为的组织人才管理和高效执行力密码》》培训
欧诺印刷-《标杆企业高效执行力密码》培训
