向华为学习铁三角与重大项目运作管理
LTC就是属于1.0阶段重点建设的项目，其核心是建立以CC3为核心的面向客户的运作体系。其核心目标就是让财务更健康（利润、收入、现金流）、客户更满意、工作更高效（人效、从线索到回款的周期、销售与交付质量、资源利用率），简化各种评审界面，强化综合授权，支撑决策前移。
LTC
华为铁三角组织运作和LTC流程
项目收益1、理解从销售线索、销售机会点到合同交付的销售流程本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，学习挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧，为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、明确销售岗位职责，实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责，了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。3、训战结合，实现岗位和项目赋能。以“沉浸式情景教学”为手段，带领大
崔键老师为友华集团导入LTC流程体系
为持续打造有战斗力和执行力的营销团队，提高营销团队的组织效能，友华集团在10月9日-10日组织开展了2022年度管理干部系列培训的第三期课程。推进营销体系变革全面导入LTC流程体系本期课程邀请到拥有二十多年实战销售及营销管理经验的崔键老师以友华集团经营战略目标为背景，围绕聚焦客户需求和价值实现，深入分享了华为LTC营销流程体系，并结合多年从事大客户营销经验和案例，从市场、客户、竞争对手差距分析等方
LTC大数据饱和式营销
LTC从线索到回款，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使LTC中L（Leads, 线索）到C（Cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法
【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销
学习华为-营销流程（LTC）业务实践
华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力。整个公司成为一个有机的整体，构造的是一个联动的机器，牵一发而动全身，个体变成了组织中的螺丝钉，作用是被弱化了的。这个也是我们管理当中追求的一个东西，构建一个不依赖于个体的管理体系
实战LTC，销售商机运作方法
课程收益- 理解LTC流程的各个阶段- 学习如何分析和识别项目线索、推动生成真正的项目商机- 掌握项目商机的策略与执行，提升销售商机运作的成功率- 解读客户关系管理在项目商机运作过程中的重要作用 授课时间1天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲一、LTC（线索到回款）流程概述1. LTC流程体系建设背景 1.1以流程变革实
大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理
基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具，并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。
