课程模块 单元内容
第一模块
给思路：全员营销新思路新方法 1. 总结外部竞争者优秀做法势在必行
1) 宏观之痛：市场过度授信，热钱少，监管严，时间短
2) 市场之痛：竞争激励，利率白热化，客群单一
3) 营销之痛：成本居高不下，激励动能不足，经营管理不细，全量转化不活
2. 业绩倍增诉求——时来运转4大核心
1) 时效差——解决人手不足时间不够的核心问题
2) 来分类——目标客群的分级分档
3) 运用少——银商联盟与爆点活动关联，确保低成本营销
4) 转成果——获客、获信、获金的实际运用
3. 传统营销之痛
1） 外拓营销——做的不是营销，而是推销
2） 电话营销——背话术、狂拨打、拒绝率越来越高
3） 宣传造势——重线下、轻线上、线上方法真正有效较少
4. 解决传统营销之痛的方式
1） 外拓营销解决——避免陌拜扫街，建渠道，挖资源
2） 电话营销解决——核心不是话术，而是客群数据分析
3） 宣传造势解决——微信与短视频，如何小投入大回报
第二模块
选客群：全员营销客群选定与客群分析 1. 精细化客户分类落地营销四部曲
1) 社群客群：消费贷的场景化营销打造
2) 村镇客群：渠道资源整合的整村授信
3) 机关客群：金融安全与反诈宣讲，做好批量开发
4) 商贸客群：先分类，找渠道关键人，精准获客营销
2. 五大类客群特定客群深度分析
1) 商贸客群专项营销活动
方法：银行“B”资源的运用，案例：家装建材市场开发
2) 种养殖客群专项营销活动
方法：精准信息、持卡率激活、配套辅助活动、局势制造
3) 社区居民专项营销活动
方法：房屋按揭贷款的营销策略
4) 专业市场群体专项营销活动
方法：银商联盟的重点渠道
3. 渠道流量转化，开辟私域流量经营全新战场
1) 流量与业绩齐飞——搭建私域流量池
2) 海陆空协调议一体营销
3) 策略-载体-方法-工具，沉淀线上打法
第三模块
定方案：全员营销活动方案的有效制定 1. 营销方案的制定
1） 任务值的再分解，分人也要分市场
2） 目标客群的精准分类
3） 不同类别客群中关键人的建立与开发
4） 银商联盟的活动设计
2. 活动方案制定的五大客群方针
3. 总行整体方案和网点"一点一策相结合"
全国各经典支行“一点一策”营销方案案例展示与分析
4. 银商联盟的方案设计
5. 零成本爆点营销案例分享
第四模块
强执行：全员营销聚焦“三大”目标核心 1. 策反微信、支付宝零钱余额的方式策略
1) 联合相关部门，宣传安全意识，突破信任，策反热钱
2) 高效走访，与微信、支付宝的合作套路
3) 商户裂变营销，转介有奖励，系统化支撑策略
2. 抖音短视频营销
1) 客户在哪里我们去哪里
2) 农信系统的经典短视频欣赏
3) 如何制作经典短视频策略
3. 贷款业务问题需求分析
1) 市场的两种声音
2) 央行要求六大行小微企业贷款余额同比增30%
3) 信贷需求减少，还贷款多，借贷款少（客户）
4) 支行长、团队长管理能力弱（管理）
5) 客户经理没时间外出拓客（管理）
6) 客户经理、支行长不愿意（考核）
7) 市场扫了、批量授了，没其他办法了（方法）
授课老师
姜小盏 国家注册企业高级培训师、企业咨询师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
