第一模块
贷款营销之资源整合的背景解析
1. 过去10年的微信
1) 2014年春节，迎来了抢红包活动，占据支付市场半壁江山
2) 2015年9月，微粒贷来了，又一次抢占了信贷市场
3) 思考：微信的金融产品营销成本高吗？
4) 结论：没有高额存款利率，更没有礼品与赠送活动，贷款年利率高达9%-18%之间
5) 微信占据了太多太多银行的市场，是如何做到的，我们银行可以做到吗？当然可以
2. 过去15年的支付宝
1) 2004年支付宝诞生，占领网上支付领域
2) 2015年4月花呗诞生，抢占了年轻客群的信贷市场
3) 思考：支付宝的金融产品营销成本高吗？
3. 过去20年的招商银行
1) 1亿元资产到1万亿元资产的跨越
2) 年轻人选择用招行的原因是什么？
3) 银行积分系统的开创者
4) 资源整合的先驱银行业
4. 以上发展超快、业绩超好的金融机构，给了我们什么启发？
1) 微信与支付宝：没有高额存款利率，更没有礼品与赠送活动，贷款年利率高达9%-21%之间
2) 他们占据了太多银行的支付市场与信贷市场，是如何做到的，我们银行可以做到吗？当然可以
第二模块
银行贷款营销——整合资源的关键点
1. 外拓营销中“2扫5进”的弊端——人手不足，无法长期持续
2. 商圈外拓要做“营销”，杜绝“推销”，资源梳理：
1） 中国烟草
2） 酒水饮料供货商
3） 管委会
3. 社区营销要做“触达”，杜绝“地摊”模式，资源梳理：
1） 物业
2） 外卖
3） 快递
4. 政府机关与商业企业要做“互利”，杜绝“陌拜”，资源梳理：
1） 商会协会
2） 公安与派出所
3） 招商办
5. 行政村居民要做“既得利益”，杜绝“讲经说道”，资源梳理：
1） 数字乡村建设
2） 信用户按照级别免费赠送手机
3） 用信场景打造
4） 金融安全普及
注明：以上内容，银行整合资源，不用额外支出费用，属于各方互利共赢的体系建设，让我们银行在获客、获信、获金层面上，起到降低人力、财力、物力、时间等成本的效果，真正做到事半功倍。
第三模块
选客群：“资源整合”营销客群选定与客群分析
1. 外出务工创业人员
1) 村社关键联系人，不是村委，而是……？
2) 外出务工人员返乡，知道活动，信任建立的方式方法
3) 全国各地外出务工人员活动设计（一下活动包括负面案例）
A. 春运返程送车票（补贴式与抽奖式）
B. 凭返乡车票免费领取返乡过年奖品（实用性礼物）
C. 凭过路票免费获赠安全出行险（意外简易险）
D. 爱心班车送回家（不推荐，营销效果差）
E. 爱心包裹免费邮寄
F. 留守儿童或留守老人关爱答谢活动
2. 商贸客群专项营销活动
1) 商贸客群精准分类分级，建档的要点与核心
2) 区域商贸作战地图的绘制与更新应用：分层、分工、分责
3) 走访商户的高效方式：不是扫街，要从"推销"变"营销"
4) 全国各地商贸客群活动设计与介绍
A. 扫码牌的快速崛起：群体营销优于单体营销
B. 商户持续交易享好礼活动：每月返补助金
C. 商户余额提升有礼活动：网点沙龙赢豪礼活动
D. 高净值商户的专场答谢活动：财富风水讲座
3. 种养殖客群专项营销活动
1) 种养殖客群获信建档工作：他是谁，营销谁
2) 种养殖客户持卡率激活：小补贴，大获客
3) 收款要用农商卡的宣传造势：某行离您最近、与您最亲
4) 联合政府相关部门，做大做强与获客获信：河南、山东夏粮收购的启发
第四模块
贷款营销之异业联盟活动设计——案例分享
1.营销方案的制定：营销五问与方案书写的六步法
2.活动方案制定的七大客群方针
3.总行整体方案和网点"一点一策相结合"
4.银商联盟的方案设计
零成本爆点营销案例分享：
1) 如何让商家赞助我行客户抽奖礼品？
2) 如何让超市低至五折送我行内购专场？
3) 如何让高端餐饮店自愿对我行优质客户五折优惠？
5.抖音短视频营销
1） 客户在哪里我们去哪里
2） 银行系统的经典短视频欣赏
3） 如何制作经典短视频策略
注：以上方案银行几乎零成本营销，不需要补贴，也不需要增加人力物力
授课老师
姜小盏 国家注册企业高级培训师、企业咨询师
常驻地：成都
邀请老师授课：13439064501 陈助理
