谢广超 交通银行总行金牌讲师
《零售银行》杂志特约撰稿人
15年银行对公营销培训实战经验
曾任：某国有行上海松江分行车墩支行丨对公柜员
某国有行上海松江分行车墩支行对公客户经理（负责中小企业）
某国有行上海松江分行泗泾支行对公客户经理（负责大企业）
某国有行上海松江分行公司业务部对公客户经理（负责大企业）
某国有行上海虹口分行五角场支行营销副行长
某国有行上海虹口分行五角场支行行长
某国有行上海松江分行公司业务部总经理助理
某国有行上海长宁分行普惠金融部部门经理
谢老师致力于银行对公营销、信贷营销、无贷户管理、小微信贷全流程风险管理等领域方向，曾为中国银行、交通银行、工商银行、浦发银行、农业银行、邮政储蓄银行、建设银行等上百家银行进行项目课程培训，累计授课900余场,主导参与项目170余个，课程好评率均超过95%，获得学员一致好评！
实战经验：
谢老师历任某银行对公客户经理、小微企业组负责人、支行行长，部门经理，熟悉银行对公业务全流程，多次带领团队创下高效益佳绩：
◆任职分行银行部主管期间：带领团队参加省分行的“拓户旋风”活动，在16个分行PK中脱颖而出，创下拓户数量省分行第2名、有效户提升第3名的佳绩；
◆任职对公客户经理期间：连续两个年度获得存款指标完成率省行排名前五；
◆任职支行行长期间：通过营销农工商超市、浦项汽车制造等40多个核心企业，实现小微批量营销模式创新，超额完成全年指标，且未出现一笔不良贷款，长期保持“无烂账”全优记录，多次得到行内奖励。
部分授课案例：
◆ 《对公客户经理营销全流程与风险防控》
为上海农商银行专门打造的企业课程，专注于中级客户经理如何提升谈判、风控、获取客户等能力进行系统培训，获得南汇、宝山、昆山、青浦、杨浦多家支行的统一采购，课程好评率均超过97%；
◆《普惠小微营销能力提升及发展创新》
为湖南农信社进行课程培训，重点讲述创新获客模式、详解多家银行竞争的需求把握和产品呈现方式，湖南农信社邵阳市办采购4期，后为6家农商行进行小微专题辅导项目。
◆《对公存款营销策略——增存八大策略》
为福建邮储进行课程培训，重点讲述了授信揽存、结算留存、产品创新、两端获取等技巧，针对性提出八大营销策略以存款、综合收益的角度分析主次客户的方法，后被福建多家市分行采购，学员满意度极高，后受邀为大连中信进行课程培训，且连聘3期；
◆《拓客提质——账户经理的无贷户管理与场景营销》
为山东中行进行课程培训，重点讲述如何通过数据分析实现无贷户的精准管理,获得省行领导高度认可，相继为济南、德州、滨州、日照、威海等分行培训2年，课程反响热烈，后应邀再次为江苏中行进行授课，在中行2019年度的“双户双基”活动中，助力江苏省行与山东省行两行超额完成总行指标要求，2020年度两省行均再次采购；
◆ 《代发掘金——代发工资业务的客户开发和资金留存》
为东莞银行进行课程培训，给专门从事代发业务的市场人员开展培训，帮助客户经理提高技巧完成指标，课程获得相关部门和客户经理一致好评，受训后该银行2020年代发有效户同比上升260%；
部分项目案例：
上海徐汇中行 《营业网点管理标准化——五行计划》
广东建行 《营业网点综合化建设》
曲靖建行 《存量中高端客户维护》
防城港建行 《三综合营销能力提升》
北京建行 《网点竞争力提升》
上海农商行 《中高端客户维护能力提升》
上海农商行 《进企业、进社区、理财沙龙辅导项目》
江苏农商行 《小微企业精准营销》
广东农行 《对公业务转型》
海口农行 《商圈外拓项目》
安徽铜陵农行 《“开门红”外拓营销》
内蒙农行 《农行“开门红”营销能力提升》
主讲课程：
《对公客户经理营销全流程》
《普惠小微业务高效营销与交叉销售》
《数字化下对公无贷户的场景营销》
《个贷的场景营销与实战演练》
《公私联动营销技巧——三大客群的深耕与经营》
《代发掘金——代发工资业务的单位开发和资金留存》
《信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理》
课程风格：
▶ 贴近实战：理论皆积累于多年银行工作经验，内容充实有依据，概念易懂可量化；
▶ 注重落地：方法均来自于多年银行培训经验，学员需求有了解，技巧实用有效益；
▶ 案例丰富：每节课程设计案例至少在十个以上，以案例引入，以案例分析讲解让学员有代入感，以案例来总结营销技巧，指引学员落地
▶ 互动性强：课程设计完善于多年在外授课经验，情景模拟有互动，全员参与有保障。
服务客户
工商银行：大连工行、保定工行、泉州工行、北京工行、广州工行、中山工行……
交通银行：交行总行、昆明交行、上海交行、贵州交行、新疆交行、天津交行……
邮储银行：上海邮储、深圳邮储、南通邮储、泉州邮储、湖南邮储、济南邮储……
建设银行：山东建行、广东建行、赤峰建行、宁夏建行、青岛建行、北京建行、廊坊建行、常州建行、曲靖建行、重庆建行、南通建行、大同建行、新疆建行……
中国银行：天津中行、辽宁中行、山西中行、徐汇中行、郑州中行、广安中行、成都中行、东德州中行、威海中行、日照中行、济南中行、自贡中行、滨州中行、江苏中行、乌鲁木齐中行、台州中行、苏州中行、沈阳中行、重庆中行……
农业银行：潮州农行、孝感农行、海口农行、铜陵农行、内蒙农行、四川农行、成都农行、武汉农行、江门农行、广东农行、温州农行……
招商银行：北京分行、大连分行、济南分行、东莞分行……
兴业银行：总行、成都分行、湛江分行、上海分行、深圳分行、北京分行、武汉分行、济南分行、南宁分行……
民生银行：南京分行、无锡分行、青岛分行、苏州分行、西安分行、上海分行、兰州分行……
平安银行：上海分行、南昌分行、温州分行、贵阳分行……
浦发银行：上海分行、南京分行、南宁分行、西宁分行……
中信银行：太原分行、大连分行、贵阳分行、济南分行、呼市分行、上海分行、东莞分行、哈尔滨分行……
城商行：苏州银行、华融湘江银行、东莞银行、徽商银行、中原银行、日照银行、渤海银行、齐鲁银行、海南银行、洛阳银行、汉口银行、贵阳银行、长沙银行、泸州银行、东营银行、唐山银行、富滇银行、厦门国际银行、北京银行、贵州银行、昆仑银行、保定银行、齐鲁银行、锦州银行、江苏银行、重庆银行、上海银行、济宁银行……
农商银行：肥城农商行、青岛农商行、灵武农商行、重庆农商行、上海农商行、江苏农商行、团风农商行、滨海农商行、淮安农商行、修武农商行、东平农商行、枣庄农商行、湘江新区农商行、兰溪农商行、宁阳农商行……
客户评价
中午时间我和学员一起交流，大家都说这次持续一个月的训练营，最大的收获就是谢老师的课程，原来最大的问题就是获取客户，但是老师的获客方法有用、能用、实用，看来我们人事发起的这次培训确实帮助到了大家。——南京民生人事部 肖经理
谢老师的课程内容非常实用，从获客渠道、客情关系、客户需求沟通几个方面结合案例进行的分析都有借鉴意义，对于我行小微客户经理的业务发展具有指导作用，能帮助客户经理开展营销工作。——天津交行普惠金融部 殷总
我一直都在做贷款工作，信贷风控这一块一直是我比较难以把握的一点，谢老师的课程让我对于如何从信贷业务获得中收，解决客户的资金缺口，有了一些办法，开拓了我的工作思路，让我受益匪浅。——苏州银行常州分行公司部 单经理
谢老师的课上案例互动有趣，而且一听就知道老师有多年对公经验，很多案例都具有代表性，课堂氛围十分轻松有趣，上课的时候我们有疑问老师也会即听即讲，下课后我还能够看到老师和学员在继续交流探讨。 ——上海农商银行南汇分行 王行长
