授课老师: 秦绪文
常驻地: 上海

1、鱼饵营销法(新用户开拓):钓鱼是鱼饵重要还是鱼线重要?

(1)鱼饵的构成

A、感性体验的产品

B、理性的产品信息

C、第三方客户见证

(2)鱼饵送分法

(例:金凤成祥)

(例:酒店送景点门票)

(例:MILKA块状巧克力)

A、建立更多的沟通线

B、找到你真正的忠实客户

C、让客户帮你口碑传播

(3)鱼饵产品的设计

A、鱼饵产品

B、信任产品

C、利润产品

(例:哈佛艾克)

(例:净水器)

(4)如何收集客户数据

(例:卖牛仔裤)

(5)从别人的鱼塘去抓鱼

(例:印象舌尖的会员卡)

(例:布拉克家具的“鱼饵整合术”)

思考:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?


2、锁链营销(用户重复购买):客户重复购买

(1)明确锁定客户,了解客户的购买能力

(2)抓住用户心理,设计重复购买的活动

A、全套装、全年装

B、会员卡

C、充值卡

D、套餐卡、折扣卡

E、代金券

(3)找到一个由头,让用户愿意与你沟通

(4)通过重复购买,让用户记住你的微店

(例:卖鞋子的案例)

(例:餐厅的重复购买法)

(例:微信上送鲜花的求婚流程)


3、服务营销法(用户成为忠实粉丝):服务=帮助+关心+关注

(1)服务营销=帮助+关心+关注

(2)如何让用户感动

(例:海底捞的10大特色服务)

(5)微信——客户的CRM系统

A、个人号的四大好处:广告量、被动接受、点对点沟通方式、精准的大数据搜集

B、流量、转化率、重复购买率、转介绍率、好评率


4、钢丝营销法(客户转介绍):寻找人脉枢纽,以身心灵三个层面进行营销

(1)如何开展钢丝营销?

(例:六度人脉关系理论)

(2)人性的三种驱动力

A、利益驱动:赠送与其需求有关的东西

(例:百花散)

B、关系驱动

C、精神驱动

授课老师

秦绪文 战派的互联网+、网络营销、微信营销专家

常驻地:上海
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《微信营销实战》 《网络整合营销兵器谱》 《企业级微信营销实施方法》 《企业全员自媒体营销》 《传统企业的网络营销落地实操》 《互联网+与新媒体营销》 《互联网思维与营销创新》 《互联网+时代的商业模式创新》 《全网营销互联网+与互联网思维》 《传统企业的O2O营销实战》 《移动互联网时代的O2O商业模式与营销革新》 《传统企业如何转型做互联网》 《决胜互联网时代-打造全网营销系统》 《口碑营销,打造品牌与影响力的法宝》 《传统企业的自媒体运营之道》 《网红经济:自媒体时代的个人品牌塑造》 《传统企业的社群营销之路》 《互联网+创新营销之粉丝营销与病毒营销》 《塑造你的个性逼格打造大IP》 《社群营销何为粉?——什么是社群?》

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