课程简介：
2019年，刘春雄教授提出“bC一体化”概念，并不断在企业内部实践与深化。刘春雄老师的营销数字化课程，为企业数字化转型提供全套解决方案。从深入浅出的数字化理论体系，到数字化与企业的营销战略的有效结合，再到与企业策略操作的实际落地，新营销为企业解决线上、线下、社群的营销痛点，立体链接引爆流量上限，数字化策略造就行业新格局。实现“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”。
培训方式：
讲解为主，互动为辅，案例启发。
建议参与人员：
企业CEO、总经理、部门经理（市场部、营销部、数字化等部门）、中台人员（数据分析师、会计师、网络工程师等）、经销商，一线人员。
目标收益：
1. 帮助企业解决渠道数字化转型难题
2. 掌握最前端“全链路、全场景”的营销数字化理论框架
3. 深入了解数字化赋能渠道自传播力方法论
4. 学会通过数字化框架搭建企业新型渠道布局
5. 掌握新营销渠道数字化“六双方法论”与“操作五步法”
课程时长：
全天（6小时）
主题 授课内容：
(一) 从B2b到B2b2C（bC一体化）
1、什么是bC一体化？
课程开始，打破数字化迷思，将使用深入浅出和大众化的语言，揭秘什么是真正的“bC一体化”。
2、为什么要从B2b到B2b2C？
重点是“直连C端、赋能B/b端”。B2b到B2b2C背后，是中国特色的营销逻辑和社会现实。如何迎接数字化带来的机遇和挑战，结合企业自身发展方向，选“对”数字化 “战场”，决定了未来10年的行业站位。
3、bC一体化的本质
在对“bC一体化”和渠道现实理解的基础上，具体讲解bC一体化的本质和底层逻辑。
4、高效bC一体化的特征
深入了解高效bC一体化的特征的两大核心特征是什么，以及如何运用两大特征触达用户。
(二) 线下bC一体化三大体系
1、2C组织
“2C组织”就是“bC组织”， 通过讲解2C组织的渠道和推广逻辑，拆分2C组织的运营方法，结合新营销实操案例，理解“2C组织”的重要性和布局意义。
2、场景化
场景革命时代已经到来，消费者不仅仅是消费产品，而是消费包括产品的场景。通过新营销场景化实操案例，拆解场景化的运用场景与运用逻辑。
3、沉浸式体验
沉浸式体验是场景化的流程设计，体验触点是重中之重。通过具体案例讲解，介绍2C组织如何通过“体验落地三步法”完成激活小b端（零售端）的工作。
(三) bC一体化操作方案
1、bC一体化操作逻辑
如今，企业通过单一的营销操作已经很难真正触达用户，刘老师的“bC一体化操作逻辑”是一套闭环逻辑，破局是目的，bC一体化只是手段。
2、bC一体化实操动作
如何通过已经验证的实操逻辑去设计符合企业产品的实操动作，是企业普遍关心的问题。本课程将通过详细的动作讲解和举例说明丰富听众的理解。
3、bC一体化实操管理体系
bC一体化有两大实操难点：第一个是技术上的难点，即从技术上怎么实现线上线下的双向引流？第二个是组织上的难点，毕竟传统的ToC的数字化，是线上线下两个完全分离、互相竞争的组织。这个时候组织上的融合就显得非常关键，bC一体化实操管理体系才能从根本上解决问题。
(四) 从线下bC一体化到线上bC一体数字化
1、bC一体数字化三大原则
该部分将对三大原则尽享详细介绍：一是三方共享用户；二是线上线下结合，包括打通三度空间；三是核心要点，即分润体系。
2、bC一体数字化“六双运营体系〞
“六双运营体系〞包括：双链路、双私域、双场景、双货架、双交付、双中台。目前的渠道环节有两套运营系统，一套是已经相当成熟的深度分销运营系统，另一套是经过十几年所形成的的TOC数字化的生态系统。bC一体化不同于前面任何一种，它需要构建一个新的生态系统。其不是线上和线下两者相加，而是讲究两者融合。
3、bC一体数字化运营三阶段一一连接、激活、运营
平台电商可以买流量，渠道数字化的流量，无流量可买，只能靠触达、连接与激活，最终形成稳定的流量。只有通过高频激活用户、门店的手段，完成用户的持续运营。
(五) bC一体化方法论
1、认知、交易、关系，三位一体
2、现场（线下）、社群、网络（线上），三度空间
从单一空间的闭环，到三度空间的闭环，就是线上线下融合，就没有线上线下交易冲突的概念了。该环节将融合“三位一体”（认知、交易、关系）和“三度空间”（线上、社群、线下）理论，帮助企业思考适合自己产品属性的的各类营销场景，实现“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”。
(六) 白酒bC一体化案例
从刘春雄教授2019年提出“bC一体化”概念以来，理论概念的落地实践已经展开。合作的酒企例如李渡酒业、衡水老白干、江小白、青岛啤酒、泰山原浆、优步劳精酿等。
新营销有丰富的酒业bC一体化实践案例，该环节将从新营销案例出发，通过详细的案例分析，帮助企业各部门真正掌握数字化可实践路径。
授课老师
刘春雄 营销数字化研究院院长
常驻地：郑州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
