康亚斌:新时期总裁智慧营销思维

［课程背景］

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！

［课程收益］

了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑；

清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口；

掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑；

谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段

掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。

［课程风格］

         内容方面：有个案，有系统，有深度，高屋建瓴； 

         效果方面：有视频，有互动，有解读，实战落地！

[课程内容]

第一讲：智慧营销是什么

一、营销与销售的基本区别与联系

1.案例分析：

1）射鸟论

2）宝洁什么如此强大？

2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

二、智慧营销的本质

1. 常规营销VS智慧营销

2. 智慧营销的基本指导方针：一高一低原则

第二讲：智慧营销为什么：

一． 企业生存与发展的需要！

二.员工生存与发展的需要！

第三讲：指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则

一、赢得智慧营销的6个必要条件：6Ws

二、F原则：架构重组创新助推企业业绩飙升

1. 架构重组助力逆势营销之行业应用

2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径

3. 案例剖析：

1) 广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？

2) 广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？

4.小组探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？

三、B原则：品牌迭代创新助推企业业绩飙升

1. 品牌的本质：C&N

2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析

3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径

4. 案例分析：

1) 广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？

2) 宝马进驻中国市场的策略剖析！

3) 乐邦电磁炉的崛起与衰落！

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

四、M原则：营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升

1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析

2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径

3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用

1）功能型营销向服务型营销的蜕变

案例分析：金龙鱼的故事

2）售卖型营销向租赁型营销的转变

案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？

授课老师

康亚斌老师的课程大纲