【课程背景】
市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长的密码？
企业目前面对的生意增长核心挑战有：
还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？
现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？
如何才能落实抓住新业务机会？
【课程收益】
【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力
【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划
【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具
【课程对象】前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象
【课程时间】1天
【课程大纲】
破冰互动
1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战
▪ 业绩还能从哪长？——还有空间么？
▪ 业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？
▪ 集体讨论：我们目前的业绩增长挑战
2.生意运营、优化与业务数据分析的关系
3.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析
4.让业务数据产生价值的四个境界：
数据、指标、洞察、方案
一、业务分析的关键基础——业务数据管理规范
1.业务指标建立
▪ 如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？
▪ 业务底层逻辑的设计
2.数据清单管理
▪ 数据的获取与共享
▪ 数据有效性
▪ 数据记录与数据库
3.销售分析流程
▪ 确定业务主题
▪ 明确对比关系
▪ 适当的表现形式
▪ 案例分享
二、高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析
1.生意复盘需要看哪些内容
▪ 业务结果系列
▪ 执行过程系列
▪ 其他重点关注系列
2.如何建立业务问题与数据指标之间的关系
▪ 业务流
▪ 从问题出发
▪ 从四大视角进行发掘
▪ 洞察背后的关联与逻辑
▪ 锁定关键问题与指标
三、精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策
1.业绩增长密码之“业务流进化”
2.如何建立业务问题与数据指标之间的关系
▪ 业务流
▪ 从目标出发
▪ 从四大视角进行发掘
▪ 洞察背后的关联与逻辑
▪ 锁定关键缺口、领域与指标
大型小组实战练习：《重构》
授课老师
梁海恩 玛氏食品-箭牌糖果原Senior National OD Mgr
常驻地：广州
邀请老师授课：13439064501 陈助理
