授课老师: 梁海恩
常驻地: 广州

【课程背景】

前线招商团队,是企业生意拓展重要的队伍,然而由于进入销售的时间先后,各自掌握的技能不一,企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能,则成员的技能往往会非常参差

营销团队目前面对的主要挑战有:

如何扩大投资者基数、提高招商成功率;如何令更多加盟商成为成功案例,形成BD的良性循环……

课程收益

【核心技能提升】:力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平,提高卖入的成功率

【客户管理提升】:力求提升对潜在投资者的理解,掌握合作关键,提高招商成功率

【店内表现提升】:掌握如何复盘、管理、优化店内资源,提升坪效从而提高门店盈利水平

【生意发展提升】:掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能

课程对象负责对接商家、潜在投资者的 FOM(连锁招商|运营经理)或 BDM(生意发展经理)

课程方式围绕工作场景、根据成年人学习特性,【系统化】地设计成长路径,并以此配置课程

【课程时间】1-2天


课程大纲

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问


目标:

提高招商成功率

扩大客户基数

提升品牌美誉度

1.FOM的R&R(角色与职责)

3.FOM的三项关键工作

3.FOM的能力模型

4.FOM的成长路径

5.成为优秀FOM的系统化修炼(模型)

6.高效的销售沟通技巧训练

7.顾问式销售模式与实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标:

提高加盟店存活率

提升加盟店经营及盈利水平

打造更多成功案例
1.加盟商管理的常见挑战

2.加盟商管理的三项核心工作

3.加盟店生意目标的管理

 › 工具:专业生意数据分析

 › 实践:门店生意目标制定与实施

4.加盟店日常运营管理

 › 店内表现要素管理

 › 门店人员管理

 › 门店促销活动管理

5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包

6.实践工作坊

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标:

高效分析门店生意

设计及推动JBP

充分利用以商招商

1.如何成为加盟商的“生意导师”

2.销售顾问须掌握的财务知识

3.JBP(联合生意计划)的制定与卖入

4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇

四、高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

目标:

提供个性化赋能

人才价值最大化

1.课题应用实践提升系列Workshop

 › 上述各门课程的实践复盘

 › 优秀经验分享及创新总结

2.重点培养对象个人辅导

 › 协同拜访及反馈辅导

3.定期个人沟通复盘

授课老师

梁海恩 玛氏食品-箭牌糖果原Senior National OD Mgr

常驻地:广州
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《促销设计与管理》 《高效销售技巧》 《销售辅导技巧》 《面向大客户的顾问式销售》 《高效业务数据分析》 《专业谈判技巧》 《营销管理-品牌篇》 《品类管理-构成与实施》《进店业务拜访流程》 《零售店内陈列技巧》 《零售贸易条款谈判》 《面向门店的新品高效铺货》 《面向商业客户的高效成交技巧》 《连锁加盟招商经理成长训练营》《批发渠道管理》 《专业经销商管理》 《经销商管理-JBP的运用》 《专业谈判在加盟拓展中的应用》《高效的绩效回顾沟通》 《高效给予建设性反馈》 《高效给予赏识与鼓励》 《业务团队高效管理》 《业务目标及计划制定》 《优秀业务主管的五项修炼》 《销售区域指挥官成长营》

梁海恩老师的课程大纲

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