授课老师: 梁海恩
常驻地: 广州

【课程背景】

特许加盟——是很多品牌企业(尤其是零售门店行业)开疆拓土的利器,而随着各品类门店(尤其是即饮、小食、快餐行业)新晋企业品牌的大量涌现,再加上线下优质门店资源有限,因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平,成为了这场“招商大战”的致胜关键。

【课程收益】

掌握与加盟商的业务沟通、销售交流技巧,并通过课程,能实操落地设计、卖入自身的项目,最终更好地达成招商成果,并与客户保持良好的双赢关系

【课程对象】招商部的总监、经理、主管、代表

【课程时间】1~2天

【课程大纲】

一、掌握专业谈判的核心关键

1.深刻理解“谈判”

▪ 谈判的概念

▪ 谈判实施的正确时机,及其重要性

▪ “好的谈判”的标准与价值

2.谈判的关键概念一:谈判 vs. 销售

▪ 谈判与销售的区别,以及明确它们差异的重要性

▪ 从销售到谈判的转换过程

3.谈判的关键概念二:分歧点 vs. 异议

▪ 分歧、异议的定义与区别

▪ 四种解决分歧的方法

4.谈判方案制定流程

▪ 分析情况

▪ 制定方案(策略设计)

▪ 优化结果与Plan B

5.谈判的具体步骤

▪ 谈判引言与时机

▪ 磋商方案与测试

▪ 达成协议与承诺

6. 本章小结

 

二、谈判在加盟拓展中的实战

1.加盟拓展工作场景中的“谈判机会点”

2.应用一:与门店业主的租赁合作谈判

▪ 谈判方案设计练习

▪ 谈判沟通练习

3.应用二:与加盟商的项目合作谈判

▪ 谈判方案设计练习

▪ 谈判沟通练习

4.小组讨论与优化

5.本章知识点小结

三、回顾主要概念、知识结构

本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑

授课老师

梁海恩 玛氏食品-箭牌糖果原Senior National OD Mgr

常驻地:广州
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《促销设计与管理》 《高效销售技巧》 《销售辅导技巧》 《面向大客户的顾问式销售》 《高效业务数据分析》 《专业谈判技巧》 《营销管理-品牌篇》 《品类管理-构成与实施》《进店业务拜访流程》 《零售店内陈列技巧》 《零售贸易条款谈判》 《面向门店的新品高效铺货》 《面向商业客户的高效成交技巧》 《连锁加盟招商经理成长训练营》《批发渠道管理》 《专业经销商管理》 《经销商管理-JBP的运用》 《专业谈判在加盟拓展中的应用》《高效的绩效回顾沟通》 《高效给予建设性反馈》 《高效给予赏识与鼓励》 《业务团队高效管理》 《业务目标及计划制定》 《优秀业务主管的五项修炼》 《销售区域指挥官成长营》

梁海恩老师的课程大纲

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