【课程背景】
促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。
本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：
1，为了促销而促销，没有目的性
2，促销形式重复，没有新意
3，促销拼资源，不拼效果
4，促销执行不到位，促销效果没达成
【课程目标】
本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。
本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。并且，为企业提供使用的高效促销计划和管理评估工具。
【课程特色】世界零售巨头沃尔玛、宝洁、hp、联想等企业中层经理必修的促销培训
【课程对象】销售部门主管、员工
【课程时间】2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、促销计划
▪ 讨论：为什么促销活动效果不理想？
▪ 促销目的
▪ 促销目标
▪ 促销对象
▪ 促销时间
▪ 促销范围
▪ 促销产品
▪ 促销方式
▪ 促销计划
▪ 5W3H原则
▪ 时间倒推原则
▪ Buffer原则
▪ 工具：促销执行计划模板
▪ 促销预算
▪ 促销前评估
▪ 促销评估内容和常用方法
▪ 促销评估如何评估
▪ 工具：促销前评估Check List
▪ 综合大练习：促销方案设计大比拼
二、促销沟通
▪ 促销沟通5环节
▪ 市场部/TM部→消费者的沟通
▪ 市场部/TM部→销售部的沟通
▪ 销售部→经销商的沟通
▪ 销售部→零售商的沟通
▪ 销售部→导购员的沟通
三、促销执行
▪ 促销进程跟进
▪ 事
▪ 人
▪ 财
▪ 物
▪ 监控频率
四、促销效果总结
▪ 目的
▪ 目标
▪ 具体执行情况
▪ 发现问题
▪ 分析问题
▪ 改进问题
授课老师
卢岩 曾任美国惠普（世界500强）销售管理培训师
常驻地：长春
邀请老师授课：13439064501 陈助理
