首战即决战，出品即爆品，永远做第一
课程背景
数智时代，消费缩量，存量博弈，用户分需。
传统依靠新品，传统依靠爆品的增长，已经不能持续驱动企业和品牌的增长。依靠新产品，新渠道，新客户也不能驱动产品营销增长。但是：
小米汽车SU7，一场发布会，小程序预定销售额达200亿+。
华为问界赛力斯销售一个月1400台，余承东借力造势后销售一个月5万台。
瑞幸咖啡，借力茅台一天爆卖542万杯，销售额达一亿。
小牛电动车1000个门店，打的雅迪10000个门店没有还手之力。
抖音10分钟产生一个100万级链接，以货带店已是事实。
而淘宝1.5亿款的产品，动销率不足20%，产品二元对立，要么废品，要么爆品
企业要顺势而为，更要借力造势。
罗马不是一天造成的，但今天就是要有一天造成罗马的效率。做产品就要首战即决战，出品即爆品。但这个爆品就已不是当年爆品，而是超级爆品，超级爆品也是小米产品成功方法论的核心。
《超级爆品战略》课程，以用户为核心，重构产品经营战略，借力造势，爆品突围，通过一条产线，三大战略，五方借力，七种工具，九个步骤，打造行业超级爆品，抢占品类第一，以价值驱动企业品牌长期增长。
课程收益
1.一套互联网思维模式，聚焦单品，重构经营逻辑
2.一套数字化经营战略，打造爆品，拉动逆势增长
3.一套实用型方法工具，实战实效，抢占品类第一
学习对象：全球市场的GTM，品牌，市场，营销，电商，零售等岗位人员
授课形式：现场讲授+案例分享+课堂演练+互动答疑+课后辅导
课程时长：线下2天
课程结构
课程大纲
模块一 超级爆品
聚焦单品，借力打爆
一、经营战略
1.数智存量博弈时代
1)经济下行，经营的四大痛点与挑战，让企业经营承压，难以为继
2)产品增长进入3.0阶段，新品，传统爆品，都驱动不了增长
3)“以货代店”算法驱动下的零售新趋势，让企业无从下手
4)传统爆品，以价换量，已经很难适应存量竞争的新格局
5)出海也进入4.0时代，传统打法已经很难适应全球新格局趋势变化
6)多数企业，做了一堆废品，做不好，卖不动，同质化。
2.一批持续增长的企业
1)瑞幸酱香咖啡，日销售突破542万杯。
2)俏江南东山再起，一道“毛血旺”，让福建泉州人民一桌难求。
3)小米汽车SU7，一场发布会，小程序预定销售额达200亿+。
4)华为接手问界汽车之后，月销售量超越赛力斯之前年度总量。
5)安踏聚焦爆品，全渠道，品牌矩阵式全域新增长
6)Lululemon大使裂变，爆品战略，全渠道驱动全球增长
7)李宁，重构数字化零售战略，聚焦单品，五年十倍增长
3.超级爆品的增长价值
1)所有逆势增长的品牌都是聚焦单品，做出超级爆
2)超级爆品，有四大价值，是企业四大痛点与挑战的最优解
3)超级爆品，是消费降价的用户首选
4)超级爆品，是存量竞争的流量抓手
5)超级爆品，是市场萧条的增长捷径
4.小米的超级爆品模型
1)小米的商业模式与架构
2)商业模式与价值
3)未来的商业模式如何来架构
二、超级爆品
1.产品战略制定
1)什么才是用户心目中的好产品？
2)我们有没有数据概述出用户心目中的好产品。
3)一个结构看，看懂雷军包打全球的用户心目中好产品的战略
4)什么才是雷军战略的最好的产品
5)什么才是雷军战略的最高的性价比
2.超级爆品的概念
1)超级爆品的描述性概念，
2)超级爆品的四个特性与八个特点
3)超级爆品就是用户首选，品类第一
4)超级爆品自检工具
3.超级爆品来源
1)超级爆品有三个核心来源
2)超级爆品的适用的行业
3)所有的行业正在被用超级爆品模式重做一遍
4)超级爆品与传统爆品的区别
5)超级爆品经营常见的三个误区
6)超级爆品对于TOC和TOB企业的价值
三、打造爆品
1.超级爆品打造理论基础
1)超级单品
2)超级用户
3)超级增长
2.超级爆品打造一个口诀
1)一超：聚焦，超级单品
01.全球三大竞争策略是什么？
02.三大竞争策略的价值和意义
2)两大：借力大营销和全渠道模式
01.借力造势，造活动，造概念
02.从线上引爆，全渠道裂变，全球增长
3)三高：超级爆品三高，高颜值，高性价比，高品质
01.能让用户买爆的产品，必须有三高同时满足
02.高颜值，颜值就是正义，颜值才是产品的开始
03.高性价比，就是做能让用户买得起，不是最高价，不是最低价
04.高品质，就是要超越用户的预期，始于颜值，陷于品质，忠于品牌
4)四好：超级爆品四好，好看，好用，好玩，好晒
01.让用户持续购买的产品，必须有四好
02.好看，颜值是终端第一竞争力
03.好用，基本功能要做到极致
04.好玩，玩好，才是产品的一切
05.好晒，能被二次传播和裂变的关键
3.超级爆品打造高阶版
1)超级爆品打造五方借力
2)超级爆品打造七大工具
3)超级爆品打造九个步骤
模块二 用户战略
先卖后做，裂变放大
一、用户生态
1.数据决策
1)没有数据，就没有决策
2)数据，帮助企业打开天眼
3)数据来源，其实没有那么难
4)三步搞定爆品战略的数据决策
2.用户解码
1)流量，就是信任和喜欢你的人
2)流量分布，流量逻辑，流量路径
3)自建流量地图，让经营不再迷路
4)流量策略，就是推动销量持续增长
5)陪伴，才是提升流量价值最好的方法
3.用户画像
1)用户画像，找出目标用户人群
2)天使用户：100个天使用户，就能引爆超级单品
4.用户标签
1)用户标签：用户经营的数据基础
2)八大用户标签体系
二、超级用户
1. 从“流量”思维到超级用户
1)通过一个案例，看超级用户给品牌创造的价值
2)小米汽车的超级用户思维模式，让小米汽车一天预售达200亿+
3)传统的用户思维模式已经不适应新市场变化需求
4)泛流量or精准流量，谁才是王道？
5)企业的核心就是把精准流量转化为“超级用户”
6)流量思维模式要向留量模式转变，关键就是超级用户
7)只有“超级用户思维”才能应对新时代的挑战。
2.超级用户价值
1)超级用户，是品牌决战未来的关键，是核心竞争力
2)经营超级用户，就需要改变策略和方法
3)品牌超级用户自检
三、用户思维
1.雷军的超级用户思维是什么？
1)一个超级用户的价值到底有多大
2)小米如何构建超级用户的粉丝文化
3)什么是小米超级用户的参与感
a)爆米花
b)小米家宴
c)米粉群
4)小米超级用户运营四步法
5)小米超级用户运营为企业带来的三大价值体系
6)小米超级用户私域流量运营重构人货场组合
7)小米就是由100个超级用户裂变而来
8)超级用户，就是小米的梦想赞助商
2.超级用户思维
1)和用户交朋友
2)让用户有参与感
3)让用户感受被尊重
4)深入用户场景，挖掘用户痛点
3.超级用户裂变
1)天使用户，就是品牌梦想的赞助商
2)100个天使用户，如何引爆产品增长
3)天使用户到种子用户，让用户形成自传播原点
4)获取天使用户的六个核心方法
5)裂变，是天使用户的唯一目标
6)社群裂变，十倍速提升用户扩展速度
7)裂变涟漪式增长模式及实战
模块三 超级增长
倒做产品，矩阵爆发
一、营销增长
1.线上营销
1)电商和线上营销是目前全球效率最高的零售方式
2)三个步骤，重构大电商战略
3)四大模式，重构大电商布局
4)借力造势，造活动，造概念
5)电商运营，京东，天猫，抖音，拼多多等
2.双线营销
1)数字化，让实体门店插上发展的翅膀
2)实体门店，要有线上店，实体店，数字店的三层楼经营模式
3)实体门店，更要有爆品战略，做出超级单品
4)数字零售，是零售业的基础设施，企业大发展经营底座
3.营销裂变
1)大营销，就是要学会借力造势
2)借力造势，要借力造事件、造概念、造活动
3)借力造势三步法：蓄势，发力，爆发
二、渠道增长
1)用户主权，多渠道指向全渠道进化迭代
2)什么是全渠道，本质是什么，有什么样的特征
3)全球服装产业渠道业态的发展及变化趋势
4)品牌需要为用户创建全渠道、全场景，全链路的品牌文化体验中心
5)全渠道之下的用户触达链条是什么样的呢
6)全渠道模式要融合线上和线下，公域和私域
三、品牌增长
1.数字品牌
1)传统品牌营销与数字化品牌营销区别
2)撬动品牌增长的四大核心要素
3)如何通过超级用户代品牌增长
4)如何通过超级爆品代品牌增长
5)如何通过超级内容带动品牌增长
6)如何借力驱动品牌增长
2.增长矩阵
1)媒体矩阵
2)产品矩阵
3)品牌矩阵
学习要求
1)建议分组，每组 6~8 个人
2)课程中会有练习与讨论，需要带上纸、笔、记事本
3)课后会布置具体作业，依课程学到的方法和工具完成实际作业
授课老师
李小雄 前小米副总经理，负责全线产品线上营销与电商运营管理工作
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
