拆解小米一场发布会爆卖200亿+的营销打法
课程介绍
小米汽车SU7，一场发布会，小程序预定销售额达200亿+。
24天，小米汽车把全年的销售产能都销售一空。
雷军30天涨粉超450万，汽车圈大佬组团做网红。
自小米汽车之后，一个汽车新时代开启。汽车不再是一个机器怪兽，而是更关注颜值，体验，应用，服务，配置，生态等。让车不再只是一个功能性的产品，一个交通工具，而是一个关注用户体验，舒适，方便，好用的消费品。
小米汽车的成功，是营销的成功，产品的成功，更是对用户持续关注，理解用户的成功。
小米手机全球第三
智能门锁全国第一
无线耳机全国第二
智能手表全国第四
冰箱全国第四
空调全国第三
路由器全国第三
数智时代，用户主权，存量竞争，小米的模式，值得所有行业和企业研究学习。
课程收益
1)一套小米汽车营销的思维模式
2)一套品牌数字营销的经营战略
3)一套新媒体大营销的方法工具
课程时长 线下3—6小时
课程大纲
一、起势
1.米式营销，策划入局
1)商业模式：对行业形成降维打击的商业模式
2)流量战略：创始人超级IP，全域全场景
3)产品战略：聚焦单品，先卖后做，倒做产品
4)生态战略：持续抢占品类第一，屏蔽行业竞争
5)管理模式：效率，迭代，创新，分享，放飞自我
2.对手决定高度，择高而立
1)雷军：人生高度，就是选择跟谁一起对标
2)雷军做金山，对标微软，如何成就WPS
3)雷军做手机，对标苹果，如何成为全球前三
4)雷军做汽车，对标保时捷和特斯拉，如何一战辉煌
3.米式营销，就四个核心点
1)米式营销的“金三角理论”
2)米式营销产品竞争力打造的“二向图”
3)米式营销雷军超高性价比的计算公式
4)米式营销用户超级价值的“三高四好”
二、积势
1.三年之约，制造舆论话题
1)聚焦投资+技术探索+政府背书
2)专注造车+持续营销+高调上市
3)立大志，做小事
2.创始人超级IP，形成传播矩阵
1)雷军个人超级IP打造法
2)雷军个人超级IP产品矩阵
3)雷军讲故事的底层逻辑
4)内容，是打造IP的燃料
5)打造IP，必须以年为单位，持续不断输出好内容
3.好内容，营造超强传播力
1)直播+短视频用户最好的沟通方式
2)颜值永远是必杀技，周鸿祎一直做不好网红
3)自带传播属性的好内容=真诚地讲故事+总结金句海报
4)正向正念、真实真诚，自有万钧之力
5)传播力，要处处精心设计，却又显得漫不经心
三、造势
1.首战即决战，一战定乾坤
1)借力造势，借几块广告牌致敬友商，铺天盖地传播气势
2)高调亮相，多重资源组合，形成话题，引爆新车新热度
3)用户心智，抢占用户心智，强化新车新形象，制造价格悬念
4)攻守兼备，渗透用户心智，竞品拦截实现攻守兼备，形成护城河
2.发布会，要开成悬疑大片
1)发布会就是大片，气势磅礴，不要为了发布而发布
2)大片式发布会，还分两次，悬疑重重，吊足胃口
3)用粉丝们的语言来和她们交流互动
4)敢于袒露内心的脆弱，真实的感受更容易引起他人的共鸣
5)最后的话，“但行好事，莫问前程，持续耕耘，永远相信美好的事情即将发生”
3.“场景+新媒体”引爆热度
1)微博
2)户外
3)微信
4)抖音
5)百度
6)快手
7)小红书
8)垂直媒体
四、收势
1.热度大登榜，预定大冲顶
1)猜猜猜，千呼万唤，营造爆热的营销效果
2)以雷军IP打造传播中心引爆点，带动粉丝集群效应
3)线上网络媒体营销为主，传统媒体为辅的策略
4)矩阵式热搜话题，协同核心硬广，助力技术发布会热度持续发酵
2.要算小账，办大事
1)“品牌技术发布会+新车上市投放”费用策略
2)网络媒体与传统媒体如何有效地分配资源
3)广告预算如何做到品效大于98%
3.米式营销手段，就十三式
1)借力造势
2)社会化媒体营销
3)事件营销
4)互动营销
5)病毒式传播
6)价格悬念
7)渠道传播
8)线下广告
9)内容营销
10)KOL传播
11)产品发布会
12)公关辟谣
13)饥饿营销
授课老师
李小雄 前小米副总经理，负责全线产品线上营销与电商运营管理工作
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
