【课程背景】
为什么我们做不大？因为没有计划！
为什么计划赶不上变化？因为计划没有包含变化！
为什么没有包含变化？因为不会做计划！
小成功是干出来的，大成功是规划出来的！
学会制定年度经营计划是企业持续发展的必备基本功，是提升企业经营管理水平的主要工具，是下一年度企业发展的核心指导思想。没有计划，只能凭运气。
本课程通过战略澄清与解码实现上下同欲，通过年度经营计划的制定实现左右对齐！
让年度经营计划指挥全年作战！
【培训课时】2天，12小时
【年度经营计划的十大障碍】
1. 目的障碍——经营者没有明晰的使命愿景
2．计划障碍——没有战略解码，对本部门、本岗位如何执行公司计划一无所知
3．共识障碍——85%的管理人员每个月花在讨论目标的时间不超过一个小时
4．协同障碍——员工遇到问题互相扯皮、推诿，导致工作完成结果差。
5. 人员障碍——管理人员与员工缺乏战略执行能力而带来的执行障碍
6. 监控障碍——没有一个有效的目标执行的监督与控制流程。
7. 资源障碍——60％的组织没有将预算与战略相链接
8. 沟通障碍——95％的员工不知道公司的战略是什么
9. 绩效障碍——70％的组织没有把管理者的奖金和战略相挂钩
【课程对象】
企业高层管理者、各业务部门核心骨干、各职能部门核心骨干和战略管理专业人员、关键岗位的“优秀二等兵”。
【课程收益】
1.从公司战略推导出年度经营计划，从公司级推导出部门级的年度关键任务，从总绩效目标推导出个人绩效指标，实现“左右对齐、上下同欲”；
2.排除障碍年度经营目标达成的“十大障碍”，实现“统一意志、集体作战”；
3.解码工具从公司经营重心推导出个人工作重点，实现“千斤重担人人挑，人人头上有指标”；
4.将年度经营计划货币性表达，得出严格意义上的财务预算，实现“既合理、又可行”。
5.用年度经营计划指挥全年作战，实现：“销售最大化、费用最小化、人效最优化、收入最大化”！
【课程产出】
《SWOT分析》、《关键任务——行动计划匹配》、《战略地图》、《战略解码》、《各分子公司、部门年度计划》、 《各分子公司、部门年度预算》
【课程纲要】
第一章、年度经营计划是实现战略目标的最有效抓手
1、为什么年度经营计划总是得不到有效执行
(1) 企业年度经营计划执行状况分析
(2) 年度经营计划管理常见的十大问题
(3) 正确认识年度经营计划
2、年度经营计划制定与管理六步法
(1) 环境分析——市场洞察“五看”
(2) 年度竞争策略规划——从关键任务到行动计划
(3) SP到BP——落地年度经营目标
(4) 战略解码——编制年度业务计划及经营预算
(5) 年度经营计划实施系统平台构建
(6) 年度经营计划的实施与评价
第二章、环境分析——市场洞察“五看”
1、客观分析年度外部经营环境
(1) 宏观与行业环境分析 （课前调研）
(2) 市场与客户环境分析 （课前调研）
(3) 竞争分析 （课前调研）
(4) 机会汇总 （课前调研）
2、企业内部经营环境分析
(5) 公司级KPI检讨 （课前调研）
(6) 年度财务决算与财务状况评价 （课前调研）
(7) 内部价值环及业务蓝图分析 （课前调研）
(8) 企业管理现状评价 （课前调研）
(9) 关键职位族员工适岗率评估 （课前调研）
(10) 内部利益相关者分析 （课前调研）
(11) 内部优势与劣势识别
3、企业年度经营环境综合分析
第三章、年度竞争策略规划——从关键任务到行动计划
1、识别关键任务与行动计划
(1) SWOT分析：识别关键任务
(2) 从市场洞察“五看”识别行动计划
(3) 关键任务与行动计划的匹配
第四章、SP到BP——落地年度经营目标
1、绘制年度战略地图
(1) 战略地图基本构成
(2) 年度战略地图绘制
2、平衡计分卡与年度经营目标分解
(1) 战略主题衡量
(2) 绘制年度平衡计分卡
(3) 建立经营驾驶舱
第五章、战略解码——编制年度业务计划及经营预算
1、编制年度业务计划
(1) 年度市场营销计划
(2) 年度新产品研发计划
(3) 年度供应链运营计划
(4) 年度财务及投资计划
(5) 年度人力资源计划
(6) 战略性新业务拓展计划
2、推进公司级专项工作
3、编制年度经营预算
(1) 年度经营预算编制
(2) 年度经营预算实施与控制
第六章、年度经营计划实施系统平台构建
1、业务流程优化与再造：树立流程权威
(1) 互联网+时代业务流程再造的关键
(2) 基于年度经营计划的流程再造 /
2、组织体系优化：横向到边，纵向到底
(1) 互联网+时代组织模式发展趋势
(2) 基于年度经营计划的组织体系优化
3、员工成长与发展体系优化
(1) 职业发展通道设计优化
(2) 任职资格管理优化
(3) 人才发展体系优化
4、员工激励体系优化：科学分钱
(1) 分钱的烦恼
(2) 建立科学的分钱体系
第七章、年度经营计划的实施与评价
1、年度经营决策组织
2、年度经营会议体系
3、绩效管理与目标责任
(1) 目标绩效管理体系
(2) 目标绩效管理五步法
(3) 年度誓师大会
(4) 签订目标责任书
4、年度经营计划实施检讨与评价
5、年度经营风险管理 /
(1) 内部年度经营风险管理
(2) 外部年度经营风险管理
(3) 有效防范与控制年度经营风险
年度经营计划动态管理
授课老师
刘善武 山东大学管理学院 研究生导师
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
