授课老师：金老师 时长：一天
课程内容
模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲）
1、大客户需求特征与分类策略
（1）“6化”需求特征
（2）同业四大分类策略
2、大客户市场定位与获客方法
3、大客户维护技巧与定价策略
模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述）
1、大客户典型金融需求剖析
› 融资类
› 理财类
› 结算类
› 管理类 账户管理、流程优化、降低成本......
› 延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链，并购融资......
2、大客户常见需求解决方案
（1）并购扩张
案例：某银行上市公司并购融资方案
（2）资金理财
案例：某银行低风险高收益理财服务方案
（3）降低杠杆
案例：南京某银行央企公司融资方案
（4）降低成本
案例：某股份行大客户低成本融资方案
某城商行降低客户发债利率方案
（5）扩大销售
案例：某银行上市公司保壳服务方案
（6）无风险套利
案例：某知名企业的抗疫贷款方案
（7）不计入报表
案例：某银行大客户表外隐形融资方案
......
模块三：大客户产业链开发与团队搭建（详述）
1、大客户产业链开发开发概述
（1）行业客户开发三大核心
（2）行业客户开发典型模式
2、行业客户开发典型案例
› 民生银行牛奶行业产业链开发方案
› 央企子公司低成本产业链融资方案
› ......
3、大客户服务团队搭建原则
› 营销技能（客户衔接）
› 专业技能（方案设计）
› 沟通能力（内部沟通）
› 协调能力（内外资源）
4、大客户营销趋势分析
模块四：同业最新经典案例解读（视时间选讲）
（1）上市公司股东资产增值方案
（2）地产开发企业融资经典案例
（3）不良资产的大客户营销案例
（4）平台贸易背景合规融资案例
（5）某国有行高校开发综合方案
（6）某龙头类企业融资警示案例
......
模块五：课程小结与答疑
小结互动答疑
授课老师
金良 国内知名实战派对公业务专家
常驻地：合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
