课程背景：
苏州是我国产业高地、工业重镇，正在实施“1030”产业规划。当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解当地产业结构、变迁，及对高科技、新经济等重点行业进行深入洞察，以促进深耕当地市场，打赢对公经营攻坚战。
课程收益：
1. 准确理解当前苏州产业结构的特点、规划与变迁，长与短；
2. 认识重点新经济、高科技行业的发展趋势和特点；
3. 借鉴部分成熟服务方案、案例。
课程特色：
1. 形式亮点：结合现实或亲身案例，将经验、方法和思路进行深入融合：
2. 内容亮点：紧贴当前产业、金融发展新动向，将投行与银行思维进行结合；
3. 特色卖点：传统信贷、金融创新、科技产业迭代的亲历者，复合经验及经历。
课程时间：
3-4天，6小时/天
课程对象：
银行对公条线的中高级客户经理、产品经理及产品专家、客户服务经理、授信及风险管理经理及专家、支行行长，分行对公各部门主管等。
课程方式：
讲师讲授+案例分析+互动+现场测试
一、 苏州产业结构
（一）概览
1. 特点
（1）以制造业为核心的第二产业占主导
（2）外资经济高度集聚
（3）新兴产业快速崛起
（4）县域经济特色鲜明
（5）第三产业加速升级
（6）区位与交通优势
2. 发展现状
3. “1030”产业规划
国家战略性新兴产业与新质生产力
苏州“1030”产业体系：苏州推进新型工业化的核心战略框架，即围绕10个重点产业集群和30条重点产业链构建现代化产业体系，目标是打造具有全球竞争力的“智造之城”。
（1）10大产业集群：包括电子信息、高端装备制造、先进材料、新能源及新能源汽车、生物医药及大健康、新一代信息技术、数字经济、纳米新材料、高端纺织、绿色化工。
（2）30条重点产业链：覆盖传统优势产业升级、新兴产业培育及未来产业布局，例如光伏、智能网联汽车、低空经济、量子科技、人工智能等。
4. 2025年行动方案
《苏州市推进新型工业化2025年行动方案》
目标：到2026年，打造四大万亿级产业，培育15个超千亿级产业，规上工业产值达5万亿。
（二） “长”与“短”
1. 3张“王牌”
强在GDP
强在产业、外资
强在人口、人才吸引力
2. “长”与“短”——苏州、深圳、杭州、合肥的产业结构比较
（1）四地特点
苏州：“全球制造基地”
依托上海辐射和外资优势，聚焦高端制造升级（如半导体、生物医药），需从“代工”转向“智造”。
深圳：“全球科技标杆”
凭借市场化机制和科技巨头，引领硬科技创新（如芯片、AI），但需突破基础研究瓶颈。
杭州：“数字生态枢纽”
以消费互联网为核心，向产业互联网延伸（如阿里云赋能制造），但需补强先进制造业。
合肥：“国家战略实验室”
通过政府主导布局量子、核聚变等前沿领域，但需提升市场化转化能力。
（2）主要差异：
一是驱动力差异：
苏州（外资）、深圳（民企）、杭州（平台）、合肥（政府）代表四种发展动力源。
二是产业链位置：
苏州（制造端）、深圳（研发端）、杭州（应用端）、合肥（前沿端）构成技术链互补。
三是政策导向：
深圳和杭州依靠市场自发创新，苏州和合肥更依赖政策与资源投入。
二、重点行业分析——基于苏州“1030”产业规划
产业集群1：新能源——氢能、储能行业分析
1.行业现状：
一是地产化路线
二是技术、制造业路线
三是贸易、供应链路线
可持续趋势：稳基础、拓新兴、轻重资本兼顾
2.氢能产业链分析
3.氢能龙头——重塑能源的行业、公司分析为例
4.储能产业链分析
产业集群2：新一代信息技术——数据存储行业分析
行业趋势：全面国产替代、数字经济基石
产业集群3：生物医药及大健康——牙科行业分析
行业趋势：网状产业格局——以松柏资本的牙科产业建设者布局为例
产业集群4：高端装备——机器人行业分析
产业集群5：新兴数字产业——物联网行业分析
以物联网技术的发展演进为例
产业集群5：新兴数字产业——大数据产业行业分析
1.大数据产业行业分析
2.以AI四小龙——云从科技的发展为例
产业集群6：新能源汽车——新能源重卡行业分析
行业趋势：车路云一体化
产业集群6：新能源汽车——新能源车崛起下的汽车金融行业分析
三、综合服务方案与案例
案例1：某重点园区综合营销内部一户一策
案例2：某高新园区综合营销方案（外部一户一策）
案例3：光伏行业多元融资需求解决方案及案例
案例4：某行培育发展战略性产业集群专属金融服务方案（外部一类一策）
案例5：某行赋能地方政府“三资”改革的金融服务方案（外部一类一策）
案例6：浙江某银行投贷联动，搭建创投联盟为科创客户引资引战
案例7：深圳某银行集团内外投贷联动，破解小型科创企业融资难
案例8：苏州某法人银行数智化打造科创力评价模型，破解小型科创企业融资难
案例9：某深圳分行：商行+投行、专业+行业精准破解中型科创企业融资难
案例10：某银行“专精特新”中小企业综合金融服务方案
授课老师
徐培霖 银行对公营销与产业金融专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
