以战略新兴行业分析为例
课程背景：
当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解高科技、新经济等战略新兴行业的深入洞察来建立对客户或客户群所在外部行业条件的认知。
课程收益：
1. 准确理解当前对公业务发展的趋势和挑战；
2. 认识新经济、高科技的行业的发展趋势和特点；
3. 学习“三板斧”行业分析法，掌握快速认知战略新兴行业的逻辑和方法；
4.认识并理解部分战略新兴行业，了解分析的路径和方法；
5. 理解行业分析与对公客户分析的关系。
课程特色：
1. 形式亮点：结合现实或亲身案例，将经验、方法和思路进行深入融合：
2. 内容亮点：紧贴当前产业、金融发展新动向，将投行与银行思维进行结合；
3. 特色卖点：传统信贷、金融创新、科技产业迭代的亲历者，复合经验及经历。
课程时间：
1天，6小时/天
课程对象：
银行对公条线的中高级客户经理、产品经理及产品专家、客户服务经理、授信及风险管理经理及专家、支行行长，分行对公各部门主管等。
课程方式：
讲师讲授+案例分析+互动+现场测试
课程大纲：
一、是什么？ 当前银行对公业务发展的趋势和挑战
1. 顺应国家推动新质生产力发展的趋势
2. 中央金融工作会议对银行业发展指明方向
3. 服务新质生产力，银行提升对公能力面临挑战
4. 理解新经济、新行业是应对挑战，进行客户营销的基础
5. 运用“三模块行业分析法”，提升营销沙盘/企划能力行业
二、怎么做？以战略新兴行业分析为例，行业分析“三板斧”提升洞察力
板斧一：行业历史
板斧二：行业现状
第1步：分析产业链
1. 目的：建立对行业价值链的认知
2. 分析产业链图谱，识别关键环节
3. 进行价值链分析，评估各环节的价值创造和成本结构
▪ 案例与讨论：氢能产业链图谱
第2步：分析政策
第3步：分析技术
1. 目的：识别关键技术走向产业化的阶段
2. 技术在走向成熟时所处的不同阶段
3. 产品上市前后对技术应用的挑战
案例与讨论：以物联网技术的发展演进为例
第4步：分析市场
1. 目的：理解行业的商业模式和盈利模式
2. 分析行业客户细分、渠道、客户关系等商业要素。
3. 运用波特五力模型来分析竞争格局；
4. 头部企业竞争分析与策略。
案例与讨论：新能源重卡行业及头部公司的竞争案例
第5步：分析投融资
1. 目的：理解行业融资环境和资本对行业的影响
2. 融资趋势，募资及投向，以及政府引导等渠道的变化和态势。
3. 行业重大的融资事件解读。
案例与讨论：我国股权融资现状分析
板斧三：行业趋势
1. 目的：建立对行业变化的感知，识别潜在风险
2. 行业发展的态势；
3. 认识行业风险，包括市场风险、技术风险、政策风险等。
案例与讨论：我国股权融资趋势
三、如何“跨步”--从行业分析到公司分析
案例与讨论：某上市氢能源公司的行业、公司分析
四、重点行业分析—储能产业链（可结合客户的需求商定所需聚焦的行业）
授课老师
徐培霖 银行对公营销与产业金融专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
