资历背景：
银行营销实战专家
对公学院 · 资深研究员
银行对公业务“扩户提质”实战顾问
银行“零售转型”实战顾问
《六计营销管理》研发导师
多年金融资产管理公司实战经验
【曾任】
某国有银行营销管理岗位
某世界500强企业培训部主管
实战经验：
十余年营销管理实战经验
全流程打造20余支“狼性”营销团队
全国多家银行零售对公业务营销实战经验
对于团队搭建、经营管理、营销策划方面有着丰富经验
▪ 根据客户的人、财、物、进、销、存、产等七大环节，通过分析经营现状、经营管理、人才培养、市场营销等模块，进行银行业务的营销线索萃取与营销活动策划，多年的咨询辅导及培训经验,为银行客户营销打下了坚实的基础；
▪ 在“零售转型、对公拓户提质、开门红”等方面有着丰富的项目经验。
【实战心语】
▪ 银行业务的发展要以结果为导向，内强队伍、外强策略；
▪ 业绩指标的达成，与营销人员的综合营销能力息息相关；
▪ 客户对产品与服务的要求更挑剔，需要合理用人，明确“服务团队+资源平台”的核心竞争力；
▪ 当营销队满足三个必备条件时：有人干、人想干、人会干，再来细化对外的营销策略；
▪ “一个核心”：银行业务要以支行综合发展为核心进行“一行一策”营销策划；
▪ “两个维度”：银行业务要以提升支行应对当地竞争力为核心组织营销活动；要以强化客户认同度为核心实施营销活动。
授课风格：
▪ 以案例实证、经营数据分析为主，案例来源一部分来源于工作经验、另一部分来自多年咨询项目中遇到的典型问题；
▪ 以现场讨论为主，案例来源于客户工作中遇到的问题，通过互动，教练技术引导启发学员对本单位情况进行剖析，呈现观点新颖；
▪ 从实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力；
▪ 运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，实现学员综合能力的提升。
授课特点：
▪ 严苛细节，匠心备课；
▪ 细致亲和，擅长引导；
▪ 互动多样，案例丰富；
▪ 注重实用，讲求落地。
老师体系：
杨老师课程以零售营销为主线，辐射到客户经理能力提升、零售开门红、网点负责人经营策略、网点产能提升、网点转型等课程和项目，课程注重实战性40%以上都是与学员客户行业相关的案例。
《商业银行“六计”营销管理》
《商业银行信贷铁军打造》
《商业银行网点“产能+效能”双提升》
《银行客户经理成长训练营》
《新金融时代客户经理职业素养》
《做“高级感”的综合金融专家》
《高情商沟通与谈判技巧》
《商业银行客户经理软实力提升策略》
《商业银行开门红营销策略》
《商业银行对公业务“扩户提质”营销执行策略》
《商业银行“大对公·大零售”业务转型工程》
《银行对公业务“典型营销场景”实战技巧提升》
其他营销领域相关辐射课题可以根据客户需求定制
培训案例：
主导过的银行培训、辅导项目（近两年部分项目）：
2024年7月，云南玉溪农商行信贷铁军打造项目10天
2024年6月，云南曲靖农商行信贷铁军打造项目10天
2024年6月，河北邯郸农商行信贷铁军打造项目15天
2024年5月，山东聊城工行对公客户经理营销能力提升大课1天
2024年4月，河北邯郸农商行普惠信贷项目15天
2024年3月，四川南充农商行《中小企业营销关键环节解析及实战技巧》大课2天
2024年3月，广西北海农商行开门红项目10天
2024年1月，云南普洱农商行开门红项目15天
2024年1月，广西南宁农商行开门红项目15天
2023年底，广西柳州农商行开门红项目20天
2023年10月：浙江农信浦江农商银行《对公业务关键环节解析及实战营销技巧提升》培训大课
2023年9月：江苏农信东海农商银行《对公业务关键环节解析及实战营销技巧提升》培训大课
2023年4月-8月：江苏农信海门农商银行惠企金融项目
2022年10月：汉口银行《对公业务关键环节解析及实战营销技巧提升》培训大课
2022年10月：江苏东台农商银行《中小企业客户全流程沟通技巧之关键环节解析》培训大课
2022年10月：保定定兴农商银行《零售业务“扩户提质”实战营销技巧提升》培训大课（1天）返聘
2022年4月-10月：河南禹州农商银行《基层干部线上训练营》5期课程（返聘）
2022年9月：安徽六安农商银行《客户经理轮训训练营——零售业务实战+商圈小微实战》（5天）
2022年9月：邮储银行株洲市分行《阳光信贷——信用村建设项目》（9天）返聘
2022年8月：工商银行玉林分行《零售客户经理实战营销技能提升》培训大课
2022年7月：广东江门农商银行《零售客户经理“领跑计划”训练营》实战辅导（17天）
2022年6月：陕西信合渭南审计中心全域11家地市机构《乡村振兴——普惠金融》（一年期）
2022年6月：江苏南通海门农商银行《零售客户经理实战进阶训练营》2天大课+6天辅导（12天）
2022年6月：四川农信南充农商银行《商业银行营销团队“六计”营销管理》培训大课
2022年4月：长安银行《“公司带动零售”公私联动》项目（1天大课+10天辅导）两期返聘
2022年4月：江苏响水农商银行《客户经理实战营销技能提升线上培训班》（4期共4天）
2022年3月：河北银行《普惠金融公私联动项目》（2期共10天）
2021年12月：重庆农商银行《2022开门红》培训大课+启动会
2021年12月：河南禹州农商银行《2022开门红》3天培训大课+启动会（返聘）
2021年12月：河南襄城农商银行《2022开门红》9天实战辅导（返聘）
2021年12月-2022年3月：日照银行《“一点一策”开门红》大课+启动会+辅导
2021年10月-11月：建设银行《建行生活商圈综合拓展实战辅导》11天
2021年10月：邮储银行福州分行《客户经理实战营销心法》培训大课
2021年7月-10月：兴业银行深圳分行《对公业务“扩户提质”实战营销项目》10天
（杨老师主导、辅导过的项目数量较多，篇幅有限，在此不一一展示）
服务过的银行（部分）：
浙江农信平湖农商银行、浦江农商银行、江苏农信海门农商银行、东台农商银行、洪泽农商银行、东海农商银行、启东农商银行、内蒙古自治区省联社、兴业银行深圳分行、招商银行西安分行、工商银行南宁分行、工商银行桂林分行、工商银行冠县支行、农业银行南宁分行、农业银行唐山分行、农业银行广州分行、农业银行宾阳支行、建设银行玉林分行、建设银行广州分行、建设银行乐山分行、邮储银行榆林分行、邮储银行淮南分行、邮储银行景德镇、邮储银行南宁分行、长安银行西安分行、长安银行渭南分行、贵阳银行、成都银行、天津银行、河北银行、日照银行、汉口银行...
广东江门农商银行、江苏东台农商银行、江苏响水农商银行、江苏海门农商银行、江苏常州农商银行、江西瑞昌农商银行、保定农商银行、重庆农商银行、新疆农信、塔城农商银行、木垒农商银行、奇台农商银行、昌吉农商银行、察布查尔联社、安徽农信、砀山农商银行、灵璧农商银行、郎溪农商银行、陕西农信、渭城农商银行、秦都农商银行、武功联社、旬邑联社、淳化联社、榆林农商银行、安康农商银行、宝鸡金台农商银行、四川农信、南充农商银行、广元农商银行、广西百色农商银行、广西右江农商银行、广西桂林农合行、广西田阳农商银行、内蒙古通辽科尔沁联社、内蒙古通辽左翼后旗联社、江西瑞昌农商银行、河南周口农商银行、河南修武农商银行、河北安平农商银行、河北衡水枣强联社、武邑联社、武强联社、饶阳联社阜城联社、河北涞水农商银行、河北阜平联社、河北定兴联社、河北曲阳联社、河南许昌农商银行、襄城农商银行、禹州农商银行...
