高云鹏:精准圈层营销

快消品企业如何通过圈层营销开辟生意增长新蓝海

主讲：高云鹏老师

【课程背景】

在“互联网+”思维的推波助澜下，传统的商业模式不断被挑战，销售渠道出现了多元化的趋势，消费者的行为习惯也在发生巨变。

传统快消品企业，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市场精耕”后，仍无法逃避销量不振、市场萎靡、互联网冲击、利润空间不断下行等一系列生意增产瓶颈。竞争日益激烈的市场格局下，是否还有一片生意增长的蓝海？

社会经济生活中存在的各个行业很像是一个个独立的圈子，每个圈子都有白己独特的运转秩序、游戏规则和社会意义。这些圈子一面独立运转，一面又或多或少地与其他圈子产生关联。这些圈子的边界就像齿轮，相互啮合，互相带动。同样，一款定位清晰的产品背后，必然有一群画像清晰的目标消费者。正所谓物以类聚、人以群分，这样一群有着鲜明个性、清晰特征的消费者，必然形成一个联系松散，但影响巨大的消费圈层。如何找到这些精准的圈子？如何深入洞悉圈子的运行模式？如何进行圈层营销？如何通过圈层营销为企业提供新的生意增长机会，便是本次课程要讲解的核心内容。

本课程基于对目标用户的洞察和理解，结合圈层营销的三位一体打法，从品牌力、销售力、推广力三方面共同作用，实现对目标用户的精准营销，从而用较合理的费用投入，换来较大的销量增长（ROI），在较短时间内培养一个圈层，引爆一个市场，打造一片蓝海。

有圈子，才有一切……

【课程收益】

 了解圈层营销理论

 掌握三位一体的整合营销打法和工具

 掌握洞察目标用户需求的方法和工具

 掌握基于目标用户进行品牌沟通的技巧

 掌握基于目标用户进行渠道铺设的技巧

【课程特色】

 融会贯通、通俗易懂

 以实战落地为导向

 深入剖析经典实战案例

 大量引入引导技术，激发学员潜能，为自己的产品圈层打造，找到出路

 给到学员几个拿来就能马上落地应用的实战工具

【课程对象】

 高配版课程偏向于战略规划、商业模型架构、营销策略，适合：董事长、总裁、总经理、常务副总经理、首席运营官COO 等公司高管

 标配版课程偏于向消费者洞察、圈层构建、落地执行，适合：市场部总监、品牌经理、产品经理、市场推广经理等中层

销售部总监、大区经理、渠道经理、重点客户经理等中层

【课程时间】1 天（6.5 小时）-2 天 （12 小时）

【课程大纲】

一、圈层营销是什么？（1.5H）

1、圈层营销的现状

 有用户无粉丝

 有产品无关系

 有品牌无KOL 圈层

2、新零售时代圈层营销的基础

 内圈层– 核心价值

 外圈层– 精神附加值

3、圈层营销的四大特点

 高端小众

 精准营销

 方式多样

 线上线下联动

二、如何精准划定圈子？（5H）

1、精准定位你的用户

 做减法– 聚焦用户群

 描画像– 将用户形象化2、深入洞察你的用户

 艺术品位

 兴趣爱好

 消费动机

 消费心理

 消费习惯

 休闲方式

行动学习：圈出你的用户圈层

产出：描绘出产品的用户圈层画像3、用户需求

 圈层影响力模型TM

认知/好感/美誉/依赖/推崇4、让用户说出真正的潜台词

 识破“言不由衷的谎言”

 洞察“不可告人的秘密“

案例：让你的产品拥有金钟罩铁布衫/一根棉签背后大有乾坤/一家便利店如何一天卖出 50 盒哈根达斯

三、如何牢牢圈住你的用户？（5H）

1、圈住用户三位一体战法

 以目标用户为导向

 品牌：精准轰炸、品牌造势

 销售：攻城拔寨、渠道铺设

 推广：抢滩登陆、推广爆破2、品牌：精准轰炸、品牌造势