授课老师: 周黎明
常驻地: 上海

【课程背景】

大竞争时代来临,过去成功的经验逐步失效,大部分企业增长乏力,面临重重困境:产品同质化、 竞争白热化、利润纸片化、经营盲目化、发展停滞化。

开发这门课程,旨在帮助企业经营者和管理者,系统提升竞争意识与认知、商业思维、战略思维、管理领导力,进而推动企业核心竞争力提升。包括:

1、 如何在数字化大变局时代,完成市场竞争分析与策略规划?

2、 如何洞察新机会,完成定位产品、整合资源,制定新竞争策略,创造新价值?

3、 通过快速学习竞争模型工具方法,借鉴优秀企业竞争发展的成功案例和升级路径,推动企业管理体系升级与战略落地实施。

【课程收益】

1、 了解和认知市场竞争分析与最近策略选择方法、思路;

2、 学习和研讨20个以上国内外优秀企业的竞争策略案例,借鉴和转化成功经验;

3、 收获20多个可持续应用的经营管理模型、工具、方法,尤其是企业竞争体系升级的工具方法,既有理论依据,又能简化思路;

4、 建立企业管理系统观全局观,构建新思维新策略,提升管理领导力。

【课程特色】

1、 一线管理实战经验:老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验,积累了丰富的实战经验与实用案例;

2、 立足企业真实情况:课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例,20个以上案例新颖鲜活,符合学员实际工作场景,实战实用实效,有用能用;

3、 成熟的知识体系:课程内容涉及战略、组织、集团管控、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能,逻辑严谨,系统化体系化;20多个模型、工具、方法,工具多方法多;

4、 互动式、案例式教与学:通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式,围绕业务战略问题,全方位的案例分析与实战场景演练,让学员达到活学活用、现学现用的目的。

【课程对象】

董事长、总裁、CEO、总经理、副总裁、副总经理、总裁助理、营销总监、销售总监、大区经理、区域销售经理、城市经理、销售部经理、市场部经理、渠道部经理、产品经理、品牌经理、中高层管理者、一线经理、有志于营销管理的一线销售等

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、市场竞争环境分析:如何做市场分析?

1、外部环境分析,机会、威胁、行业竞争、竞争对手分析

▪ 宏观环境分析:PESTC方法

▪ 行业环境分析:波特5力模型与3F模型

▪ 标杆企业研究借鉴

2、内部环境分析:资源、能力、核心竞争力分析

▪ 内部运营分析:

▪ 职能管理分析:组织、人力、文化、风控、财务、信息化等

3、SWOT分析法:连接公司内外部环境的桥梁

案例:科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特(688333)的SWOT分析

案例:  2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹(002271)的内外部环境分析

练习:以自己公司为例,完成SWOT分析

二、竞争策略的两大抓手

1、 竞争战略定位:总体发展思路

▪ 战略定位3部曲

▪ 业务发展模式与组合体系: GE矩阵法

▪ 发展愿景目标与阶段实施路径

▪ 5年战略目标(业绩、管理、人才)

案例:华为、小米、阿里巴巴、腾讯的愿景与使命

案例:浙江诺力股份(603611)的战略定位、发展愿景与目标、业务组合体系

2、产品市场定位:如何通过STP营销模型找到精准客户?

▪ 如何找到你的目标市场?

▪ 如何确定目标客户?

▪ 如何从市场定位到产品定位与客户价值定位?

▪ 产品定位的分析流程

案例:简一大理石瓷砖,开创新品类,从产品创新到引领高端,实现品牌驱动,销量大幅增长,从2亿到10多亿,成为品类代表

案例:红豆居家:聚焦内衣,极致创新产品力,60年传统老店持续逆势增长,2018年再次增长65%,营收突破33亿,疫情期间继续逆势增长

案例:H钢铁加工公司是如何通过目标细分行业分析,梳理典型客户清单,1-2年后订单供不应求,企业成功实现转型升级?

三、竞争策略选择与商业模式

1、什么是商业模式4S模型?

▪ 企业赚钱的底层逻辑:  DWD模型

2、商业模式的4种定义

▪ 商业模式画布9宫格与魏朱模型

3、市场竞争策略

4、竞争策略与商业模式的关系如何

案例:深圳CX成立5年来,业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么?

案例:在发布iPhone之前,乔布斯挽救苹果的聚集化竞争策略

案例:小米商业模式解密与互联网战略布局

案例:张小龙的微信与雷军的米聊的“快升级策略”

四、最佳策略选择:产品、价格、推广策略

1、 产品组合策略

练习:梳理一下自己公司的产品线组合

2、 新产品开发策略

▪ “VOC客户的声音”调查表

案例:新希望六和集团产品线,如何从饲料端转型升级到农牧食品端,成功实现企业转型升级?

3、 产品定价策略:如何定价,更好卖?

▪ 定价模型

▪ 如何做价值包装,实现品牌溢价?

4、 最简单实用的产品营销表达方式FABE

▪ 为什么不是FABE, 而是BEFA或EBFA

▪ 利用“多维呈现”展现产品价值

案例:LM科技公司产品的FABE

案例:张泉灵老师的产品线梯度是如何组合的?

案例:小米手机是如何组合产品线和打造产品生态圈的?

小组练习:产品FABE利益陈述

5、 市场传播策略

▪ 市场推广工具方法

▪ 产品品牌策略

▪ 互联网时代如何做品牌推广?

案例: Z公司如何通过线上线下相结合做品牌推广,客户自动找上门?

五、最佳增长策略选择:从市场洞察到商业决策 (Curve)

情境:在市场下行期间,如何调整策略以应对市场变化?

1、 如何构建市场洞察的组织能力?

▪ 营销组织架构

▪ 产品经理的人才画像

小组练习: 产品经理的能力素质词条

2、构建盈利的商业模式

▪ 商业模式画布9宫格与魏朱模型

小组练习:画出业务的商业模式画布

3、市场竞争策略的3种类型

案例讨论:某高科技公司的商业决策

案例讨论:某社交软件的市场竞争

4、企业增长战略与转型升级的3个核心驱动力

案例讨论:某饲料企业的商业决策

5、营销策划的分析方法

案例:深圳CX成立5年来,业务从2016年到2020年持续每年保持100%的增长的商业竞争逻辑是什么?

小组讨论:商业模式是不是非常重要?

小组讨论:最好的战略是什么战略?

小组练习:商业计划书

小组练习:Sheep公司的市场营销策划

授课老师

周黎明 战略管理落地实战专家

常驻地:上海
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《战略规划与解码执行》 《战略解码:将战略转化为行动》 《战略转型升级与战略管理》 《战略共识研讨工作坊》《大营销管理体系建设与落地实施》 《销售团队建设与管理》 《销售管理训练营》 《市场洞察训练营:5C商业敏感度与最佳增长策略选择》 《企业逆势增长:市场竞争策略分析与最佳策略选择》 《销售过程管理工作坊:好过程保障好结果》《大客户销售技巧:步步为赢、掌控关键点的大客户销售策略》 《向欧美500强外企学习:大客户销售技巧》 《以客户为中心的顾问式销售》 《项目型实战销售策略与技巧》

周黎明老师的课程大纲

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