（课时：1天）
上篇：基础
一、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证中，有哪些条款是不能接受的
4、国际贸易单证的种类及填制技巧
二、国际货物运输的方式、单据、装运条款
三、国际货物买卖合同的履行
1、货、证、船、款各环节的衔接
2、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
四、国际货物运输的运价及风险防范
1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧
2、海洋运输中的风险与防范
五、检验检疫的时间、地点、报检流程
六、出口退税及风险防控
1. 出口退税的基本概念
2. 出口退税的核心原理
3. 出口退税的主要类型
4. 退税方式和计算
5. 出口退税的风险防控
6. 出口退税款是企业利润吗
七、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与解决
1、知识产权风险：参展、通关时防范专利、商标侵权
2、纠纷（争议）的处理
2.1索赔的种类
2.1.1 贸易索赔
2.1.2 运输索赔
2.1.3 保险索赔
2.2 索赔条款
2.3 争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼
为什么我们建议外贸合同仲裁而不是诉讼？
下篇：提升
第一部分 国际贸易合同的主要内容及注意事项
1、当事人：买方和卖方对客户信用品质的认定，国际上通常采用“5C”系统来进行。
2、货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。
3、注意价格术语
4、交货期
5、关于货物运输和保险的内容
提单的性质和分类，哪些提单需要背书，忘记背书怎么办？
6、关于货款结算的内容
7、五种合同的要点与衔接
8 、合同签订的其它关键点
结合案列解析
实际出口的质量标准高于客户要求，客户会欣然付款吗？
遇到客户索赔，不予理睬“玩”失踪可以吗？
老客户海运订单，100% T/T after sight of B/L。货快好时，客户急电要求
一半货改为空运，接受否？
对出口商来说，FOB比CIF风险较小吗？
在托收结算中，使用FOB+指定货代合适吗？
9、运输管理
溢短装、分批分期、转船转运等。
第二部分某公司之三方贸易注意事项
1、盯着订单流，负责货物流
出口地（装货港，起运港）报关单据，出口单据；
进口地（卸货港，收货港）清关单据，进口单据；
2套单据。
2、“多问一句”，“多看一眼”的办公室文化
Co-worker， Coordinator,Team Call,Team Work
Phone Call is the fastest and most-effective way;
……
3、On-time delivery and Just in time
4、 预防风险，识别风险，防控风险
第三部分 深入研修
1. L/C的实务与操作
1.1 进口商不按时开出L/C
1.2 单证不符变成商业信用
1.3 L/C有软条款
1.3.1规定L/C在开证行另行指示或者通知后才能生效（简电）
1.3.2规定必须在货到达目的港经买方检验合格后付款
1.3.3 客
1.3.4要求提供较难获得的单据
1.3.5要求开证行付款以进口商承兑出口商汇票为前提。信用证只有在收到开证申请人的指示后才可生效等
1.3.6 L/C项下1/3 正本提单直接寄给买方,可否？
1.4 假证。L/C也有作假的，假如出口商初次接触L/C，可能会被伪造的L/C 骗着发了货
1.5 开证银行资信。
1.6 L/C所要求的单据，是否自己都有能力提供
1.7 L/C的时间要求
1.8 前后矛盾的条款
1.9 与有关国家法规不统一
1.10不可能条款
L/C案例分析与经验分享
银行虽然只是从表面审核单据，难道不应该通晓各种常识，包括地理常识吗？
没有从通知行收到L/C的修改，客户承诺接受不符点，发货可以吗？
L/C客检条款能不能接受？
客户不付款，可以安排退运吗？几个国家海关的退运条件。
收到简电L/C，可以发货吗？
如何避免钱货两空？
开证行拒付，保兑行应承担何种法律责任的问题？
遭遇L/C止付令，受益人应该如何应对？
应该选择什么样的银行作为开证行？
信用证项下真的不能做空运吗？
在L/C特别条款中规定：“一切单据除汇票和发票以外，不能显示L/C号码和发票号码。”此特别条款能接受吗？
L/C项下发票上显示的免费货物是否构成超装？
信用证规定装卸港为“ANY CHINESE PORT”，是否包括“HONG KONG PORT”？
信用证要求海运提单，装货港为ANY PORT IN CHINA，提单显示装货港为WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？
如何利用国际商会ICC的DOCDEX维护你的合法权益?
2. B/L的风险及防范
B/L案例分析及经验分享
有没有办法避免“无单放货”？
如何选择放心的货代？
记名提单绝对不能接受吗？
提单丢失怎么办？
正本B/L还在出口商手里，客户怎么就提货了呢？
“联合运输提单”（Combined Transport B/L）与“海运提单”（Bill of Lading）的如何区别使用？
GSP FORM A现在还在办理(出口EU)吗？
3. 海运单（Sea Waybill）案例分析及经验分享
海运单和海运提单如何区别使用?
4. D/P即期,D/P远期和D/A
在实际操作中有些国家（如南美）不承认远期付款交单，一直将D /P远期作D/A处理吗？
托收中用FOB价格条件
结合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB+指定货代”出了问题，很多学院派教授和社会上专家建议：不可以接受“FOB+指定货代”！
提问：我们真的要不接受而损失订单吗？
授课老师
李炯 国家商务部外贸局特聘讲师
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
