（课时：1天）
上篇：基础
一、国际贸易
（一）国际贸易术语的使用及常见问题
1、Incoterms2020 的11个贸易术语的费用、责任及风险划分
六张表格完全搞清楚11个贸易术语。
2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点
测验题
3、不同贸易术语使用中的风险及防范
3.1. 对贸易术语理解错误
提问：对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小？
案例： 中国某公司与英国某公司签订出口合同，约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据，货物也到达目的港，英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库，否则就要弃货。双方协商不成，怎么办？
3.2 贸易术语与出口合同有关条款应匹配
案例：某年3月，CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某工业品的合同。由于考虑
到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5
月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了卖方的条件，并在合同
中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载运货船在途中发生故障，
修船延误了时间，结果货到目的港已是5月中旬，买方拒绝接受货物，并提出索赔，买方的主
张有理吗？
3.3FCA贸易术语注意事项
案例：乌鲁木齐某出口公司于某年9月向日本出口30公吨红花，1500箱，FOB天津新港 USD600,000.00 ，即期L/C，装运期为9月28日，货物集装箱运输。该出口公司的天津办事处负责订箱装船，9月上旬货到天津仓库后第二天，仓库着火，抢救不及，1500箱货全部烧毁。办事处立即通知公司并要求加快补发1500箱，否则无法按期装船。但该公司因货源不足，只好要求日本客户延长L/C有效期和装运期。从此案应吸取什么教训？
3.4 其它注意事项
（二）国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）---简单带过
1、各种国际贸易结算方式的操作流程
2、各种结算方式的优缺点及安全性比较
3、信用证方面的知识点
4.出口方开始备货的前提条件
5.进口方开立信用证的前提条件
（三）国际贸易合同注意事项
1.货、证、船、款各环节的衔接
案例：上游供应商违约，导致与下游客户产生纠纷
2.合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点
3.贸易术语和所有权转移
4. 贸易术语与支付义务
案例：某买卖合同FOB成交，卖方称FOB下，只要将货物备妥交给买方制定的船公司或者货代即完成交货义务，货物风险也随之转移给买方，买方从此时开始也就负有了向卖方支付全部货款并收取货物的义务。这种说法仲裁庭会支持吗?
5.交货义务与风险转移
案例：某买卖合同CIF成交，卖方称自己在装运港将货物装在船上即完成了货物的交付义务。买方称在CIF合同中，“货物装在船上”的事实只能说明货物灭失或者损坏的风险转移至买方承担，至于合同项下卖方是否全面履行了交货义务，需要根据合同约定的权利和义务去判断。仲裁庭会支持哪方？
二、国际物流
1、海洋、空运，陆运方式的注意事项
运输包括集装箱、散货、大件都有
2、如何选择承运人或国际货运代理
3、海洋运输中的风险与防范
4. 海外仓（指自建，不是租）及海外子公司的选择
海外仓的建立位置，如何运营，如何做到利益最大化，及如遇到政治问题暂停如何把库存消耗掉，是否可以建立其他销售渠道。
中亚（乌兹别克斯坦）、南亚、东南亚、印尼建海外仓的建议，未来想要成为分子公司，希望重点布局以上几个国家，海外仓只是其中一部分内容。
设立海外仓的建议（如建立在什么位置、如何运营、怎样做到利益最大化、如果因为项目群暂停，是否可以建立其他销售渠道？有没有属地地域保护等）；
5.中亚和南亚的项目口岸现状，运输及报关清关的速度
6.新疆喀什，霍尔果斯，友谊关等的现状，运输和报关清关速度；
7.分享一带一路一些国家的政策及现状，后续的发展前景，能源重点发展对象。
8.贸易和物流的业务边界，物流责任范围和贸易责任范围的区别（业务交接中易出现问题）
三、国际贸易和国际物流风险（纠纷与欺诈）及规避与解决
（一）十五大主要风险及规避
1.贸易条款风险及规避（合同条款有缺陷，价格条款，支付条款，质量条款，检验条款等）
出口贸易报价的注意事项
2.交易主体风险及规避 （国外供应商或者客户有欺诈行为，不履约，信用风险，事后索赔等）
供应商（卖方）资质审查：审查内容为公司注册信息、营业范围、股东信息、银行信息、银行流水、审计报告、近三年业绩、银行资信、国际贸易地位。
客户（买方）资格审查：注册资本金数额及实缴情况、股权结构、诉讼信用状况、近三年的财务报表、资产状况。可以根据客户预防比例情况调整审查事项。
3.市场风险（价格风险，汇率风险等）
4.政策风险（国家政局不稳，政府更迭，国别风险等）
俄乌冲突，中印边境冲突，国别风险
每个国际出口贸易国别风险及注意事项（欧洲、非洲、中亚、东亚、东南亚）
5.结算环节风险及规避
晚开具L/C风险：卖家追究违约责任（可能性较小），承担装港滞期费。
6.物流运输环节风险及规避
（1）货物毁损，灭失
（2）货物延误
（3）无人提货，无法提货，延迟提货，弃货，目的港费用，港口代理
交货期限影响较大因素为船东扣船：例如凯兰欧洲、XINRUN船东扣货导致下游无法提货。与船东沟通一般比较困难。
买方需要及时向卖方提供卸港何装港代理，根据销售终端卸港或无销售卸港时，使用我方提供的可以进行库存的港口。
案例：凯兰欧洲船东拒绝卸货纠纷
（4）无单放货
（5）拖欠运费，扣单扣货
（6）海关扣货
（7）船舶本身的问题
船龄太老；
案例：俄罗斯供应商使用旧船造成晚到中国港，给中方造成巨大损失
船舶装港装完货后驶离装港，须关注船舶动态，谨防出现不正常航运轨迹；
7.通关环节风险（海关编码，海关查验，原产地，检验检疫等）及规避
8.知识产权风险（通关时防范，专利、商标侵权等）及规避
9.不可抗力（情势变更），合同落空
10.争议解决条款
11.外汇管制合规风险及规避
中国：外汇管制国家。
国外案例：小米因违反印度《外汇管制法》被罚约合48亿人民币。
12.税务合规风险及规避
（1）不同国家地区（新加坡、中国、香港）的公司税务筹划
（2）公司利润留在国内好还是国外好
项目地属地国留存大量利润及现金的处理方式。
（3）有些国家税收环境比较复杂，在出海过程中，很多企业设立了海外分支机构，分支机构本部和下级机构共用账户，导致较大的税务风险。
13. 资金监管统筹风险及规避
很多业务涉及不同国家、不同银行和不同币种。部分国家和地区，特别最近几年部分“一带一路” 沿线国家，经济发展水平不高，在政府、地区、国家金融体系，特别是法律不太完善的情况，资金集中管理对出海的中资企业来说是巨大考验。
如果说贸易款项属地国无法支付费用，如何更好的解决贸易收款（中亚、非洲、印尼，国外美元短缺，民间美元回款）。
客户手里有印尼盾，针对非可自由兑换货币回款问题（印尼盾）
14. 外汇贬值风险及规避
15.出口管制和经济制裁风险及规避
案例：ZTE， HUAWEI
(二）纠纷（争议）的预防与处理
1.争议的预防
（1）贸易争议发生的原因
（2）贸易争议的预防要点
（3）常见的规避风险措施
① 规避政治风险和商业风险。
② 规避汇率变动风险。
规避汇率风险的七种方法。案例：锁定远期外汇汇率
③ 规避物流运输风险。如投保各种货物运输险。
④ 规避支付风险。
⑤ 规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保知识产权责任保险等。
2.索赔的种类
（1）贸易索赔
（2）物流运输索赔
（3）保险索赔
3.索赔条款
4.争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼
为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼？
下篇：提升
一、国际贸易合同的主要内容及注意事项
1.当事人：买方和卖方对客户信用品质的认定，国际上通常采用“5C”系统来进行。
2.货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。
3.注意价格术语
4.交货期
5.关于货款结算的内容
6.五种合同的要点与衔接
7.合同签订的其它关键点
结合案列解析
案例：实际出口的质量标准高于客户要求，客户欣然付款？
二、合同履行与客户及供应商管理及注意事项
1.合同履行进程管理
2.运输管理
3.客户和供应商管理
（1）客户管理
（2）供应商管理：供应商必须有备选，不能唯一。
三、新型离岸贸易
(一）国际贸易的三个阶段
（二）离岸贸易的概念和特点
1. 离岸贸易的概念
2. 离岸贸易的特点
（三）离岸贸易的类型
1. 按贸易主体所在地不同分类
2. 按贸易参与者分类
3. 按照业务模式分类
（四）离岸贸易流程
（五）新型离岸国际贸易
1. 新型离岸国际贸易的定义
2. 新型离岸国际贸易的四种类型
（1）离岸转手买卖的定义
案例分享(古巴案例，德国案例）
（2）境外承包工程第三国采购货物（重点讲）
转口贸易，例如迪拜有个项目想从德国或美国直接采购燃机，资金流必须要通过中国转一下，涉及三个国的一些贸易方式，贸易风险注意点A国直接出口到C国，中国付款；
中国付款。其他单位成功案例告知如何操作。案例分享。
（3）全球采购
案例分享
（4）委托境外加工
案例分享
（六）香港和新加坡离岸贸易税收政策简介
(七）中国内地离岸贸易系列政策
（八）中国内地离岸贸易发展历程
（九）离岸贸易特征及所需的体系支撑
（十）什么样的地区可以发展离岸贸易
（十一）中国内地部分地区离岸贸易发展情况
1. 海南离岸贸易发展概况
2. 苏州离岸贸易发展概况
3. 上海离岸贸易发展概况
4. 厦门离岸贸易发展概况
5. 存在的问题
授课老师
李炯 国家商务部外贸局特聘讲师
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
