主讲：鲁鹏
【课程背景】
现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。"
【课程目的】
如何改变谈判的力量？您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。
【课程时间】2天（12H）
【课程大纲】
第一部分：采购体系及流程
- 杰出采购组织架构的要素
- 采购的宏观流程
- 采购的权利、职责、分工及限制
- 如何进行采购的工作策划
- 实例：采购体系建立的实例
- 如何学习制造业采购管理
第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色
- 采购与供应的工作区别
- 采购人员的角色认知
- 采购与销售部门之间的关系
- 企业与外部的关系
- 如何学习与掌握产品知识
第三部分：基于双赢的供应商关系管理
- 供应商认证流程
- 认证准备过程
- 初选供应商过程
- 初次试制过程
- 再次试制过程
- 批量试制过程
- 认证供应商评估过程
- 供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）
- 加权法
- 成本比较法
- 采购商-供应商的三种关系类型
- 交易关系
- 合作关系
- 联盟关系
第四部分： 供应商的管理采购产品验证
- 适时的交货时间
- 适时的交货质量
- 适时的交货地点
- 适时的交货数量
- 适时的交货价格
- 供应商的调查
- 供应商的评估
- 供应商的开发
- 采购验收制度
- 采购收料的作业方法
- 采购验收的作业流程与要点
案例：采购产品验收细节控制
案例：如何采购验收的
案例：包装材料的验收依据与标准
案例：采购产品验收流程控制
案例：采购信息与验收流程如何对接
第五部分：供应商评估与选择
- 何时采用“单一来源”采购
- 何时采用“多种来源”采购
- 寻找供应来源一般的策略
- 如何寻找供应商
- 买卖双方的责任与义务
- 供应商评估与选择标准有哪些
- 供应商评估与选择的策略和方法
第六部分：价格与成本分析
- 价格分析：什么是合理的价格尺度
- 价格分析常采用的方法及价格分析的准则
- 从成本构成到成本分析
- 哪些因素影响产品的成本
- 产品的价格及其利润
- 何时可对价格提出争议
- 某采购案例分解
第七部分：与供应商谈判技巧
- 谈判要达到什么样的目的
- 哪些内容是可以进行谈判的
- 什么时候需要谈判
- 采购方占有哪些优势
- 供货方占有哪些优势
- 采购谈判的程序和方法及技巧
- 双赢谈判策略
- 案例分解
第八部分：供应商产品交期管理
- 交期的构成
- 哪些因素影响交期
- 交期与总成本的制约关系
- 如何缩短交期
- 有效的交期管理
- 受买方影响造成的延期交货
- 卖方原因造成的延期交货
- 按时交货
- 案例分解
授课老师
鲁鹏 实战派生产管理专家
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
