【课程背景】
纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。
古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。
一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。
讲师本人经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的全过程；讲师也辅导了多家中小企业建立了成功有效的的采购体系。所授内容都是10多年工作经验的总结。
本课程侧重于实战及如何快速优化流程，学完后，管理者就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。
【课程收获】
▪ 掌握采购综合成本分析方法
▪ 能够根据公司需要制订采购策略
▪ 掌握常用降低采购的方法
▪ 掌握供应商质量控制的常用方法
▪ 学会降低采购库存成本的常用方法
【培训方式】
▪ 以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。
【培训课时】
本课程课时为：2天
【学员对象】
企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理人
【课程大纲】
1 采购目的
1.1 采购仅仅是买便宜货吗
1.2 我们应该确定什么样的采购目的
1.3 采购目标对公司总成本的影响
分析与讨论：(1) 为什么会出现毒奶粉事件
(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡
2 采购的综合成本
2.1 采购的综合成本构成分析
2.2 影响采购价格的主要因素
2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 分析本企业的采购综合成本
(2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控
(3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险3 物料的评估因素
3.1 不同种类产品的评估因素
3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
3.3 物料评估因素的权重设置
3.4 物料评估因素对综合成本的影响
4 采购的三大工作任务
4.1 采购的三大任务
4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆
5 供应商认证流程
5.1 如何处理潜在供应商
5.2 如何处理认证供应商
5.3 如何处理下单供应商
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 确实供应商认证的主要步骤
(2) 确定供应商认证需要的文档
6 如何制订降价策略
6.1 物料的ABC分类法
6.2 如何通过象限分析，降低采购成本
6.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本
6.4 采购的主要KPI指标
7 供应商降价方法
7.1 常用的降价方法
7.2 如何通过招标降价
7.3 如何做价格比较降低采购成本
7.4 如何做成本构成分析降低采购成本
8 如何对供应商质量进行管理
8.1 供应商质量管理的分类
8.2 常用的供应商质量管理方法
9 谈判议价降低成本
9.1 如何组织谈判
9.2 谈判过程中的问题处理艺术
9.3 如何对谈判结果做决策
10 降低间接采购成本措施
10.1 MRP和ERP采购
10.2 JIT采购
10.3 VMI采购
10.4 电子商务采购
10.5 供应商早期介入
10.6 采购提前介入研发与市场
11结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享
授课老师
王博 原华为全球专家、华为CEG专家
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
