前言
新时代建筑业风起云涌，房建企业纷纷转型基建，设计院转型工程总承包。特别是国家大力支持的“二新一重”建设领域，对招投标活动参与者从资质到实力，从人脉到口碑，从经验到业绩，从学历到技能等均提出了更高的要求。同时随着工程招投标领域的法律法规越来越完善，监管环境也越来越严厉。以往纯靠关系、以简单粗暴的方法就可以拿标的时代已经一去不复返了。如何合法合规地把标拿回去，如何管控工程投标中常见的串通投标、挂靠作假等法律风险，其重要性怎么强调都不过分。投标首先是个思想问题，其次是个法律问题，最后才是个技术问题。投标需要创新，需要更精细、更专业的操作。一个工程项目少则几百万、几千万，多则上亿、上百亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个机会而就此鼎定了区域地位和总体战略，有的企业则因为投标人员的能力不足而错失大标将企业置于生死之地。培养熟悉招投标相关法律规定，深谙招投标流程及其内在规律和博弈规则，掌握高超的投标技巧的工程项目投标人员，是每一个建筑企业经营工作的重中之重。
课程内容
第一部分、工程项目投标过程分析与中标策略 3小时
1、怎么理解工程招标投标活动中的倾向性
2、工程项目招投标的特点
3、招标方的弱点透视及对投标方的依赖性
4、投标方的主观能动性及任务
5、与招标方的前期接触
6、工程招标项目信息的搜寻与筛选
7、项目投标团队的组成与分工
8、利用关系技巧建立良好的客户关系
9、了解工程项目招标方组织结构与相关人员的分工
10、与招标方发展从信任到依赖的关系
11、工程项目投标策划案与行动计划
12、探索招标方的技术及其他采购需求
13、对招标方需求的引导与控制
14、技术交流引导对方走向自己擅长的工程方案和技术特点
15、抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点
16、尽可能介入到工程项目招标文件的编制并提出建议
17、分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势
18、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异
19、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法
20、工程项目中正法歪用的评标规则设计
21、在合法合规的前提下实现工程项目的全面控标
实用工具：投标项目追踪分析表
第二部分、工程项目投标实战报价技巧与风险管控 3小时
1、招标文件的阅读理解与分析
2、评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析
3、分析评标专家的基本思维方法与行为模式以及长期经营评标专家的策略
4、就评标专家的主观评分项展开研究，给出获得更高的主观分的方法
5、招标文件中合同条款及合同格式
6、招标文件中与导致投标废标及合同执行风险相关的投标要素
7、投标竞争策略与报价水平的确定
8、具体的报价方法及跟进策略（灵活报价、不平衡报价等）
9、投标报价低于成本由谁认定以及认定的依据
10、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）
11、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
12、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
13、串通投标的鉴别与认定
14、电子招投标系统中的风险识别及应对策略
15、新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）
16、《刑法》中的串通投标的立案标准
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案例分析：审计牵出串通投标大案
案例分析：5亿公路工程陷“串标”漩涡
案例分析：146家串通投标没收保证金2336万
案例分析：电子招标平台检出 MAC码和序列号一致
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授课老师
杜静 国内最早开展招投标实战培训的专家
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
