授课老师: 杜静
常驻地: 武汉

前言

 新发展格局下各行各业风起云涌,市场竞争愈发激烈,特别是国家大力支持的重点建设领域,对招投标活动参与者从资质到实力,从人脉到口碑,从经验到业绩,从资历到技能等都提出了更高的要求。一个项目少则几百万、几千万,多则上亿、上百亿,现实中不断地上演悲喜剧:有的企业因为把握住一个机会就此鼎定行业地位,有的企业则因为错失一个大标而置企业于万劫不复之地。同时随着《招标投标公平竞争审查规则》、《国家发展改革委等部门关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》等招投标领域新法规不断出台,监管环境越来越严厉,以往纯靠关系、以简单粗暴的方法就可以拿标的时代已经一去不复返了。如何在招标人发标之前就把这个标控制住?如何合法合规地走好招标投标流程?如何管控投标活动中串通投标、挂靠作假等法律风险?如何编制出一份高质量的投标文件?是迫在眉睫的重要课题。新时代投标需要创新,需要更专业、更精细的操作。培养熟悉招投标相关法律规定,深谙招投标活动内在本质、游戏规则和博弈奥秘,掌握高超的投标技巧的项目投标人员,是每一个企业经营工作的重中之重。

课程特色

1、高频互动,氛围轻松

教学中注重师生间的频繁互动,营造轻松愉快的学习氛围。

2、真实案例,避免杜撰

采用实际发生的真实案例进行讲解,确保内容真实可信。

3、实时萃取,总结课程

根据课堂进展实时调整教学内容,确保学生掌握关键信息。

4、分组实战,模拟投标

通过分组模拟投标现场,培养学生的实战能力和团队协作精神。

课程大纲

第一部分:投标人员必备法律知识
1.《招标投标法》与《政府采购法》的衔接与各自管辖范围;
2.《招标投标法(修订草案送审稿)》和《政府采购法(修订草案征求意见稿)》的新规定及对招标人和投标人的影响;
3.我国依法必须招标制度的介绍;
4.利用项目立项环节依法不招标或依法邀请招标;
5.谈判、磋商、比选、询价等非招标采购方式的操作方法和相关规定;
第二部分:招标文件的阅读理解与分析及投标文件编制流程
1.投标文件编制流程;
2.招标文件的阅读理解与分析;
3.评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析;
第三部分:投标文件编制技巧
1.商务标:注意防范投标文件被废标;
2.投标文件整理及编写的若干关键问题;
3.技术标:专家主观评分项内容的编写策略及技巧;
4.电子标:电子软件如何发现串通投标及风险规避策略;
5.投标文件材料不真实的法律风险;
第四部分:投标项目的标前控制技巧     
1.怎么理解招标投标活动中的倾向性;
2.工程建设项目和政府采购项目各自的招投标特点;
3.招标方的弱点透视及对投标方的依赖性;
4.投标方的主观能动性及任务;
5.与招标方的前期接触;
6.招标项目信息的搜寻与筛选;
7.项目投标团队的组成与分工;
8.利用关系技巧建立良好的客户关系;
9.了解招标方组织结构与相关人员的分工;
10.与招标方发展从信任到依赖的关系;
11.项目投标策划案与行动计划;
12.探索招标方的技术及其他采购需求;
13.对招标方需求的引导与控制;
14.技术交流引导对方走向自己擅长的解决方案和技术特点;
15.抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点;
16.尽可能介入到项目招标文件的编制并提出建议;
17.分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势;
18.我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异;
19.将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法;
20.正法歪用的评标规则设计;
21.在合法合规的前提下实现对项目的招投标全面控制;
第五部分:项目投标风险管控与应对策略     
1.《招标投标法实施条例》中的禁止性规定及防范;
2.串通投标的鉴别与认定;
3.电子招投标系统中的风险识别及应对策略;
4.新技术的应用(数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析);
5.《刑法》中的串通投标的立案标准;
6.挂靠投标的法律风险及防范;
7.非法转包与违法分包的认定及法律责任;
第六部分:招投标项目的质疑、异议和投诉技巧
1.招标投标争议的分类及解决民事争议的方法;
2.企业招标和政府采购工程招标的异议的程序、法律要件和操作要点;
3.工程建设项目的投诉的程序、法律要件和操作要点;
4.《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定;
5.《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求;
6.政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体;
7.《政府采购质疑和投诉办法》对于投诉的规定及投诉书范本介绍;
8.政府采购投诉的处理程序和处理结果;
9.投诉后的检举、控告、行政复议、行政诉讼等其他救济方式。


授课老师

杜静 国内最早开展招投标实战培训的专家

常驻地:武汉
邀请老师授课:13439064501 陈助理

主讲课程:《一击即中的投标技巧》《建设工程投标策略与实战技巧及其风险管控​​》《招标投标最新法律法规与政策解读》《招标投标的合规管理与风险防控》《评标专业技能与操作实务》《金融企业采购制度设计与招标采购操作实务及其风险防范》《工程总承包项目招标操作实务及其风险防范》《国企采购合规管理与招标操作实务及风险防控​​》《信息通信行业ICT项目投标策略与实战技巧​​》《专业述标能力提升实战工作坊​​》《合规高效的招标管理及其操作实务与风险防范​​》《投标文件编制及投标竞争策略与报价方法​​》《合规高效的招标管理及其操作实务与风险防范​​》《招标文件编制及评标细则制定实务操作培训》《工程建设企业招标采购全过程操作实务及其风险防范》

杜静老师的课程大纲

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