企业跨境贸易与供应链融资发展新思路
第一章 跨境贸易融资创新发展情况 企业跨境贸易融资新需求 企业跨境贸易融资创新发展情况 跨境贸易融资便利化政策解读 邮储银行跨境贸易融资业务发展情况 第二章 企业供应链融资需求与发展新思路
周燕
新形势下对公客户营销新思维新技术
引子：精准营销三部曲：需求挖掘、痛点分析、方案设计银行未来五项必备功能（融资、支付、管理、场景、IT）第一部分：市场营销新形势一、反腐常态化传统引存模式之殇-关系营销失灵：招商**分行政府类客户流失案例二、利率市场化如何进行利率定价：某城商行存款定价策略分析三、存款理财化低风险高收益产品开始盛行：某对公客户存款低风险高收益需求案例四、需求综合化做政府部门的核算会计：HF市政
国际结算规范营销与外汇业务监管分析
一、课程背景 多年以来我国经济日益融入世界经济的浪潮之中，我国金融业也在快速推进全球化发展的进程。国际间贸易和投资的迅速发展、跨国业务的急剧膨胀、国际资本市场的迅猛扩大，也使银行业务的国际业务成为了一个重要利润来源，大量区域型银行和外资银行加入市场，中外资银行在市场份额上的争夺日趋白热化。另一方面，由于我国外管政策监管的特殊性，国际业务又面临着巨大的政策风险压力，大额罚单层出不穷，如何合规、审慎、
以县乡财政为核心，基层机构业务链式营销
以县域行业主管部门等机构客户为主（G端），拓展下游机构及企业客户（B端），最终辐射到零售端（C端），最终实现链式、穿透式营销。G-B-C一、县域机构业务市场解读（一）基层机构业务客群现状及需求（二）重点政策解读，及银行县域机构业务发展方向（三）依托邮储银行自身的禀赋，我们的市场在哪里？县支行应该怎么做？二、重点行业解读（一）财政客群营销重点1. 财政收支体系2. 地方政府债资金链（专项债穿透式监管
商业银行国内保函业务营销与风险防范
授课目的：帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点授课时间：一天授课对象：公司条线及部门管理人员第一部分 国内保函业务简介1、基本概念申请人、受益人、开立银行、保证金违约责任保函条款2、国内保函种类一、融资类保函借款保函融资租赁保函分离式保函集团模式分离式保函担保公司模式分离式保函独立性保函与从属保函保函文本介绍保函应用案例保函风险资本计量人行电子保函介绍二、非融资类保函厂库履约保函、电力履约
对公渠道开拓批量获客策略
第一讲：对公渠道拓客营销路径与策略一、渠道开拓是公业务快速发展的重要方式（一）对公渠道的分类1. 存贷客：按业务划分对公渠道的种类2. GBC：按客户性质划分对公渠道的种类3. 圈链群：按客户内部间关系划分对公渠道的种类（二）对公渠道营销的特点1. 研究渠道客户需求与特点为前提2. 层级、关系、能力与渠道相匹配3. 点线面相结合、上中下相配合二、政府、事业单位类渠道营销策略（一）能决定资金存放的渠
银行对公业务转型发展培训课纲
一、课程目标本课程旨在深入剖析国际经济形势与河南地区经济产业结构特点，探讨银行对公业务在当前环境下的转型发展策略、创新思路以及实用营销技巧，帮助学员全面提升对公业务的管理与营销能力，推动银行对公业务持续健康发展。二、课程对象银行对公业务部门管理人员、客户经理、产品经理等相关人员三、课程时间两天（共 12 课时，每课时 60 分钟）四、课程安排第一天上午：国际经济形势与银行对公业务转型（一）国际经济
银行员工的时间管理与计划执行
第一单元 时间管理的概念1、时间是什么？请给时间下个定义一个72岁普通人的时间账单给我们怎样的启示？认识一下个人时间的经济价值2、能走到哪个层次的相关因素：目标、时间认知人生目标与时间管理的相关公式时间管理所探索的不是时间本身，哪是什么呢？瞎忙簇与高效能人士的13个不同点第二单元 职业规划的制订与执行1、到世界上来一次，你想好了怎么渡过吗？讨论：你的人生目标是什么？你打算如
外汇业务、跨境人民币业务金融创新
第1章 外向型企业跨境业务需求分析外资、外贸企业融资便利需求外汇结算、单证业务便利需求外汇理财、保值增值需求外汇风险管理资金套利保值业务需求港澳跨境联动业务需求跨境人民币融资、结算业务需求第2章 银行外汇业务、跨境人民币业务金融创新情况银行单一窗口业务解决外贸企业结算融资难题第三方担保免保证金套期保值业务跨境金融平台中小微高新技术企业外债与直接融资便利化外贸企业收付汇轧差结算跨境理财通业务 邮储银
国际贸易融资与跨境联动融资产品介绍
一、传统国际业务与贸易融资业务面临的现状（一）近期外汇政策与跨境人民币新政对业务的影响（二）跨境利汇差变化及外汇政策变化导致存量市场变化（三）风险事件频出导致的授信业务缩水（四）传统贸易、虚假贸易、构造贸易的辩证关系二、跨境融资与国际贸易融资业务产品介绍（一）进口类贸易融资产品介绍进口开证、进口押汇、贴现、进口代付、提货担保、提单背书（二）出口类贸易融资产品介绍出口发票融资、出口押汇、出口贴现、保
