周燕
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外汇业务、跨境人民币业务金融创新 课程大纲

外汇业务、跨境人民币业务金融创新 课程大纲
第1章 外向型企业跨境业务需求分析外资、外贸企业融资便利需求外汇结算、单证业务便利需求外汇理财、保值增值需求外汇风险管理资金套利保值业务需求港澳跨境联动业务需求跨境人民币融资、结算业务需求第2章 银行外汇业务、跨境人民币业务金融创新情况银行单一窗口业务解决外贸企业结算融资难题第三方担保免保证金套期保值业务跨境金融平台中小微高新技术企业外债与直接融资便利化外贸企业收付汇轧差结算跨境理财通业务 邮储银
金融投资 2025年05月12日

进出口贸易与跨境投资形势分析

进出口贸易与跨境投资形势分析
第一章 进出口贸易与跨境投资形势分析当前进出口贸易情况及发展趋势分析企业跨境投资形势分析及政策要点解读跨境贸易与投资便利化政策解读邮储银行跨境贸易服务与融资业务发展情况 第二章 进出口企业跨境贸易与投资金融需求进出口企业跨境贸易与投资服务、融资新需求进出口企业境内外贸易融资融合发展路径邮储银行服务进出口企业贸易与投资需求解决方案
金融投资 2025年05月08日

对公存款新增与谈判能力提升策略

对公存款新增与谈判能力提升策略
楔子:对公存款新增的底层逻辑▪同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额▪同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额▪途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销▪途径策略2：对公客户谈判能力提升第一篇：大型企业与机构客户的开户策略与时间线营销模板▪自上而下的关系建立与维护策略▪零关系基础，如何建立企业高层关系▪零基础人脉建立的五个维度▪上级行长的出场时机把握的标准▪高层关系的建立不在于当下
银行课程 2025年05月11日

周燕

周燕
背景资料：商业银行对公业务资深专家商业银行机构管理资深专家银行专业营销与内控管理资深专家36年银行从业经验南京农业大学本科 货币银行学专业曾任：：工商银行分行支行长工商银行优秀内训师工商银行分行公司部副总经理数据解读：数据介绍周老师：36--36年银行行业从业经验50--已服务近50家银行客户95--客户返聘率超95%周老师擅长商业银行机构管理、对公业务营销推动、内控管理及国际业务系列，包括：国际
银行 2025年04月27日

新转型背景下的对公业务营销策划与突破

新转型背景下的对公业务营销策划与突破
一、课程背景：面对金融脱媒、利率市场化、互联网金融、金融去杠杆、防范重大金融风险等多重叠加因素，本课程通过对公业务营销路径规划、营销工具使用、营销技能训练辅导、营销方案制定、营销实战演练，推动银行对公行业务发展模式转型，实现业务产能快速增长。本课程结合银行经营目标的完成和营销实践，通过经营指标量化分析、目标任务完成突破、良性对公存款组织、贷款营销拓展、外拓营销获客、产品说明会批量营销、客户活动组织
银行课程 2025年05月14日

对公客户经理精细化过程管理

对公客户经理精细化过程管理
1、 精细化管理或者过程管理；对公客户经理对自己日常工作内容的精细化管理或过程管理；2.客户经理的经营目标管理。工作内容、业绩目标客户群体的管理能力。提升客户经理日常精细化管理水平，日志，每周目标分解等，贴近实际，能够学以致用
银行课程 2025年05月08日

二十大后商业银行对公信贷与客群开发

二十大后商业银行对公信贷与客群开发
课程对象:部门：商业银行授信管理部、公司业务部、支行等营销部门人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程背景:去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，诸多产业必将收到影响，商业银行掌握国家重大政策变革，在新经济形势下构建各行业对公业务的新逻辑，理顺給行业的信贷行业新策略，对商业银行公司信贷业
银行课程 2025年05月12日

对公产品营销新策略——产品组合方案营销

对公产品营销新策略——产品组合方案营销
【课程背景】随着我国金融市场改革的不断深化，传统银行业金融机构竞争环境日趋严峻。一是竞争对手与日剧增，民营银行、村镇银行、P2P如雨后春笋般野蛮生长，正逐步蚕食着我们原有的市场份额。二是存贷利差进一步收窄，随着利率市场化改革的不断推进，以存贷利差为主要收入来源的传统银行金融机构在新的经营格局下，生存发展举步维艰。三是客户需求持续升级迭代，消费者不再只满足于传统的结算、信贷、汇划等功能性需求，还对服
银行课程 2025年05月01日

对公负债业务营销及客户关系深耕维护

对公负债业务营销及客户关系深耕维护
培训时间：1天（6小时）培训对象：银行对公客户经理、公司部人员及业务条线管理者授课方式：知识点讲解、案例分析、小组研讨、情景演练课程课纲：一、银行负债业务营销面临形势及思维观念转变面临形势：1.经济下行导致企业经营困难，违约风险逐渐加大2.利率市场化趋势下，资金成本不断上升3.规范表外融资造成银行融资服务能力减弱4.财政存款营销难度越来越大5.存款分流比较严重思维观念转变——三个转变一个回归1.产
银行课程 2025年05月07日

机构业务客群营销技能提升 课程大纲

机构业务客群营销技能提升 课程大纲
一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城
银行课程 2025年05月09日