一、 商业银行如何寻找优质信贷客户
1、符合优质信贷客户条件
2、发现优质信贷客户的路径
3、优质信贷客户在哪里？有效市场在哪里？适用的产品有哪些？
二、如何发现信贷业务营销机会
1、如何筛选重点客户？如何辨别好客户和寻找好项目？
2、如何抓住市场机遇？营销突围？
3、如何把握与深度挖掘客户需求？
4、如何使用产品组合及给客户提供差异化的综合服务？
5、如何选择本行的产品？
三、授信客户的选择和拓展方法
1、选择优势行业，通过行业金融绩效实现银行整体绩效
2、定位客户群体 ，偏重于集团、中型、中小、小微客户群体？
3、选择有足够市场容量且有盈利可能的市场
4、选择劣势行业中的龙头企业
5、避免竞争过于激烈的市场，选择适合本行的目标市场
四、不同信贷客群的差异化综合金融服务策略
1、行业政策的方向决定不同信贷客群的分类
（1）重点介入类客户的信贷服务策略 （2）适度介入类客户的信贷服务策略
（3）谨慎介入类客户的信贷服务策略 （4）退出类客户的信贷服务策略
2、不同类型企业的营销切入与综合金融服务策略
（1）政府平台营销切入与综合金融服务策略
A.政府发债业务营销
B.政府购买形式营销
C.PPP业务营销
D.案例分享
（2）集团客户与大中型企业的需求挖掘、营销切入与综合金融服务策略
A.集团与关联企业的类型与授信原则
B.集团与大型企业金融需求特点
C.集团与大型企业信贷盈利模式特点
D.集团与大型企业的营销特点与营销策略
（3）中小企业营销切入与综合金融服务策略
A.中小企业的金融服务需求特点与营销切入要点
B.中小企业信贷的关键环节
C.中小企业综合金融服务策略与解决方案
（4）小微企业营销切入与综合金融服务策略
A.小微企业的金融需求特点与产品配置
B.小微企业融资的关键技术比较分析
C.中小微企业集群特点与批量授信
D.小微企业综合金融服务策略与解决方案
（5）民营企业营销切入与综合金融服务策略
A.名营企业的金融服务需求特点
B.民营企业金融需求挖掘
C. 上市公司综合金融服务策略与解决方案
（6）上市公司营销切入与综合金融服务策略
A.上市公司金融需求挖掘
B.上市公司综合金融解决方案
（7）科技金融创新营销切入与综合金融服务策略
A.科技金融创新企业特点
B.科技金融创新企业金融需求挖掘与开发技巧
C.科技金融创新企业综合金融服务策略与解决方案
3、不同行业的金融解决方案
（1）医疗卫生类客户金融解决方案 （2）教育类客户金融解决方案
（3）旅游文创类客户金融解决方案 （4）幸福产业客户金融解决方案
（5）影视传媒类客户金融解决方案 （6）外资客户金融解决方案
（7）普惠金融项目金融解决方案 （8）棚户区改造金融解决方案
（9）融合新农村项目金融解决方案
五、商业银行资产业务组合运用、营销策略与案例分享
1、信贷产品组合营销案例
2、传统信贷业务拓展渠道创新案例
3、项目贷款重点领域与行业案例
4、政府类项目贷款案例
5、房地产开发项目贷款案例
6、制造业项目贷款案例
7、流贷与贸易融资产品合理配置案例
8、流贷+信用证+保函+出口押汇/贴现案例
9、交易银行框架与服务全能型产品组合案例
10、现金管理+贸易融资产品案例
11、供应链融资产品案例
12、外汇业务信贷产品组合案例
13、债券承销业务案例
14、并购贷款案例
