大客户营销
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政企大客户关系营销与谈判

政企大客户关系营销与谈判
您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。本课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来，通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式，帮您打通任督二脉，成为一位专业的销售高手，让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。
营销管理 2025年12月27日

重点客户开发与管理

重点客户开发与管理
能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。
营销管理 2024年06月20日

大客户“深度”营销

大客户“深度”营销
【课程背景】大客户营销具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、难以把控等特点，销售人员在实际工作过程中，经常遇到以下问题：客户内部组织结构复杂，不知道该找谁？如何与关键人物快速建立信任关系？与客户谈判总是陷入被动，如何破局？如何让客户和企业成为利益共同体？如何提高营销人员的服务意识以及客户管理水平？一系列的问题让我们一筹莫展。究其原因，主要是我们的营销人员缺乏一种可复制的精准营销方法。往往
营销管理 2024年09月23日

大客户营销实战策略

大客户营销实战策略
在B2B（B&G端）大客户销售中，采购金额大，决策人多，采购周期长且流程复杂，采购因素多样这都给我们在业务实施过程中给销售人员带来很多不确定性，以至于销售人员无序的开展工作，经常是跟着感觉走，脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。
营销管理 2025年08月17日

沈瑞

沈瑞
沈瑞老师 大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学 创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任：京东集团（世界500强）|华南区销售总监曾任：乐播投屏（中国投屏软件TOP1）|营销副总裁曾任：金山软件（中国互联网100强）|金山云销售总监曾任：联想集团（世界500强）|客户销售经理擅长领域：销售拓展、市场公关、
大客户营销 2025年12月21日

华为的大客户营销

华为的大客户营销
一、华为是如何筛选价值客户的？1、大客户选择的二流原则2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户3、种子用户4、产业链用户二、营销的本质就是需求管理1、站在敌人的对立面看大客户需求2、客户需求的冰山模型3、如何发掘客户的显性需求？4、如何引导客户的隐形需求？5、如何对客户需求做出及时响应？——以研发流程再造为例三、华为的大客户关系管理
营销管理 2024年07月24日

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案
课程背景：目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，2022年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益：通过老师的讲解，学员能够收获一整套的
银行课程 2025年02月11日

亓雪

亓雪
亓雪老师 场景化销售业务能力提升训战专家曾任：京东战投企业——售前-开发-项目交付全业务领域训战培训专家曾任：百度战略伙伴企业大学校长——一线业务团队训战教练曾任：国内头部咨询培训公司培训专家——专注服务于银行业/国内知名企业大学销售训战，累计服务超200家山建研工程科学研究院（山东）特聘业务训战专家人社部老教授协会 高级企业教练认证项目管理协会（PMI） 项目管理PMP认证
大客户营销 2025年11月12日

建立信任

建立信任
【课程背景】在销售实践的过程中，构建与客户的信任，是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上，绘制客户对于信任的理解和认知的图谱：安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不能迅速解除与你（乙方）合作风险的挑战，就不会深入的接受你的产品、服务、解决方案。“双赢”也就无从谈起课程引导学员认知如何通过管理自我，改变自我行为方式，通过积极地、正面的和适当的技巧，解除客户的戒
营销管理 2024年08月16日

桑加清

桑加清
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。
营销渠道 2025年05月08日