大客户销售
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郑涛

郑涛
郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验，曾任多家IT外资500强公司销售总监，擅长于进攻型的销售打法，两次创业，对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验，对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验，11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个，超万个销售案例，10年间训练辅导超过100000销售从业人员，为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。
销售技巧 2024年07月10日

关家驹

关家驹
关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简
大客户营销 2024年08月13日

祖武

祖武
祖武老师 渠道销售实战能力提升专家;中国科学技术大学高级工商管理硕士;亚利桑那州立大学;心理学硕士曾任美国江森自控有限公司（全球500强）总监级渠道培训顾问曾任京瓷中国商贸有限公司（全球500强）培训部长曾任柯尼卡美能达办公系统中国有限公司（全球500强）大客户经理/培训经理国家二级企业培训师英国
营销渠道 2024年08月26日

李成林

李成林
李成林，实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目顾问国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作28年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销管理经验，将营销理论转变成落地的方法论，
营销团队 2024年07月06日

薛振宇

薛振宇
薛振宇《POA行动力三板斧》版权课合伙人《魔力演讲的六个引擎》版权课程合伙人TTAF认证国际促动师Visual DISC认证测评师、首席联合讲师2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师中欧商学院、上海交大、中科大EDP客座讲师《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者专业履历： 薛振宇老师投身培训咨询行业近二十载，先后在凯洛格
领导力 2024年05月21日

怀国良

怀国良
怀国良老师 政企大客户销售专家曾任：世界500强京东科技-公共业务部-数字产业部总经理、京津冀战区政企业务总经理、企业认证讲师曾任：奥美、电通等国际顶级4A跨国公司高管、企业认证讲师曾任：长城汽车品牌总经理、新闻发言人曾任：中国人民大学经济学院职场导师曾任：北大光华管理学院“时代企业家”产业研学企业讲师中国人民大学公共管理学院
大客户营销 2025年07月18日

销冠思维与大客户销售技巧

销冠思维与大客户销售技巧
大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特质。
营销管理 2025年01月22日

面向政企的大客户销售方法

面向政企的大客户销售方法
《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点；深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机；提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具；系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。
营销管理 2024年09月25日

兰涛

兰涛
兰涛老师 战略与营销管理实战专家曾任安捷伦科技（世界最大的测试测量高科技公司）中国区总裁（承担10亿美元的销售额和在华1300名员工的管理）曾任惠普地区销售经理曾任及优教育科技（孙振耀创办）联合创始人曾经担任清华大学经济管理学院EMBA项目评委近30年的跨国公司工作与管理实战经验彼得德鲁克管理学院资深企业管理顾问【实战经验】兰
大客户营销 2024年10月25日