医疗器械大客户销售策略
课程大纲第一章：医疗器械市场分类与特征分析达芬奇VS邦迪------分化的市场医疗器械客户市场的特点购买者数量少购买数量多供求双方关系密切衍生需求（derived demand）无弹性需求波动性需求专业化购买客户心理及购买决策心理过程1、客户心理的不同定义2、购买决策心理过程（1）认识过程：客户对商品的感觉、知觉、记忆、思维等心理活动。（2）情感过程：客户对商品或劳务经过认识过程所做出
王琛
企业文化再构建与落地
【课程大纲】第三代管理——企业文化一、第一代管理——经验管理(1769～1911年)二、第二代管理——科学管理(1911～1980年)三、第三代管理——企业文化(1981年至今)企业文化是什么基本内容一、物质层文化二、行为层文化l企业行为的规范是指围绕企业自身目标、企业的社会责任、保护消费者的利益等方面所形成的基本行为规范。企业行为的规范从人员结构上划分为企业家的行为、企业模范人物行为
高绩效团队建设与管理
一、万法皆有门，入门万法生从头再来：“未既”的启示案例：海尔文化的觉悟道者反之动，弱者道之用规律的规律：道法自然领导者从修炼精气神开始二、有效的团队管理思维管理的“根源”问题中学为体，西学为用中国阴阳管理之道内部看机制，外部看模式四种管理思维的区分团队的五阶段管理三、高效管理者的领导艺术什么是领导和领导力?树立领导知名：因为服所以从定位决定地位境界决定世界卓越领导力的五项修炼《孙子兵法
