向标杆学习竞争分析技巧
学习标杆企业在竞争分析过程中的有效方法- 主动识别主要的竞争对手，了解其市场地位、业务发展、战略目标、解决方案及服务的优劣势等；- 协助制定竞争战略地图，构建竞争策略，把控竞争风险授课时间2天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲：一、如何正确认知竞争引言：为什么说竞争是一切生物的本能案例互动：美国影片《饥饿游戏》1.商业竞争
王致远
KA大客户销售策略、能力&技巧培训
新常态经济的影响及新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业强烈关注不断提升销售团队的作战能力。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。 授课时间2天课程特色理论与实
海外政府类客户关系管理
随着新质生产力的快速发展，国内市场竞争的愈发激烈，越来越多的企业把目光投向海外；国内一些标杆企业全球化的不断成功，也让更多的跟随者更加重视海外市场开拓对企业良性发展的重要性。在海外市场开拓中，如何突破和建立和海外政府客户的关系也成为很多企业在业务战略发展中的刚需。
实战LTC，销售商机运作方法
课程收益- 理解LTC流程的各个阶段- 学习如何分析和识别项目线索、推动生成真正的项目商机- 掌握项目商机的策略与执行，提升销售商机运作的成功率- 解读客户关系管理在项目商机运作过程中的重要作用 授课时间1天课程特色理论与实战相结合；方法与案例相结合；启发式教学、互动式研讨课程大纲一、LTC（线索到回款）流程概述1. LTC流程体系建设背景 1.1以流程变革实
政府/政企类客户有效沟通、关系建立与项目运作
小企业要存活、中企业要发展、大企业要行稳，都需要把政府/政企类客户公关及政其相关项目放在极其重要的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。与政府/政企客户接触难度大、重要性高、与不同的政要接触复杂程度高，与不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的战略，“习水性者生”成为定律。
